7 мифов о B2B-рекламе, которые мешают вам получать заявки

Думаете, Яндекс.Директ — единственный способ привлечь B2B-клиента? Опасаетесь, что другие каналы не сработают, и деньги уйдут в пустоту? Мы разберём распространённые заблуждения и покажем, как на самом деле можно получать десятки заявок в день, не завися от одного рекламного канала.

Миф 1: «Контекстная реклама — единственный работающий канал»

Многие B2B-компании зацикливаются на Яндекс.Директе и не ищут альтернативы. Но полагаться только на один канал — всё равно что ставить все деньги на одну карту в казино. Что если ставки вырастут, а конверсия упадёт?

Как на деле: есть способы генерировать лиды дешевле и точнее. Например, можно работать с уже существующими базами предпринимателей.

Что делать вместо: собрать базу потенциальных клиентов и использовать более целенаправленные методы привлечения.

Миф 2: «Собрать базу клиентов сложно и дорого»

Часто слышу: «Где взять контакты нужных компаний? Всё придётся искать вручную!» Это останавливает от поиска альтернативных каналов.

Как на деле: нужные данные уже существуют — их не нужно создавать с нуля. Есть сервисы, где можно выгрузить контакты бизнесов по нише.

Что делать вместо: использовать открытые и коммерческие базы данных. Вот несколько примеров:

• 2GIS;

• Яндекс Карты;

• EGRUL (Реестр юрлиц и ИП);

• Контур.Фокус;

• коммерческие базы данных.

Миф 3: «Целевая аудитория в B2B слишком узкая, чтобы её найти»

Некоторые считают, что найти нужных клиентов в B2B почти невозможно из-за узкой специализации. Поэтому сидят на одном канале и надеются на лучшее.

Как на деле: в любой нише есть свои «горячие» клиенты. Нужно лишь правильно определить, кто они, и где их искать. Например, для производителя строительных материалов целевая аудитория — это:

• строительные компании;

• производители и установщики пластиковых окон;

• магазины стройматериалов;

• дилеры и оптовики стройматериалов.

Что делать вместо: проанализировать рынок и составить портрет идеального клиента. Затем найти его в доступных базах.

Миф 4: «Альтернативные каналы требуют больших вложений»

Боятся, что переход на другие каналы отнимет много времени и денег. Думают: «Проще оставить всё как есть».

Как на деле: есть методы, которые не требуют огромных бюджетов. Главное — правильно настроить процесс.

Что делать вместо: протестировать недорогие, но целевые способы привлечения. Например, голосовые рассылки.

Миф 5: «Голосовые рассылки — это устаревший и неэффективный метод»

Некоторые считают рассылки навязчивыми и бесполезными. Отказываются даже пробовать, потому что «это не работает».

Как на деле: правильно организованные голосовые рассылки могут давать отличные результаты. Люди слышат предложение и сразу реагируют.

Пример из практики: мы работали с производителем строительных материалов. Запустили обзвон по собранной базе и получили от 30 до 100 заявок в день. В итоге клиент отказался от Яндекс.Директа и перераспределил бюджет на голосовые рассылки.

Что делать вместо: записать короткое аудиосообщение и запустить обзвон по целевой базе. Схема простая:

1. Записать сообщение (30–40 секунд).

2. Запустить обзвон.

3. Клиент слушает и нажимает «1», если заинтересован.

Миф 6: «Сложно очистить базу от нецелевых контактов»

Часто слышу: «Собрал базу, а там половина — мусор. Время и деньги на ветер». Из-за этого многие сдаются, не начав.

Как на деле: очистка базы — важный, но выполнимый этап. Есть инструменты и методы, которые помогают оставить только «горячие» контакты.

Что делать вместо: после сбора базы провести её фильтрацию. Удалить нецелевые контакты и оставить только тех, кто действительно может быть заинтересован в продукте.

Миф 7: «Результаты придут не скоро»

Боятся, что новые каналы не дадут быстрого эффекта. Ожидают долгих месяцев настройки и тестирования.

Как на деле: при правильном подходе первые результаты можно увидеть уже через несколько дней. Главное — выбрать целевые каналы и грамотно настроить процесс.

Что делать вместо: начать с малого, протестировать канал на ограниченной базе и постепенно масштабировать успешные схемы.

Итоги / что сделать завтра:

• определить целевую аудиторию и составить её портрет;

• собрать базу контактов через доступные сервисы;

• подготовить короткое голосовое сообщение для обзвона;

• протестировать обзвон на части базы и оценить результаты;

• проанализировать полученные лиды и скорректировать стратегию.