Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Интенсивная программа по ускоренному развитию интернет-компаний.
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
31
Эбиа

Эбиа

www.ebia.ru

16
Enlite

Enlite

enlited.ru

16
Amarket

Amarket

amarket.io

13
likearea

likearea

smm.li

12
RockinRobin

RockinRobin

www.rockinrobin.co

11
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

10
Cookiezz

Cookiezz

cookiezz.com.ua

10
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

10
MuWID

MuWID

muwid.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк во ВКонтакте

Качаем регионы: возможности для предпринимателей и инвесторов за МКАДом

3 371 13 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Дарья Шубина, руководитель по региональному развитию ФРИИ, рассказывает, почему инвесторам в первую очередь нужно смотреть в регионы, какие возможности сейчас есть в городах России для предпринимателей, и делится статистикой по соотношению региональных стартапов к столичным.

Добрались до наших героев — тех, кто развивает стартап-сообщества в регионах. Ребята буквально живут в самолётах — и всё ради того, чтобы поддерживать ИТ-предпринимателей и открывать окна возможностей. Один из героев, Дарья Шубина занимается развитием стартап-сообществ в регионах уже пять лет. До этого Дарья работала в бизнес-инкубаторе НИУ ВШЭ, отвечала за образовательные проекты, часть которых как раз и проводилась в регионах России, а также в Белоруссии, Украине и Казахстане. Последние два с половиной года Дарья работает с регионами в ФРИИ, за это время она и ее коллега Станислав Триерс добились стабильной работы и сотрудничества практически со всей Россией. На мероприятия, которые проводит региональная команда ФРИИ, приходит около 1500 человек в месяц. В данной статье Дарья расскажет, почему в региональных городах-миллионниках потенциально есть кладезь перспективных интернет-проектов, подтвердит этот тезис статистическими данными, и поделится информацией, какие возможности для предпринимателей уже есть в регионах России. Будет полезно стартапам, которые развивают свой бизнес не в Москве :)

S8nEcV0mSbSXkJLFwTiYsZW08js3h-SykAkyTdZk

5 причин, почему в регионах есть потенциал

На мой взгляд, есть несколько предпосылок, почему российский венчурный рынок должен обращать больше внимания на регионы.

Первая и самая простая предпосылка — распределение населения: да, в Москве проживает больше всего людей, но из 146 млн жителей России больше 120 млн — из других городов. В миллионниках и прочих больших городах скапливаются талантливые люди с компетенциями, которые делают стартапы.

Предпосылка вторая, в которую я очень верю, заключается в том, что люди в регионах “голодные” в хорошем смысле этого слова. Они гораздо более амбициозные и трудоспособные: средний уровень жизни у них ниже, и те, кого это не устраивает, готовы менять свою жизнь. В этом смысле они гораздо более мотивированы, чем москвичи.

Третий значимый фактор: сейчас мы все еще находимся под действием последствий послевоенного времени — в то время из Москвы эвакуировали очень много предприятий, в основном в европейскую часть страны, еще часть на Урал, часть в Сибирь. Соответственно в этих городах сформировалась техническая экспертиза, под нее открывались специальности в местных вузах, которые до сих пор генерируют квалифицированные кадры — по некоторым специальностям сильнее, чем в столице. С одной стороны, IT-специальности в российских вузах появились относительно недавно, с другой — IT в нашей стране все же выросло из различных технических и математических специальностей, вроде робототехники и радиотехники. Сейчас выпускники этих специальностей в том числе становятся CTO стартапов.

Четвертый фактор, который усиливает вероятность появления историй успеха в регионах: в рамках даже города-миллионника стартап-сообщество достаточно маленькое, и если ты сделал бизнес с нуля, то твой успех намного заметнее, чем в Москве на фоне больших компаний. Тоже самое относится и к “общественной” работе по развитию стартап-сообщества: чем меньше город, тем меньше усилий требуется, чтобы окружающие заметили ваш вклад в развитие стартап-сообщества.

Например, основатель компании Ecwid в Ульяновске — это местный лидер, которого все знают и уважают в городе, хотя это не миллиардная компания (пока :)). Кроме того, знают его не только благодаря успеху его компании, но и потому что основатель компании старается помочь другим и принимает активное участие в жизни ИТ и стартап-сообщества города.

Пятый фактор: ИТ-бизнес не имеет по большому счету привязки к географии. Сидя в своем городе, ты можешь обслуживать клиентов где угодно, хоть в Австралии. При этом когда ты находишься не в Москве, можно экономить на зарплатах сотрудников: средний уровень заработных плат там естественно ниже, что позволяет основателям компании вкладывать меньше своих денег. Мы знаем много примеров, когда компании, сидя в своем родном городе, продавали продукт на рынке США, например, Oppty, bitcalm, last.backend и другие выпускники Акселератора ФРИИ.

Ну и на десерт, немного статистики: в среднем за 7 наборов Акселератора ФРИИ половина (52%) компаний — были созданы не в Москве, а в регионах РФ.

Как начиналась работа с регионами в далеком 2013 году

Изначально мы думали, что будем работать через партнеров: бизнес-инкубаторы, технопарки и инфраструктурные организации в регионе. Нашей целью было улучшать их эффективность, дообучать их сотрудников, если у них не хватает квалификации, чтобы они работали на этом рынке более компетентно.

В регионах, в которых у нас есть сильный партнер — технопарк/бизнес-инкубатор или иной институт развития, мы до сих пор работаем по этой схеме. Это Татарстан, Астрахань, Красноярск, Самара, Якутск, Улан-Удэ и другие регионы. С нашими партнерами мы делимся инструментами — методологией развития стартапов, обучаем трекеров по запросу партнера, привозим наших экспертов на крупные мероприятия партнеров. Кроме того, в этих городах мы также периодически проводим мероприятия для предпринимателей, ну и конечно, стартап из любого города может как поучаствовать в наборе в Заочный Акселератор ФРИИ, так и претендовать на инвестиции и Акселератор в Москве. В таких регионах у нас нет выделенных сотрудников — представителей, но есть трекеры.

А вот с частью регионов такой вариант оказался слишком медленным. Как показала наша практика, любое сообщество — это несколько точек притяжения. Пока не будет нескольких лидеров внутри сообщества, сообщество не развивается. Поэтому весной 2014 года в Екатеринбурге появился первый удаленный сотрудник ФРИИ. Теперь такой формат работы мы называем “активным”: мы берем человека из интересного нам города на работу региональным представителем ФРИИ, и этот человек становится еще одной точкой притяжения в регионе, помимо существующих лидеров/организаций. Они не мешают работе других, их задача, напротив, — способствовать появлению новых лидеров, развитию партнеров, улучшению компетенций.

Как сейчас ФРИИ работает с регионами

На данный момент за региональное развитие во ФРИИ отвечаю я (вся европейская часть России, Урал и Дальний Восток) и Станислав Триерс (Сибирь и Крым), мы работаем в Москве и в самолетах :).

8St4WwG0QlIjT3igqHnJOhMOPsnC9x-El8hDhJLd

А еще 9 человек трудятся каждый в своем городе — региональные представители ФРИИ. Работают они в тех городах, в которых мы видим предпосылки для развития сильного стартап-сообщества: есть ИТ-специальности в вузах, крупные ИТ-компании, уже есть заявки в Акселератор из этих городов, и существует хотя бы небольшое стартап-сообщество.

В обязанности представителей входит проведение мероприятий (раз в 1-2 недели), работа с сообществом в онлайн-режиме (рассылки, группы в социальных сетях), индивидуальная работа и консультации проектов в том числе по возможностм фонда и Акселератора.

В каждом из 9 городов активной работы у нас также есть трекер (иногда даже два). Это такой тренер-консультант c опытом в бизнесе, который помогает стартапам превратиться из стартапа в работающий кратно растущий бизнес, и попасть в московский очный Акселератор. В эти же девять городов мы периодически отправляем выпускников, сотрудников и экспертов ФРИИ с тренингами, мастер-классами и просто пообщаться с предпринимателями города.

Что же это за города? Наши сотрудники есть в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Воронеже, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Томске, Перми и Екатеринбурге (+ Тюмень и Челябинск) и с декабря в Красноярске.

CJXiXzkWpaQQGt7RhQg7hH87k4lSFqn6Nu654GR4

Если из города, где есть наш сотрудник, приходит какая-то организация, например, бизнес-инкубатор, и просит помочь — мы помогаем. Мы внутри города для них не конкурент, а помощник. Мы можем помочь инфраструктурным организациям провести мероприятие типового формата под определенную цель, раз в год мы зовем представителей инфраструктуры на Летнюю школу развития и поддержки предпринимательства HSE{Sun}, где прокачиваем навыки людей в работе с сообществом из разных городов России и стран СНГ. Методики и программную часть школы делает ФРИИ. Наш опыт и опыт коллег по цеху мы копим в специальном блоге по развитию стартап-сообщества в своем городе.

Наша цель в этих городах — ускорить развитие стартап-сообщества и вырастить других лидеров, которые будут помогать местным стартапам быстрее становиться бизнесами. Измеряем мы достижение этой цели, во-первых, потоком стартапов к нам, а также количеством людей, вовлеченных в работу сообщества. Например, к настоящему моменту мероприятия ФРИИ в регионах посещает больше 1500 людей ежемесячно, на региональные группы ФРИИ в социальных сетях подписаны больше 8000 человек и столько же людей читают рассылку в целевых восьми городах. Ну и то, чем мы действительно гордимся — в части наборов Акселератора ФРИИ почти половина компаний приезжают из городов нашей активной работы.

Возможности для предпринимателей в регионах

У нас есть разнообразные форматы мероприятий и тренингов для каждой стадии от идеи до работающего бизнеса. Со временем их стало больше: мы стали понимать, какой контент и экспертизу нужно дать каждому сегменту на каждой стадии, чтобы ускорить процесс превращения идеи в работающий бизнес, хотя это и нелегкий и часто не быстрый путь.

Сейчас проходит порядка одного мероприятия в каждом городе в неделю. Все они бесплатные, нужно просто зарегистрироваться для посещения. Форматов у нас много: от массовых до индивидуальных консультаций. Ниже описание основных наших форматов:

Cтартап-марафон — это однодневный формат, где стартап получает обратную связь от экспертов в течение нескольких часов в индивидуальном режиме. На таком мероприятии мы познакомились с основателем Depo.fm, который впоследствии стал успешным выпускником Акселератора.

Harvest — это большой тренинг на 2,5 дня, где мы собираем команды, как правило, уже с прототипом или первыми шагами по бизнесу, и помогаем им продвинуться на шаг вперед: например, получить первых клиентов, определить, с какого сегмента ЦА они начнут, с каким решением. Проекты с Harvest мы часто приглашаем в заочный и очный Акселераторы ФРИИ. Бывает, прямо на Harvest образуются проекты, которые впоследствии попадают в очный Акселератор. Например, именно так появилась RENTMANIA.

Клуб менторов или Founders club — мероприятие длительностью несколько часов, на котором приглашенные эксперты дают обратную связь стартапам и помогают им решить конкретные проблемы. Туда стартапы приходят, как правило, с какой-то конкретной задачкой, и ее выносят на обсуждение экспертам и другим посетителям, плюс там есть индивидуальное общение экспертов с основателями.

Fail Conference — предприниматели рассказывают про крупные провалы, анализируют, почему так произошло, и дают рекомендации.

HADI-week — формат уже для относительно взрослых компаний с первыми продажами. Там мы помогаем сделать эффективный лэндинг и протестировать несколько гипотез за неделю, сделать выводы и, соответственно, увеличить продажи. Формат включает в себя две встречи, и между ними — тест на неделю.

PoSEEDelki — неформальные тематические встречи, где несколько приглашенных экспертов в определенной отрасли и участники просто общаются, обсуждают свои проблемы на определенную тему.

Startup Day — конференция на целый день с большим количеством привезенных спикеров, докладов, мастер-классов и экспертной сессией. Проводится раз в год в Санкт-Петербурге, а с этого года — и в остальных городах активной работы.

Мы поддерживаем хакатоны, часто являемся их соорганизаторами. Кроме того, примерно раз в месяц мы привозим в регион экспертов из другого города, которые могут быть и просто внешними экспертами на рынке, уже успешными предпринимателями, нашими выпускниками, трекерами Акселератора и сотрудниками, а также обязательно делаем мероприятия с локальными экспертами и предпринимателями. На недавний Spb Startup Day мы пригласили, например, продакт-менеджера из Avito Евгения Поплавского, директора макрорегиона Северо-Запад Yota Александра Семенова, старшего вице-президента банка “Открытие” и CEO банка “Точка” Бориса Дьяконова, а также топ-менеджеров Mail.ru, Rambler, и так далее.

После мероприятий мы приглашаем интересные нам проекты в Заочный Акселератор, а кроме того, любой ИТ-проект в регионе в любое время может пройти Преакселератор. Это онлайн-программа, которая помогает подготовиться к общению с инвестором, понять ключевые ошибки и слабые места своего проекта. В конце этой программы у предпринимателей есть возможность представить свой проект эксперту ФРИИ в ходе скайп-консультации и получить от него обратную связь по нему.

Часто именно на мероприятиях представители ФРИИ впервые знакомятся с компаниями, которые впоследствии попадают в московский Акселератор и растут по выручке в несколько раз. В Краснодаре на одном из таких мероприятий был найден стартап Vinteo, который прошел в последний 7-ой Акселератор. В одной из Школ Академпарка в Новосибирске участвовал стартап Merku, основатели которого прошли Акселератор, выросли в несколько раз и сейчас приезжают на Школу в качестве экспертов. На наши Harvest и Клуб менторов в Екатеринбурге ходил основатель “Техновизора”, прежде чем подать заявку в Акселератор.

Для того чтобы получать анонсы таких мероприятий, нужно подписаться на рассылку от представителей ФРИИ в вашем городе. Также можно следить за анонсами в социальных сетях:

Екатеринбург http://vk.com/startup_ural

Санкт-Петербург http://vk.com/spb_startup

Краснодар http://vk.com/startups.krasnodar

Новосибирск https://vk.com/club85897467

Воронеж https://vk.com/iidf_vrn

Нижний Новгород https://vk.com/startu_nn

Томск https://vk.com/startuptomsk

Пермь https://vk.com/startup_perm

Акселератор ФРИИ в Москве — почему это хорошо для регионов

Часто нас спрашивают, когда Акселераторы появятся и в других городах России, помимо Москвы. Мы пытались открыть региональный Акселератор в Санкт-Петербурге, но к сожалению, стало понятно, что мы не можем этого сделать даже в таком большом городе. Три раза в год собирать в северной столице столько стартапов, сколько нужно для эффективной акселерации (а это должно быть не менее 10 команд), — нереально. Не говоря уже о том, что чем больше команд в Акселераторе, тем лучше они могут помогать друг другу и мотивировать друг друга, а наши эксперты, трекеры и команда самого Акселератора сконцентрированы в Москве. Наездами эффект от нас гораздо меньше, чем когда все эксперты сидят у стартапов под боком. По этой причине акселерационная программа проходит в течение 3 месяцев в Москве.

Региональным командам бывает тяжело решиться переехать на три месяца в Москву. Есть несколько основных причин. Кто-то говорит, что у него семья и он не может ее бросить. Но это важно: если ты занимаешься стартапом, твоя семья должна понимать, что какое-то продолжительно время бизнес будет в приоритете. У этого есть и обратная, положительная сторона: часть команд говорит: круто, я специально уехал от семьи и друзей — никто не отвлекает меня от бизнеса в эти три месяца.

Вторая причина: региональные команды боятся ехать, потому что проживание в Москве, билеты на самолет и так далее стоят денег. Но ФРИИ ведь дает инвестиции, которые в том числе могут быть направлены и на покрытие командировочных расходов.

И третья: у команд из регионов иногда недостает уверенности в себе и своих силах. Но я не знаю, что еще лучше мотивирует, чем осознание, что ты не такой крутой, как твой сосед. В этом смысле Акселератор — это сознательный выход из зоны комфорта, который помогает ставить себе совершенно другую планку. Здесь ты находишься в окружении ребят, которые зарабатывают миллионы, и тебе тоже хочется соответствовать их уровню.

Ну и основное, что радует — многие региональные команды, которые прошли акселерацию, уезжают домой. ФРИИ не старается вытянуть все сильные команды из регионов в столицу. Наоборот, для нас важно, чтобы прокачанные в Акселераторе команды помогали нам впоследствии развивать стартап-сообщество в своих городах и делиться своим опытом с начинающими. К счастью, так и происходит :)

PS — Даша с Премией Рунета “За развитие региональных интернет-проектов”.

vWe2ugQl0TDBPYCe3NGI6Rh_X7kkQP0-OdonYmSw

_______________________________________________________

Материал подготовила Мария Любимцева, контент-маркетолог Акселератора ФРИИ.

+9
Первые Новые Популярные
Carrot quest
Платформа общения и маркетинга с пользователями
Дмитрий Сергеев
Я фанат работы Даши и всей команды
Ответить
Dariya Shubina
Дима, спасибо! ты нам сильно помогаешь :)
Ответить
СкажиМнеДа.рф
Сервис моментальной организации свадьбы.
Леонид Васильев
Все, кто хотя бы раз видел Дашу - ее фанаты ;-)
Ответить
Mikhael Korneev
Это правда
Ответить
Энергослон
Анализ динамики позиций сайтов
Анна Орехова
Да, ребята, спасибо, что вы есть :) Нашему Энергослону клуб менторов пошел на пользу.
Ответить
Марина Антипина
Дашуля, я твой фанат с рождения! Люблю тебя.
Ответить
Петр Десятов
Вот бы работа с регионами началась лет 5 назад, может я бы и в Москву не переехал :)
Ответить
Dariya Shubina
Петр, на самом деле работа с региональными стартап-сообществами примерно столько и идет. Просто результаты первые мы видим сейчас только. Это очень небыстрый процесс. Бред Фелд, к примеру, говорит о том, что стартап-коммьюнити развивается десятилетиями.
Ответить
Петр Десятов
Мой первый Стартап-уикенд в Екатеринбурге состоялся в апреле 2011, но это был еще не ФРИИ, а для меня это было еще слишком круто. Хотя знакомство с представителем Фейсбука в России и другими очень недостижимыми, как тогда казалось, персонами, конечно сильно воодушевило. Дало заряд на месяцы работы и переговоров с менторами, по проекту который, если честно, выдумал ради "понюхать воздух" на мероприятии.
Радостно, что подобные мероприятия происходят. Считаю, что опыт участия в них крайне полезен всем, кто может не сейчас, но планирует открывать свой бизнес. Отрезвляет. учит критичнее относиться к своим идеям.
Ответить
Sergey Bogdanov
Даша, отличный материал. Про расcылку StartupSamara допиши плз:)
Ответить
Lady Boss
Правильная тема затронута. А то москвичи вокруг себя не видят ничего обычно.
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Смотреть не на что, всё это уже давно видели.
Ответить
Perecel
автоматический отбор целевой аудитории (реклама в соц сетях)
Дмитрий Кубитский
зажрались там в этой Mоскве!
Ответить
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать