Дмитрий Ковпак
Помогаю предпринимателям системно масштабировать бизнес на маркетплейсах. Автор методики роста для селлеров на маркетпле
Подписаться
Написать
17 июн 2026 в 15:25
Блог пользователя
Я, Дмитрий Ковпак, застал массу платформенных апдейтов , но текущие нововведения фундаментально меняют финансовую и продуктовую модель работы селлеров.
С 25 мая маркетплейс сильно повысил базовые тарифы для зарубежных продавцов
Многие селлеры оценивают успех по обороту: растет выручка, увеличиваются продажи, на счете есть деньги. Однако этого недостаточно. Я, Дмитрий Ковпак, разбирал кейс предпринимателя с многомиллионным оборотом, который считал бизнес успешным, пока анализ не выявил серьезные финансовые проблемы.
Стоимость рекламы на маркетплейсах растет каждый месяц. Я Дмитрий Ковпак, вижу, как продавцы вынуждены бороться за внимание покупателя, который заказывает всего одну единицу товара. Такая гонка съедает прибыль и снижает рентабельность бизнеса.
Продавцы на маркетплейсах часто делают инфографику только для себя. Если собственник бизнеса любит цифры, он пишет на слайдах про мощность мотора и гарантию. Если владелец ценит красоту, он просит дизайнера нарисовать яркую картинку. В обоих случаях предприниматель теряет большую часть покупателей и денег.
Меня зовут Дмитрий Ковпак. Я 20 лет занимаюсь бизнесом с Китаем и в этом блоге рассказываю, как селлерам выходить из таких ловушек и строить системный бизнес. Сегодня я дам пошаговую инструкцию, как изменить товар так, чтобы конкуренты не смогли вас скопировать за один день.
За 20 лет в товарном бизнесе я видел сотни предпринимателей, которые закупали контейнеры товара и прогорали. Они действовали наугад. Сегодня такой подход не работает. Маркетплейс стал IT-платформой, и запускаться здесь нужно как IT-стартап. Рассказываю, как сэкономят миллионы на старте.
Рынок онлайн-образования перенасыщен информацией. Чтобы узнать, как настроить рекламу или выбрать товар, достаточно открыть поиск. Я, Дмитрий Ковпак, занимаюсь товарным бизнесом и обучением 20 лет. За это время я понял: знания сами по себе не гарантируют рост.
Дмитрий Ковпак делится как 90% продавцов на маркетплейсах выбирают обложку для товара по принципу «мне нравится» и к чему это приводит. Это интуитивный подход, и он почти никогда не работает. Они тратят бюджет на рекламу, а CTR (кликабельность) болтается на уровне 2%. Это прямой слив денег.
На маркетплейсах, как и в играх, идет вечный спор: что важнее «капитал» или «навыки». Я, Дмитрий Ковпак, основатель Акселератор АКС, постоянно вижу, как селлеры выбирают «капитал». Они уверены, что если влить в рекламу достаточно денег, продажи потекут рекой. Это главная ошибка, которая приводит к «сливу» средств.
Выручка есть, обороты крутятся, а в кармане пусто. Это не бизнес, это работа на склад и на площадку. Я, Дмитрий Ковпак, уже помог более 300 селлерам выйти из этой агонии по ценам и сегодня поделюсь с вами главными инсайтами.
Эра «интуитивного» бизнеса на маркетплейсах заканчивается. Раньше можно было «залететь» с удачным товаром, но сегодня побеждает тот, кто строит систему, основанную на данных
Сегодня главная ловушка для селлеров на Wildberries и Ozon — это «слепая» ценовая война.