редакции
SEO-оптимизация карточек товара Ozon: продвижение на Озон
И здесь в игру входит SEO для маркетплейсов — настройка карточки, ключей, структуры, которая помогает органически попадать на первые позиции
В чём разница между SEO и рекламой на Ozon?
Реклама даёт быстрые результаты — включили бюджет, пошёл трафик. Но как только бюджет заканчивается, поток заказов резко падает.SEO работает на перспективу: вы один раз правильно оформили карточку, и она стабильно набирает показы и заказы — даже без постоянных вложений в продвижение.
В этой статье разберём, как выстроить SEO на Ozon — как оформить карточку, чтобы она попадала в топ, какие данные учитываются при ранжировании, какие ошибки мешают выйти в поиск, и как отследить, работает ли ваша оптимизация.
Что такое SEO-оптимизация карточек на Ozon?
Это способ вывести ваш товар в топ поиска, чтобы его увидело как можно больше покупателей.
Вы по правилам оформляете карточку — прописываете название, описание, характеристики и попадаете точно в запросы пользователей. Дальше Ozon смотрит на поведение покупателей: как кликают на карточку, добавляют в корзину, покупают, оставляют отзывы.
Чем активнее реагируют — тем выше карточка поднимается в выдаче. А значит, больше продаж. Правильно оформленная карточка на Ozon — это реальный способ стабильно получать заказы без ежедневных вложений в рекламу. Это особенно важно, если вы работаете в нишах с невысокой маржой, где каждый рубль на счету. Главный плюс SEO — это эффект в долгую. Если карточка оптимизирована, контент качественный и регулярно обновляется, товар удерживает позиции в поиске и даёт стабильный трафик. Несмотря на эффективность, вокруг SEO до сих пор много заблуждений. Алгоритм ранжирования на площадке работает в несколько этапов: Сначала отбираются все товары, которые в принципе подходят под запрос. Потом система фильтрует их по множеству факторов — наличие товара и складов, скорость доставки, кликабельность карточки — как часто её просматривают, добавляют в корзину и покупают, отзывы и рейтинг продавца, участие в акциях и скидках, качество контента: фото, описание, характеристики. Важно помнить — выдача на Ozon персонализирована. То есть один и тот же товар может быть на 1-м месте у одного покупателя, и на 5-м — у другого. Всё зависит от его интересов, региона и истории покупок. Поэтому SEO — это не просто способ оформления карточки, а полноценный инструмент продаж, который работает на вас 24/7. Если вы его пока не используете — вы буквально оставляете деньги конкурентам. Если хотите, чтобы ваш товар чаще показывался в поиске — начните с ключевых слов. Именно они помогают Ozon «понять», что за продукт вы предлагаете и кому его показывать. Как искать ключи: 1.Бесплатно Вбейте название товара в поиск Ozon — посмотрите, что подсказывает система. Дополнительно проверьте популярность фраз через Яндекс.Вордстат. Изучите, как оформлены карточки конкурентов — их названия, описания, характеристики. 2.Платно. Сервисы вроде MPStats и Ozon Premium покажут, какие фразы реально ищут покупатели, помогут оценить конкуренцию и выбрать приоритетные направления.Как распределять ключевые слова. После сбора ключей, сгруппируйте их по смыслу: Самые важные ключи используйте в названии товара, дополнительные — в описании и характеристиках, а вопросы и отзывы — в соответствующих разделах карточки.
Вбейте «термос» в поиск Ozon, посмотрите подсказки, проверьте их популярность через Wordstat, изучите топовые карточки конкурентов. Составьте свой список ключей и распределите их по элементам карточки. Так вы сможете сделать ваш товар заметнее и привлечь больше покупателей. Перед оптимизацией карточки товара нужно изучить нишу и конкурентов — какие товары лидируют по вашим ключевым запросам и за счёт чего они в топе. Используйте Ozon.OpenData — этот инструмент покажет частотность запросов, объёмы продаж, сезонность и уровень конкуренции, что поможет оценить перспективы вашей ниши. Изучите 20–30 карточек из топа по целевым запросам: обратите внимание на оформление заголовков, фотографии, описание и акценты. Анализируйте, как лидеры используют видео, инфографику и насколько подробно заполняют характеристики.Обратите внимание на визуал, тексты и структуру карточек конкурентов, как лидеры используют видео, инфографику и насколько подробно заполняют характеристики. Определите позиционирование — для кого ваш товар? В чём его отличие? Это поможет точно попасть в ожидания аудитории и выбрать правильные ключи. Название товара на Ozon — это первое, на что обращает внимание не только покупатель, но и поисковая система. От него зависит, насколько часто вашу карточку будут видеть в поиске. Принцип простой:
[Бренд] + [тип товара] + [характеристика] + [преимущество]
Например: «KitchenLine нож для овощей из нержавейки с эргономичной ручкой» Самые важные ключи лучше размещать в начале названия — так система быстрее поймёт, о чём ваш товар. Остальные детали добавляйте во вторую часть. Главное — чтобы название оставалось понятным и не выглядело искусственно. Не используйте слова вроде «лучший», «скидка», эмодзи и капслок. Попробуйте несколько вариантов — посмотрите, какое название даёт больше просмотров и заказов. Опирайтесь на боль клиента и показывайте решение.
Например: «Устали от ножей, которые тупятся?» → «Наш нож остаётся острым месяцами и не ржавеет.» Расскажите, чем ваш товар отличается и почему он действительно помогает.Включайте ключевые слова, но вставляйте их естественно, чтобы текст легко читался.Используйте синонимы и разные формулировки, чтобы описание не выглядело однообразным.Говорите не только о свойствах, но и выгодах. Чем подробнее и точнее вы заполните характеристики - размер, цвет, материал и другие параметры, тем больше шансов, что товар попадёт в нужную подборку и его увидят покупатели. Именно по ним Ozon показывает товар в фильтрах. Ключевые слова в характеристиках Добавляйте ключевые фразы в такие поля, как назначение, тип или материал, но делайте это естественно и по смыслу. Не используйте рекламные выражения, не дублируйте одни и те же ключи в разных полях и не придумывайте лишние параметры. Фото и видео — это первое, что оценивает покупатель. Что важно для фото и видео: Полезные инструменты для создания видео и инфографики на Ozon: Первое впечатление о товаре формируется именно по фото и видео. Чем качественнее и понятнее визуальный контент, тем больше шансов, что покупатель выберет ваш товар SEO — это не разовая задача, а регулярная работа. Алгоритмы и поведение покупателей меняются, и если хотите оставаться в топе — нужно держать карточки в актуальном состоянии.Сейчас на Ozon просто хороших фото уже мало. Чтобы покупатели обратили внимание именно на ваш товар, нужно использовать rich-контент. Что это такое rich-контент? Rich-контент — это дополнительный блок под описанием карточки. В нём можно разместить баннеры, инфографику, сравнения, преимущества, инструкции, элементы бренда. Такая подача увеличивает конверсию, удерживает внимание и повышает доверие. Как оформить? Ozon предлагает готовые шаблоны: -обложка или баннер -преимущества в формате «иконка + текст» -галерея с подписями -таблица для сравнения моделей -инструкция по применению. Важно: rich-контент индексируется в поиске Яндекс и Google, так что добавляйте не только картинки, но и тексты с ключевыми словами. Это дополнительный SEO-ресурс. Разделы «Отзывы» и «Вопросы и ответы» напрямую влияют на продажи и ранжирование. Покупатели читают их перед покупкой, а алгоритмы учитывают активность. Отзывы
формируют доверие и влияют на конверсию. Чем больше отзывов, тем
выше уверенность покупателя в товаре. Инструмент «Отзывы за баллы» Ozon
предлагает продавцам опцию «Отзывы за баллы» — при этом покупатель
получает бонусы за оставленный отзыв. Это ускоряет
сбор отзывов,
— повышает рейтинг карточки,
— даёт больше поведенческой активности на странице. Карточки с
50+ отзывами получают на 20–30% выше продажи, чем с 5–10 отзывами.
— Даже короткие отзывы влияют на общий рейтинг и участие в алгоритмах
персонализации.Наличие фото- и видеоотзывов повышает доверие и влияет на конверсию. Работа с негативными отзывами Негативные
отзывы — это не всегда плохо. При правильной реакции они помогают укрепить
доверие.Влияние на ранжирование Оценка
товара влияет на общий рейтинг карточки и позиции в выдаче. Снижение рейтинга -например, ниже 4.0 — может уменьшить показы в поиске и
акциях.
— Нерешённые проблемы и отсутствие ответов на негатив — минус в пользу
конкурентов. Как работать с негативом: После оптимизации карточки товара, не забывайте про дальнейший контроль. Чтобы товар оставался в топе и продавался лучше, нужно регулярно следить за результатами и вовремя вносить изменения. Какие инструменты для SEO использовать? На что смотреть в первую очередь? Как часто проверять и что менять? Раз в две недели — смотрите позиции, CTR и показы. Раз в месяц — делайте полный аудит карточки: проверьте ключи, описание, фото и отзывы.Если продажи резко упали — сразу ищите причину и вносите изменения. A/B тестирование изменений Если вы
меняете название, фото или описание, имеет смысл протестировать разные
варианты.Обычно создаются две карточки с
минимальными отличиями — например, другое фото или формулировка названия, отслеживается CTR и конверсия в
течение 7–14 дней — на основе данных принимается
решение, какой вариант эффективнее. Регулярная аналитика помогает не только понять, что работает, но и быстро реагировать на изменения рынка. 1. Переспам ключевыми словами Добавлять «побольше ключей» — частая ошибка. Но если они повторяются слишком часто, текст читается тяжело, и алгоритм может снизить карточку в выдаче. Используйте ключевые фразы естественно, добавляйте синонимы и вариации. 2. Нерелевантные запросы Популярный запрос — не всегда подходящий. Если покупатель кликает, но быстро уходит, карточка теряет рейтинг. Проверяйте: действительно ли этот ключ — про ваш товар? 3. Технические недочёты Ошибки в заголовке, опечатки, длинные названия и слова вроде «лучший» и «акция» — всё это мешает поиску. Соблюдайте стандарты Ozon, особенно в характеристиках. 4. Незаполненные поля Чем больше информации — тем выше шанс попасть в фильтры и рекомендации. Не ленитесь: подробное описание, 5+ фото, rich-контент, характеристики, видео — всё важно. Главное правило: регулярно пересматривайте карточку и адаптируйте её — алгоритмы и рынок постоянно меняются. Базовая настройка карточки товара — это только начало. Чтобы выделяться среди конкурентов, держаться в топе и быстро реагировать на изменения спроса, используйте продвинутые приёмы, чтобы расти быстрее Сезонность Покупатели ищут разные товары в разное время года. Регулярно пересматривайте ключевые слова: добавляйте те, что сейчас в тренде, и убирайте устаревшие. Так карточка будет оставаться заметной круглый год. Синонимы и формулировки Один товар могут искать десятками способов.Включайте в описание разные варианты названий, синонимы и популярные формулировки — так карточка появится в большем числе поисков. Кросс-категорийное продвижение Ваш товар подходит для разных задач? Отразите это в описании и ключах.Например, органайзер может быть и для дома, и для офиса. Подстраивайте описание и ключевые слова под разные случаи, чтобы охватить больше покупателей. Учет регионов Следите, чтобы товар был в наличии на складах нужных регионов, и адаптируйте описание под местные особенности, так как один и тот же товар могут искать по-разному. Работа с трендами Отслеживайте всплески интереса и вовремя включайте «трендовые» ключи — это даёт прирост заказов. Пример 1. Быстрый старт для новичка в нише мебели У клиента — собственное производство мебели. На старте — карточки без ключевых слов, слабые фото, нет отзывов. Мы провели анализ ниши, подобрали эффективные запросы, переделали названия и описания, дополнили характеристики. Уже через месяц карточка поднялась с 10-й страницы в топ-5, затем — в топ-2. Магазин вышел на стабильный оборот 4,5 млн рублей в месяц. Пример 2. Восстановление позиций после ошибок с ключами Продавец товаров для рукоделия столкнулся с падением показов — карточку «переспамили» ключами. Мы сократили лишние слова, сделали текст читабельным, переформатировали название, добавили блок с отзывами. Через 3 недели карточка вернулась в выдачу, продажи выросли на 25%. Пример 3. Сезонная оптимизация для магазина полезных конфет Магазин полезных конфет обратился к нам перед зимним сезоном распродаж. Мы помогли обновить карточки, добавили актуальные сезонные ключи вроде «полезный подарок» и «подарок на Новый год», скорректировали описание под зимние потребности покупателей. В результате в сезон трафик вырос на 30%, а продажи увеличились на 50%. Даже простые SEO-изменения, сделанные вовремя, дают сильный прирост. Во всех кейсах мы не просто давали советы, а работали вместе с клиентами: объясняли, внедряли, сопровождали на каждом этапе. Именно системная работа даёт результат. SEO + реклама Когда карточка уже оптимизирована, реклама становится эффективнее и дешевле. За счёт роста показателей в рекламной выдаче товар поднимается и в органике.
Оптимальное распределение бюджета: 60% на SEO и аналитику, 40% на рекламу. SEO + участие в акциях Скидки и купоны увеличивают трафик, а качественная карточка хорошо «конвертит» этот поток. Итог — рост не только в акционный период, но и после него. SEO + внешний трафик Если вы привлекаете людей из соцсетей, блогов или рекламы — это усиливает карточку и в поиске. Главное — чтобы товар уже был оформлен правильно: иначе покупатели просто уйдут. SEO — это не отдельный инструмент. Это основа, на которую ложится всё остальное: реклама, акции, продвижение.
Сначала — грамотно оформленная карточка, потом — трафик. Алгоритмы Ozon обновляются постоянно. То, что работало год назад, сегодня может не дать никакого результата. И чтобы карточка товара не терялась на последних страницах поиска, нужно адаптировать карточку под изменения. Теперь Ozon оценивает не просто наличие ключей, а качество контента: насколько он полезен, структурирован, интересен покупателю. Учитывается всё — глубина просмотра карточки, клики, добавления в корзину, отзывы и оценки. Сейчас Ozon активно использует искусственный интеллект. Нейросети анализируют смысл текста, логику, структуру. Просто вставить в описание десяток ключей уже не работает—так карточка не выйдет в топ. Всё идёт к тому, что выигрывают те, кто делает качественный, честный и «живой» контент. SEO — это уже не просто техника, а часть опыта покупателя. Чтобы расти в поиске и получать больше заказов, важно заниматься SEO регулярно и подходить к этому как к системной работе. Каждый шаг — от названия до отзывов — влияет на результат. Контент должен быть понятным и полезным для покупателя: в названии, описании, характеристиках и фото. Чем чаще товар добавляют в корзину и покупают, тем выше он поднимается в поиске. Карточку нужно не просто один раз оформить, а постоянно обновлять и улучшать. Лучше всего работает комплексный подход: SEO вместе с рекламой, акциями и внешним трафиком. Если на что-то ответили «нет» — карточку стоит доработать. Раз в месяц — пересматривайте ключевые слова и тексты. Каждый сезон — добавляйте актуальные запросы и меняйте описание под сезонные потребности. После рекламы или акций — анализируйте результаты и вносите изменения. После обновлений на Ozon — проверьте, как выглядит карточка и всё ли отображается правильно. Эта статья подходит к концу, но тема SEO на Ozon точно будет ещё не раз в фокусе — подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые разборы и советы. Под конец — короткий блок ответов на самые популярные вопросы, которые я регулярно слышу от продавцов. Если вы только начинаете, они сэкономят вам время и силы. •Как часто обновлять SEO?
Раз в месяц — оптимальный ритм. А ещё — после запуска рекламы, акций, новых отзывов или изменений в товаре. • Когда ждать результат?
Обычно — через 1–2 недели. В сложных нишах потребуется больше времени: от месяца до двух. • Можно ли делать SEO самостоятельно?
Да, если готовы изучать алгоритмы и аналитику. Если нет — делегируйте специалистам, так вы сэкономите время и нервы. • Какие инструменты использовать?
Бесплатные: подсказки Ozon, Ozon.OpenData, Яндекс.Вордстат.
Платные: MPStats, Ozon Premium, Sellego, Moneyplace. • Как избежать санкций Ozon?
Не нарушайте правила: не вставляйте запрещённые слова, не «переоптимизируйте» карточку, честно указывайте характеристики и проходите модерацию с первого раза. • Стоит ли использовать автогенераторы?
Можно, но лучше всё проверять вручную. Алгоритм не заменит здравый смысл и понимание своей аудитории. Продвижение на Ozon — это не про волшебную кнопку, а про системную работу. Но если делать всё последовательно, выстроить карточку, следить за метриками и обновлять вовремя — результаты не заставят себя ждать. Если хотите уже сейчас понять, на каком уровне ваши карточки и где есть точки роста — пройдите короткий тест. В нем 8 вопросов, которые мы даём клиентам перед стартом. Это быстрый способ выявить слабые места и начать расти в прибыли уже в ближайшие недели.
Как работает алгоритм ранжирования на Ozon?
Хотите прямо сейчас проверить, как работает ваш магазин и где лежат точки роста — пройдите короткий тест.Мы используем его внутри команды и даём клиентам перед стартом.
Ответьте всего 8 вопросов — и вы увидите, что можно улучшить уже сегодня, чтобы увеличить прибыль.Как собрать семантическое ядро и прокачать карточку товара на Ozon
С чего начать работу над карточкой
Как составить продающее название товара на Ozon
Как написать описание, которое продаёт
Как правильно заполнять характеристики товара на Ozon
Как сделать изображения для карточки товара на Ozon эффективными
Как сделать карточку на Ozon ещё сильнее: rich-контент, отзывы и аналитика
Работа с отзывами и вопросами на Ozon
Как понять, что SEO действительно работает?
SEO на Ozon: ошибки, которые мешают выйти в топ — и как их избежать
Даже если вы уже работали с SEO, на Ozon легко допустить промах, который будет тормозить продажи.Используйте продвинутые приёмы SEO, если хотите расти быстрее
Как SEO меняет продажи: реальные примеры наших клиентов
Как SEO усиливает остальные инструменты продвижения
SEO — это часть общей стратегии продвижения. Если всё делать в комплексе, карточка товара не только быстрее поднимается в поиске, но и дольше держит хорошие позиции, а затраты на привлечение клиентов становятся ниже.Что будет с SEO на Ozon: как продавать, когда всё меняется
Вывод
Главные принципы SEO на Ozon:
Чек-лист для самопроверки:
Как часто обновлять карточку:
FAQ: Частые вопросы о SEO на Ozon