Построение воронки продаж в ВКонтакте: от привлечения до конверсии
«200 тысяч рублей — и ни
одной заявки». Такой звонок я получил от клиента, который настроил рекламу во
ВКонтакте без продуманной воронки продаж. Ситуация типичная: красивый креатив
есть, бюджеты сжигаются, но клиентов нет.
По статистике, более 70% малых бизнесов в России закрываются в первые три года
именно из-за отсутствия стабильного потока клиентов. И главная причина не в
конкуренции или кризисах, а в том, что у предпринимателей нет чёткой системы
привлечения и прогрева аудитории.
В этой статье я покажу, как построить воронку продаж во ВКонтакте: от первого
касания до заявки. Мы разберём шаги, инструменты, типичные ошибки и рабочие
решения.
Что такое воронка продаж во ВКонтакте и зачем она нужна
Воронка продаж — это система, которая переводит человека от простого знакомства с вашим брендом к покупке. Во ВКонтакте воронка строится через комбинацию контента, таргетированной рекламы, вовлекающих механик и личной коммуникации.
Этап 1. Привлечение внимания
На первом этапе ваша задача — показать себя тем, кто ещё не знаком с брендом.
Лучше всего работают: таргетированная реклама, вирусные посты, взаимные репосты в пабликах.
Этап 2. Формирование доверия
Люди покупают у тех, кому доверяют. Если сразу в лоб писать «купи», это будет работать хуже.
Используйте экспертный контент, истории клиентов, показывайте личный бренд.
Этап 3. Прогрев интереса
Когда подписчик уже знает вас, важно не потерять его внимание.
Работают сторис, серии
постов, закрытые клубы. На этом этапе можно
предлагать продукт. Но важно делать это грамотно: чёткий оффер, ограниченность,
понятный CTA. Воронка не заканчивается
продажей. Главный доход приносит удержание клиентов. Работайте с базой,
делайте рассылки, запускайте ретаргетинг. VK Ads Manager,
VK Mini Apps,
сервисы автопостинга и ИИ-помощники. Один из примеров — ChatPost, бот для
генерации и автопубликации контента. 1. Сразу продают в лоб.
Решение: сначала прогрев. 2. Скучный контент.
Решение: истории, цифры, эмоции. 3. Нет системности.
Решение: контент-план и автопостинг. 4. Страх перед ИИ.
Решение: начните с простых ботов. Воронка продаж во
ВКонтакте — это система, где каждый шаг — от привлечения до повторной продажи —
продуман. Хотите получать еще больше практических советов по маркетингу? Мой блог про
продвижение и контент во ВКонтакте: https://vk.com/krylovknows
или https://t.me/artemkrylovblog Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном
языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя.
Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и
сообщества ВК.
Этап 4. Предложение продукта
Этап 5. Конверсия и удержание
Инструменты для построения воронки
Типичные ошибки и как их избежать
Главное