Как получать оптовые заказы на Wildberries через обычную карточку товара

Стоимость рекламы на маркетплейсах растет каждый месяц. Продавцы вынуждены бороться за внимание покупателя, который заказывает всего одну единицу товара. Такая гонка съедает прибыль и снижает рентабельность бизнеса. Многие предприниматели не замечают огромный рынок корпоративных заказов, который существует параллельно с розницей.

Wildberries позволяет продавать товары компаниям и индивидуальным предпринимателям через обычный личный кабинет. Это открывает доступ к оптовым продажам без найма менеджеров и холодных звонков. Выход на этот рынок помогает диверсифицировать доходы и снизить зависимость от капризов розничных клиентов.

Оптовые заказы приносят стабильную прибыль

Розничный клиент часто ведет себя непредсказуемо. Он может заказать пачку кофе, а потом вернуть ее из-за помятого уголка упаковки или долгой доставки. Офис-менеджер закупает сразу десять килограммов зерна для сотрудников и почти никогда не оформляет возвраты. Ему важнее закрыть задачу по обеспечению кухни, чем рассматривать каждую коробочку под лупой.

Средний чек в сегменте продаж для бизнеса превышает розничный в три или пять раз. Компании ценят удобство документооборота и скорость получения товара. Эмоциональная привязанность к бренду здесь отходит на второй план. Клиенты смотрят на утилитарные характеристики и наличие закрывающих документов.

Такие покупатели становятся постоянными и приносят самые стабильные деньги. Работа с юридическими лицами позволяет меньше зависеть от сезонных колебаний потребительского спроса. Один удачный контракт с сетью салонов красоты может загрузить ваш склад работой на несколько месяцев вперед.

Закон защищает продавца от возвратов

Продавцы в рознице часто страдают от потребительского терроризма. Физическое лицо может вернуть качественный товар в течение установленного законом срока просто из-за того, что ему разонравился цвет или фасон. Закон о защите прав потребителей всегда стоит на стороне клиента, а предприниматель вынужден оплачивать доставку товара туда и обратно. Такие возвраты уничтожают маржу и портят упаковку.

В отношениях между компаниями действуют совершенно другие правила. Сделки с юридическими лицами регулирует Гражданский кодекс, а не закон о защите потребителей. Вернуть товар надлежащего качества без согласия продавца здесь практически невозможно. Офис не может сдать обратно десять мониторов или коробок бумаги через неделю только потому, что директор передумал или нашел дешевле.

Это юридическое отличие создает подушку безопасности для селлера. Отгруженный товар считается проданным окончательно сразу после подписания электронного акта приемки. Вы получаете деньги и можете сразу пускать их в оборот, не опасаясь, что через пару дней прилетит заявка на возврат. Это делает финансовое планирование предсказуемым и бережет нервную систему собственника.

Настройки кабинета открывают доступ к компаниям

Процесс выхода на рынок B2B не требует участия в сложных тендерах или регистрации на специальных государственных порталах. Механика продаж юридическим лицам встроена в стандартный интерфейс площадки. Продавцу достаточно зайти в настройки профиля и поставить одну галочку в разделе продаж.

Для покупателя процедура выглядит максимально просто и привычно. Представитель компании кладет товар в корзину на обычном сайте, но на этапе оформления выбирает оплату с расчетного счета организации. Система автоматически формирует счет-оферту для оплаты.

Это снимает барьеры и делает закупку такой же быстрой, как обычный шопинг. Менеджеры по закупкам предпочитают Wildberries другим оптовым базам именно из-за простоты интерфейса и широкой географии пунктов выдачи. Им проще заказать бумагу в пункт выдачи в соседнем доме, чем ждать курьера от специализированного поставщика.

Налоговый режим не мешает продажам бизнесу

Многие продавцы боятся работать с компаниями из-за налогов. Существует устойчивый миф, что торговать с юрлицами могут только плательщики НДС. Это заблуждение мешает зарабатывать деньги. Предприниматели на упрощенной системе налогообложения тоже имеют полное право отгружать товары бизнесу.

Покупатель в этом случае просто не сможет принять налог к вычету. Для малого бизнеса это не является критичным фактором. Салоны красоты, кофейни, строительные бригады и небольшие офисы смотрят на итоговую цену и наличие товара на складе. Им важнее получить заказ завтра, чем сэкономить двадцать процентов через квартал.

Крупные заказчики будут искать поставщиков с НДС. Поэтому для компаний на общей системе налогообложения здесь открываются еще большие перспективы. Wildberries автоматически подсвечивает такие товары для корпоративных клиентов, что дает конкурентное преимущество перед «упрощенцами».

Электронный документооборот заменяет бухгалтера

Страх перед бумажной волокитой часто останавливает новичков от работы с юрлицами. Раньше оптовая торговля требовала печати накладных, их подписания и отправки почтой. Теперь маркетплейс берет на себя роль агента и полностью автоматизирует документооборот.

Все закрывающие документы формируются в электронном виде. Система генерирует универсальный передаточный документ сразу после приемки товара покупателем. Продавцу не нужно нанимать бухгалтера для выписки бумаг или следить за возвратом подписанных актов.

Обмен данными происходит через системы электронного документооборота. Покупатель видит документы в своем личном кабинете и может сразу передать их в свою бухгалтерию. Это исключает ошибки, потери писем и задержки в отчетности. Процесс становится прозрачным для обеих сторон.

Специальные наборы увеличивают средний чек

Не каждый товар подходит для корпоративных закупок. Модные платья редко заказывают партиями, если только это не униформа для промоутеров. Лучше всего в сегменте B2B продаются расходные материалы и офисная техника. Компании постоянно закупают бумагу, бытовую химию, чай, кофе и строительные материалы.

Умные продавцы адаптируют ассортимент под запросы бизнеса. Эффективно работает создание специальных наборов или бандлов. Можно объединить пять, десять или двадцать единиц товара в один комплект. Офису удобнее купить коробку мыла сразу, чем кликать двадцать раз на одну позицию.

Такая стратегия провоцирует оптовую закупку и повышает средний чек одной транзакции. Логистика при этом дешевеет, так как вы платите за доставку одной большой коробки, а не десяти маленьких. Маржинальность таких заказов всегда выше, чем в рознице.

Корпоративные заказы меняют модель бизнеса

Эпоха легких денег в розничной торговле постепенно уходит. Ставки на рекламу растут, а маржинальность падает из-за высокой конкуренции. В этих условиях работа с юридическими лицами перестает быть просто дополнительной опцией. Это способ построить финансовый фундамент, который не разрушат сезонные спады или плохое настроение частных покупателей.

Автоматизация процессов со стороны площадки убрала главные барьеры входа. Теперь для оптовой торговли не нужен штат бухгалтеров, сложные договоры или участие в тендерах. Предприниматель получает доступ к денежному рынку B2B, сохраняя при этом гибкость и скорость розничного продавца. Выигрывает тот, кто использует оба канала продаж одновременно, страхуя риски одного направления прибылью другого.

Не стоит ждать, пока в эту нишу массово придут крупные дистрибьюторы и займут свободные места. Начните формировать базу лояльных корпоративных клиентов сегодня. Это позволит бизнесу стать устойчивым, предсказуемым и, что самое важное, защищенным законом от потребительского экстремизма.