5 системных ошибок маркетинга в B2B и как я увеличил продажи на 3,4 млн за 3 месяца без роста бюджета
Вы тоже это проходили?
Маркетинг работает, продажи отдельно, лиды вроде есть — а выручка стоит. Покажу как я связал маркетинг в B2B продажи, которые дали +879% теплых заявок и +38% продаж за 3 месяца.Без «медийки», без перегрева бюджета, без авралов в отделе.Сейчас покажу, какие 5 системных ошибок мешают B2B-компаниям продавать стабильно, и как мы с этим разобрались.
💥 Боль, которую не видно на отчетах
Маркетолог льёт трафик. Менеджеры обрабатывают. Вы платите зарплату всем — а сделки мимо.Что-то где-то ломается, но где — никто не знает.По факту — нет связки между маркетингом и отделом продаж. Кажется, что «всё нормально», потому что CRM есть. Но:
- цикл сделки не понятен: кто, откуда пришёл, на каком этапе ушёл?
- воронка продаж — не одна, а три, у каждого своё понимание
- сегментация клиентов отсутствует: всем шлём одно, а потом удивляемся, что не работает
- лидов мало, и те — мимо, не целевые
- ну и конечно, любимая классика: «маркетинг не окупается»
Собственник в этом моменте говорит:
«Я просто не понимаю, зачем я всё это оплачиваю. Где результат?»
🤕 Почему возникают ошибки (и это не маркетолог виноват)
Ошибка № 1 — маркетинг "в лоб".Большинство рекламируется только на тех, кто уже ищет решение. Но таких — 3–5%. И за них бьются все. Ошибка № 2 — слишком узкий фокус.Компания видит только «горячие» запросы. Всё, что выше в воронке — игнорируется. Что было до: маркетинг в B2B выдает мало прибыли Ошибка № 3 — нет нормального исследования клиентов.Слушать звонки, собирать повторы, понимать реальную мотивацию — всё это игнорируется. Ошибка № 4 — нет воронки прогрева.Без неё лид — холодный. Менеджер сливает. Собственник бесится. Ошибка № 5 — нет системной аналитики.Все бегают, но никто не понимает, сколько стоит 1 заявка, откуда она и почему она не закрылась. Мы собрали 3 реальные стратегии, которые помогают:— запускать поток заявок,— снижать стоимость лида,— и синхронизировать отделы.👉 Заберите их здесь, бесплатно — это PDF и Telegram-бот, который выдаёт кейсы и советы без воды. Проект: компания по продаже промышленного оборудования.Ниша узкая, цикл сделки — долгий. Несколько ЛПР, холодный рынок, конкуренты — серьёзные. Мы сделали 5 шагов: 2. Создали лид-магниты под ключевые вопросы:Чек-листы, подборки, расчёты — всё, что человек реально искал в этот момент. 3. Запустили воронку прогрева через контент + рекламу + CRM.Клиент «созревал» внутри системы, без давления. 4. Подключили 7 каналов трафика, распределили бюджет так, чтобы заявки шли непрерывно. 5. Прозрачно связали маркетинг и отдел продаж.Каждый видел, где его зона, где «передача» и какие KPI у него. Вот, что получилось через 3 месяца: Все показатели — благодаря устранению ошибок в маркетинге, интеграции с продажами и нормальной лидогенерации. Каждый месяц «провисания» стоит сотни тысяч.Это не абстрактный убыток — это реальные клиенты, которые выбрали другого.Каждый день без нормальной системы — это: Рынок не стоит. Пока вы думаете, конкуренты встраиваются в голову клиентов. Я собрал 3 стратегии, с которых стоит начать, если вы хотите навести порядок в маркетинге в B2B.👉 Заберите бесплатно здесь Не нужно брифов, бюджетов, подрядчиков — просто откройте PDF и посмотрите, как это может работать у вас.Там же — Telegram-бот с подсказками. Увидимся там.
⚙️ Как решить: 3 стратегии умножения B2B-продаж
🔧 Что мы сделали: пошаговое решение
📊 Результаты, которые изменили игру
⏰ Почему откладывать — дорого
🎯 Хочешь такой же результат?