Рекомендованная розничная цена: опыт крупного производителя стройматериалов

Как работает механизм и почему в 2025 году он дал сбой

Рекомендованная розничная цена (РРЦ) — это цена, по которой производитель предлагает продавцам реализовывать продукцию конечному покупателю. Она не носит обязательный характер, но служит ориентиром для рынка.

Для производителей РРЦ — инструмент защиты бренда и маржинальности, финансовая служба формирует справедливую цену, учитывающую себестоимость и адекватную наценку. Для ритейлеров РРЦ помогает выстраивать единое ценовое поле и минимизировать ценовые манипуляции. Для конечных покупателей это сигнал о «честной цене», которая не должна быть завышенной.

Законность и правила использования РРЦ

Важно понимать, что РРЦ носит рекомендательный характер. Производитель не имеет права напрямую диктовать цену реализации — это будет расценено как ценовое сговор. Однако, он вправе публиковать РРЦ, фиксировать отклонения и косвенно стимулировать партнеров ее соблюдать (например, через маркетинговую поддержку, бонусные программы или условия поставок).

Как наша производственная компания ВКБлок формирует и отслеживает РРЦ

ВКБлок — производитель стройматериалов, мы устанавливаем РРЦ, исходя из реальной себестоимости, рыночной конъюнктуры и анализа конкурентов. В разных регионах корректировки неизбежны из-за других бизнес процессов, где-то выше логистика, где-то сильнее конкуренция локальных производителей.

Мы на предприятии используем несколько инструментов и мы не исключаем что наши партнеры по рынку делают тоже самое.Компания мониторит цены в рознице через партнеров и онлайн-каналы, коммерческий отдел анализирует данные с маркетплейсов и региональных сетей, после обработки финансовой службы мы выстраиваем систему мотивации для дилеров, которые придерживаются РРЦ.

Как правило, в крупных сетях контроль работает лучше, компании дорожат долгосрочными отношениями и понимают ценность устойчивой ценовой политики. В локальных точках ситуация более хаотична, чаще всего для компаний проще пожертвовать РРЦ ради разовой продажи.

РРЦ на рынке стройматериалов получил множество вызовов в 2025 году

2025 год стал настоящим испытанием. Цены на отдельные стройматериалы падали по два раза в месяц, и ритейлерам фактически ничего не оставалось, кроме как идти за рынком на снижение.

В таких условиях механизм РРЦ дал сбой, не все крупные сети старались его соблюдать, а локальные игроки чаще демпинговали. Причины понятны для любого кто хоть раз касался вопроса о получении хорошего заказа, только опусти цену! Но, конечно, давление происходит со всех направлений, высокая конкуренция и избыток предложения, снижение спроса в отдельных сегментах, колебания себестоимости из-за логистики и сырья.

Что делать бизнесу в таких условиях?

Производителям стоит усиливать диалог с партнерами, предлагать гибкие условия, компенсировать отклонения маркетинговыми инструментами. Не допускать, чтобы ценовая политика на снижение «съела» доверие к бренду.

Продавцам в первую очередь обращаться к производителю и фиксировать ситуацию. В одиночку бороться с падением цены сложно, но в диалоге можно найти компромисс — отсрочку, поддержку рекламой или скидку на партию.

Опыт ВКБлок, мы придерживаемся принципа, что РРЦ — это важный ориентир, но не догма

В условиях кризиса главное сохранить устойчивость и доверие партнеров. В 2025 году мы дважды корректировали РРЦ, чтобы учесть динамику рынка, и вместе с партнерами договаривались о временных послаблениях. Это позволило снизить напряжение и удержать баланс, чтобы сохранить продажи, но не уйти в разрушительную ценовую гонку.

Вывод, который мы хотим сделать

РРЦ — это важный инструмент цивилизованного современного рынка, особенно в стройматериалах. Но он работает только тогда, когда производитель и продавец воспринимают его как систему сотрудничества, а не как формальность. В условиях турбулентности 2025 года именно партнерский подход помог нам сохранить стабильность в продажах.