Почему мы запускаем больше всего игр именно летом

Все уверены, что лето — это тишина

Логика понятная. Люди в отпусках, на дачах, на море. Кто будет смотреть рекламу? Кому нужны ваши баннеры, когда за окном тридцать градусов и шашлык?

Маркетологи так и рассуждают. Поэтому летом рекламные бюджеты падают на 20-30%. Конкуренция в каналах снижается. Стоимость контакта становится дешевле. И вот тут начинается самое интересное.

Мы видим ровно обратное

У нас в компании лето — это пик запросов. Не потому что мы какие-то особенные. А потому что те, кто понял одну простую вещь, приходят именно к нам.

Вещь такая: летом внимание человека не исчезает. Оно просто перетекает. С рабочего компьютера — в телефон. Из офиса — в очередь за мороженым. Из рабочего чата — в ленту новостей, пока ждёшь рейс в аэропорту.

Человек сидит на пляже и листает телефон. Стоит в пробке и листает телефон. Ждёт ребёнка с тренировки и листает телефон. Внимание есть. Просто баннер «скидка 20% на всё» его не зацепит. А колесо фортуны, где можно выиграть что-то прямо сейчас, — зацепит.

Что говорят цифры

Мы собрали базу из 672 кейсов геймификации с рынка. Это не наши проекты, а то, что запускали разные компании: от Сбера и Озона до небольших региональных сетей. Мы изучали механики, сроки, результаты.

Вот что увидели по летним запускам.

Конверсия в участие у маркетинговых игр летом: 45-65%. Зимой, когда Новый год, распродажи, «чёрные пятницы» и все борются за внимание одновременно: 30-50%. Разница в полтора раза.

Среднее время, которое человек проводит в игре, летом на 40% выше. Ему банально нечего делать. Он готов потратить три минуты на квест или викторину. Зимой он бегает между магазинами и закрывает список подарков, ему не до колеса фортуны.

Стоимость привлечения в игру летом ниже на 25-35%. Конкуренция за рекламный трафик падает, а люди охотнее играют. Для маркетолога это подарок.

Три примера с рынка

Пятёрочка и летние коллекции

Пятёрочка не первый год запускает коллекционные механики летом. Наклейки, фигурки, игрушки. Покупаешь на определённую сумму, получаешь фигурку в коллекцию. Дети в восторге, родители покупают больше. Механика простая, но летом она попадает точно в цель: дети дома, им скучно, они тянут родителей в магазин за очередной фигуркой. По открытым данным, средний чек в период таких кампаний вырастает на 15-20%.

Озон и «Морковск»

Озон запустил целый игровой мир внутри приложения. Морковки, задания, призы. Пользователи собирают морковки за покупки и обменивают на скидки. Летом активность в «Морковске» выше, потому что у людей больше свободного времени разбираться в механике и выполнять задания.

МТС и мини-игры

МТС регулярно запускает мини-игры в приложении. «Объезжайте лужи», гонки, квесты с призами. Летом эти игры собирают больше участников. Оператор понимает: абонент летом реже заходит в офис, реже думает про тарифы, но телефон у него всегда в руке. Игра — это повод открыть приложение.

Почему именно игры, а не обычная реклама

Летом у людей больше свободного времени. Человек в отпуске или на полурасслабленном режиме готов потратить пять минут на что-то развлекательное. Зимой он бы пролистал. Летом — залипает.

Плюс телефон всегда в руке. Летом люди проводят больше времени вне дома и вне офиса, но смартфон с собой. Мобильные механики (колесо фортуны, квизы, мини-игры) попадают в естественный контекст: человек и так в телефоне, вопрос только в том, что ему там покажут.

И ещё один момент, о котором мало кто думает: конкуренты спят. Пока другие бренды поставили кампании на паузу, вы занимаете освободившееся пространство. Меньше шума — больше шансов, что вас заметят.

Какие игры лучше заходят летом

Мы в Rev.Games за десять лет перепробовали много всего. Из того, что летом срабатывает лучше остальных:

Брендированная монополия. Клиент бросает кубик, двигается по полю, собирает карточки, покупает «недвижимость» с логотипами бренда. Механика длинная, на две-четыре недели, и человек возвращается каждый день. Летом это работает отлично: у людей есть время играть по 10-15 минут в день.

Три в ряд. Знакомый формат, в который залипают все. Брендированные элементы на поле, бонусы за комбо, рейтинг среди друзей. Человек заходит «на одну партию» и проводит в игре полчаса.

Раннер. Персонаж бежит, собирает монеты, уворачивается от препятствий. Простая механика, но затягивает. Летом раннеры набирают больше повторных сессий.

Переливашки (матч-механика). Переставляешь элементы, собираешь комбинации, проходишь уровни. Как Candy Crush, только с вашим брендом. Летом люди проходят в два раза больше уровней.

Что с этим делать

Я не буду говорить «купите у нас». Скажу проще: если вы планируете маркетинговый бюджет на лето и думаете его порезать — подумайте ещё раз. Лето — это не мёртвый сезон. Это сезон, когда ваш конкурент спит, а клиент сидит с телефоном в руке и готов играть.

У нас в каталоге больше 50 готовых игровых механик. Каждая из них прошла через десятки запусков, оттестирована на реальных пользователях и работает из коробки. Если заказывать такую игру в студии с нуля — это от 5 млн рублей и пара месяцев ожидания. У нас по подписке от 600 тысяч в месяц, запуск за семь дней.

Все кейсы и механики собраны на rev.games. Там же демо, чтобы пощупать руками.

Лето через полтора месяца. Самое время начать.