редакции
Кейс по контекстной рекламе: как получить среднюю цену заявки 1405 рублей
Мы решили в качестве инструмента использовать контекстную рекламу:
● поиск;
● баннер на поиске;
● РСЯ;
● ретаргетинг.
Далее расскажем подробнее про этапы работы. Всего их будет 6.
Так как с клиентом мы сотрудничаем не в первый раз, то начали с оптимизации кампаний на Поиске.
1) Повысили ставки с помощью корректировок, чтобы отображаться в саджесте (строке Поиска) и на первых местах выдачи
2) Добавили минус-фразы
Как
известно, пользователи вводят поисковые запросы, после этого им показывается
реклама, но не всегда эти запросы являются целевыми. Чтобы отсеять нецелевые,
мы добавили минус-фразы:
Наш клиент
предоставляет услуги в Москве, поэтому было важно исключить другие регионы: «абхазия», «адыгея», «астрахань»
и так далее. Также мы убрали информационные запросы, которые вводят
пользователи, например, для поиска обучающих материалов: «определение»,
«контрольная», «курсовая». 3) Нашли новые поисковые запросы —
расширили семантическое ядро Проанализировали
уже имеющийся список запросов (покажем только часть из них):
и добавили новые, изучив
результаты выдачи в Wordstat, чтобы о нашем предложении узнало еще больше
пользователей: 4) Создали объявления в РСЯ На этом
этапе мы подбирали картинки и писали тексты, которые будут привлекать внимание
потенциальных заказчиков. Акцент делали на воздушном шаре, так как система в
некоторых случаях (автотаргетинг) автоматически анализирует объявление (текст и
картинку), а уже после ищет нужную аудиторию. Поэтому важно, чтобы то, что мы
рекламируем, было верно ей распознано и показывалось заинтересованной
аудитории. Следующий
шаг здесь — настройка
аудитории: ● автотаргетинг или бесфразный таргетинг:
аудитория подбирается автоматически на основе анализа рекламных объявлений; ● подбор ключевых слов: здесь
мы использовали более широкие, чем на поиске,
околотематические и высокочастотные запросы: «полет на шаре», «сертификат в подарок», «подарок девушке» и прочие. Система
показывает рекламу на площадках, которые подходят под эти тематики: сайты с
подарками, разными подарочными сертификатами, идеями для подарков и так далее; ● выбор интересов: из
списка, предлагаемого Директом выбрали интересы и сайты, где потенциально может
находиться наша целевая аудитория. 5) Исключили из показа неэффективные
площадки, перераспределили бюджет на целевые Реклама
может транслироваться на нецелевых площадках, например, в приложениях с играми.
Пользователь случайно кликает на объявление, переходит на сайт и сразу же
выходит, потому что ему это предложение неактуально: он не входит в ЦА. В итоге
клик списался зря, а наш клиент потерял деньги. Такие площадки мы исключаем: Оставляем
только те сайты, которые приносят наиболее заинтересованную аудиторию и, как
следствие, ведут к увеличению продаж. Можете посмотреть сами: 6) Создали ретаргетинговую кампанию
на тех, кто посещал сайт и не оставил заявку В настройках
собрали аудиторию, состоящую из тех пользователей, которые переходили на сайт,
но заказ так и не оформили. По цели
в метрике установили условия показа: ● «выполнено хотя бы одно» — посетили сайт; ● «не выполнено ни одно» — сделали заказ. Используемые стратегии: Автоматические. Места показа: ● на Поиске Яндекса; ● в Рекламной сети (РСЯ). Примеры объявлений: После
выполненных работ увидели такой результат:
