Виды рекламы в интернете: преимущества и недостатки

Маркетинг и реклама сегодня — часть digital-мира. Без баннеров с предложениями продуктов и услуг трудно представить сайты и страницы соцсетей. Реклама в сети интернет работает, поэтому вложения в эту сферу растут. Если в 2023 году сумма расходов на такой вид продвижения достигала 415,5 миллиардов долларов, то к 2024 году выросла до 442 миллиардов. По прогнозам, в 2026-м 60% рекламных расходов будет забирать именно digital-реклама.

Разнообразие площадок и форматов объявлений — это возможности для брендов увеличить аудиторию, узнаваемость и продажи. При этом важно выбрать правильные ресурсы, которые подходят именно вашему бизнесу.

Что такое реклама в интернете

Интернет-реклама — это представление своего продукта или услуги на различных digital-ресурсах: сайтах, видеохостингах, в соцсетях и в мессенджерах для повышения продаж.

Также онлайн-продвижение повышает узнаваемость бренда, информирует аудиторию о товаре, формирует опредлённый образ компании и даже создаёт искусственный ажиотаж.

Размещение рекламы в интернете началось с появления сайтов. Первым объявлением онлайн считается баннер компании AT&T, который расположили 27 октября 1994 года. Тогда реклама не подстраивалась под интересы пользователя, а просто появлялась на площадке и не настраивалась под конкретную аудиторию. Более «умный» показ придумали в 1997, когда компания GoTo предложила идею выдавать объявления в зависимости от запросов людей в поисковике.

Сегодня это обычная практика. И реклама становится более адресной, работает персонализация предложений благодаря сбору данных о клиентах (например, через CDP платформу) и отслеживанию их поведения на сайтах, а также истории покупок.

При всех преимуществах у продвижения в интернете есть свои недостатки. Главный вопрос, сколько стоит реклама в интернете. Здесь большая конкуренция, особенно в популярных нишах. Одна заявка может стоить несколько копеек или несколько тысяч рублей, поэтому рекламные бюджеты разные. Крупные бренды тратят миллионы на онлайн-продвижение.

Какие виды рекламы бывают по форматам контента:

• Текстовое объявление со ссылкой на сайт рекламодатели.
• Баннер с дизайном и текстом. Существуют статичные, анимированные и даже интерактивные.
• Видео. Обычно вставки в другие ролики: видео блогеров, трейлеры фильмов и так далее.

Какая бывает реклама в интернете

Контекстная реклама

Текстовые и графические объявления в браузере, которые появляются при запросе в поисковике и также иногда «догоняют» пользователя на ресурсах поисковика. Такая реклама продуктов или услуг всегда помечается специальной отметкой и появляется на первых строчках выдачи, что повышает шансы на клики и покупку.

Контекст настраивается по параметрам: словам и фразам, которые ищут люди. При этом возможно учитывать их предыдущие действия. Например, настроить рекламу на пользователей, которые заходили на определенные сайты, но там не было конверсии. Также учитываются пол, возраст, география и другие параметры.

Преимущества контекстной рекламы

1. Быстрый результат. Хорошо работает реклама товаров и услуг в интернете, потому что показывается людям, которые уже планируют купить. Контекст ускоряет путь клиента, ведь он сразу выдаёт возможные варианты магазинов и компаний, которые могут решить его проблему.
2. Расширение аудитории. Такая реклама онлайн охватывает много людей. Миллионы пользователей ищут информацию в соцсетях. Например, в Яндекс ежемесячно заходят более ста миллионов человек. Поисковик обрабатывает в среднем 1,6 миллиарда запросов каждый день. Поэтому контекстная реклама — эффективный способ продвижения вашего бизнеса.
3. Контроль за результатом. В сервисах для настройки контекста есть подробная аналитика, которая показывает успешность или неуспешность рекламы. Вы точно знаете, на что тратятся ваши бюджеты.

Недостатки контекстной рекламы

1. Стоимость. Чтобы удержать свою рекламу на самых высоких позициях, придётся заплатить больше денег. Сама настройка контекста — это тоже затраты.
2. Конкуренция. В определённых сферах нужно «побороться» за первые места в рекламном блоке. Причём сделать это необходимо и финансово, и технически: правильная настройка рекламы здесь очень важна.
3. Сложность. Контекст — это не та кампания, которую можно запустить в один клик. Здесь нужны компетенции или специалист, который сделает всё за вас, что не всегда бюджетно. При этом не получится просто запустить рекламу и получать с неё заказы всегда. Придётся постоянно поддерживать и корректировать процесс.

Таргетированная реклама

Объявления для заданной аудитории в соцсетях и на других ресурсах. Реклама настраивается по демографическим и географическим признакам, интересам, подпискам на сообщества, действиям. Также подбирается похожая аудитория. Таргет работает не только на продажи, но и на повышение узнаваемости бренда, расширения аудитории. Так, например, возможно привлечь новых подписчиков.

По форматам доступны текстовые и объявления с медиафайлами. К ним добавляют кнопки с призывом к действию по необходимости. Настройка происходит в рекламных кабинетах соцсетей или сторонних сервисов

Преимущества таргетированной рекламы

1. Стоимость. Начать рекламироваться можно от пары тысяч рублей (например, во ВКонтакте), если вы, конечно, сами умеете настраивать рекламу. Тогда не нужно платить за таргетолога.
2. Высокий охват. Аудитория соцсетей разнообразная и огромная, поэтому таргет — возможность «дотянуться» до своих будущих клиентов.
3. Персонализация. Правильные настройки рекламы сделают так, чтобы объявление точно попало в потребности человека. Это повысит вероятность покупки.

А чтобы узнать, как максимально эффективно использовать персонализированный маркетинг, ознакомьтесь с нашей статьёй «Что такое персонализация и зачем нужен персонализированный маркетинг».

Недостатки таргетированной рекламы

1. Конкуренция. Многие бренды хотят рекламироваться в соцсетях, поэтому в некоторых нишах придётся вкладывать больше бюджета и уметь отстраняться от других предложений.
2. Недоступность клиента. Хотя люди активно пользуются соцсетями и потребляют контент, с рекламой часто включается баннерная слепота. Тогда ваши объявления просто пролистывают.
3. Постоянный контроль. Таргетированную рекламу нужно настроить и постоянно корректировать в зависимости от реакции аудитории на объявления. Также аудитория может «выгореть», даже если кампания успешная. Тогда всё равно предстоит вносить изменения, а для контроля нужны компетенции или отдельный специалист.

Баннерная реклама

Размещение медийных и текстовых элементов на онлайн-площадках. Это статичные или анимированные баннеры, а также интерактивные элементы (к примеру, квизы) и видео. Реклама встраивается в контент сайтов или в отдельных блоках и ведёт на ресурс рекламодателя.

Настраивается в отдельном рекламном кабинете поисковика. Например, у Яндекса есть своя рекламная сеть (РСЯ), которая охватывает все сервисы компании. Также есть отдельные рекламные площадки, которые продают размещение объявлений на разных ресурсах.

Преимущества баннерной рекламы

1. Охват аудитории. Рекламные блоки добавляются практически на все сайты СМИ и другие, куда ежедневно заходят миллионы людей.
2. Понятность. Баннеры — это знакомый и привычный для аудитории инструмент рекламы, с которым легко взаимодействовать. Пользователь точно знает, что будет дальше, поэтому охотно кликает.
3. Универсальность. Баннерная реклама подойдёт практически любому бизнесу из B2C и B2B сферы.

Недостатки баннерной рекламы

1. Блокировка. Некоторые пользователи никогда не увидят ваши объявления, потому что используют функцию блокировки. Тогда реклама не показывается.
2. Баннерная слепота. Из-за большого количества объявлений люди перестают их замечать. И чтобы выделиться, нужно придумывать новые нестандартные решения.
3. Стоимость. В такой рекламе тоже есть высокая конкуренция в некоторых сферах, поэтому повышаются ставки на размещение объявлений.

Ретаргет

Показ рекламы пользователям, которые уже совершили некое действие на сайте: просматривали товар, положили его в корзину, но не оплатили, и так далее. Обычно объявления в виде баннера и текста догоняют юзера на других сайтах. Такая реклама возвращает к покупке или «подогревает» интерес пользователя. Это повышает шансы на покупку.

Преимущества ретаргетинга

1. Точечность. Такая реклама не угадывает интересы пользователя, а показывает именно то, на что тот уже обратил внимание. Это персонализированный и более точный подход.
2. Повышение продаж. Напоминание о забытом и просмотренном товаре — отличный способ подтолкнуть к покупке.
3. Лояльность. «Догоняющее» объявление может восприниматься как забота о клиенте. Реклама напоминает о том, что человек хотел купить, но почему-то этого не сделал.

Недостатки ретаргетинга

1. Назойливость. Люди не всегда реагируют на ретаргет позитивно. Если для кого-то это положительный опыт, то для других — ненужный инфошум.
2. Неуниверсальность. Такой тип продвижения подходит только определённым нишам (чаще товарным) и сегментам, где быстрый цикл покупки. Одноразовые и срочные услуги вряд ли получится рекламировать через ретаргетинг.
3. Блокировка. Как и для других видов объявления, в сети есть инструменты, которые запрещают их показ.

Реклама у блогеров и других инфлюенсеров

Размещение информации о ваших продуктах и услугах в аккаунтах инфлюенсеров. Здесь возможно рекламное объявление, конкурс или более нативный формат: как бы случайное упоминание товара в контенте, совместный проект или обзор.

Для YouTube-блогеров это часто просто вставки вашего ролика в видео. С остановкой показов рекламы для пользователей РФ в 2022 году такой формат стал особенно популярным.

Преимущества рекламы у инфлюенсеров

1. Креативная подача. Блогеры научились нестандартно подходить к своей рекламе, и часто не просто рассказывают о продукте или услуге, а вписывают их в свой контент и снимают смешные ролики.
2. Доверие аудитории. Подписчики прислушиваются к мнению блогеров и порой копируют их образ жизни. Поэтому аудитория верит в рекомендации инфлюенсера.
3. Узнаваемость. Интеграция с блогером (особенно известным) может значительно повысить популярность бренда.

Недостатки рекламы у блогеров

1. Некачественная аудитория. Не всегда понятно, подходят ли подписчики инфлюенсера для рекламы. Если блогер набирал аудиторию конкурсами, то это могут быть не заинтересованные в его контенте люди. Тогда никакого доверия и связи с ними быть не может: это просто «мёртвый груз», который ничего не купит.
2. Непредсказуемость. Нельзя точно спрогнозировать, какую отдачу принесёт реклама у блогера. В этом такой тип значительно проигрывает таргетингу и контексту.
3. Неадекватная стоимость. На рынке инфлюенсеров есть только условные правила ценообразования. При непонятном результате блогеры могут назвать завышенную цену.

Нативная реклама

Это размещение информации о продукте или услуге в контексте другого контента. Обычно это статьи в СМИ или в блогах на такую тему, куда органично вписывается реклама. Например, в публикации о туристических местах на море добавляется рекомендация купальников. Или выходит материал о принципах урбанистики в городе, а примерами становятся объекты определённой строительной компании.

Нативная реклама появляется также в видеоинтервью, подкастах и контенте блогеров. Этот формат не ограничен ничем, кроме обязательной маркировки (на территории РФ).

Преимущества нативной рекламы

1. Ненавязчивость. Здесь происходит как бы реклама без рекламы, потому что пользователь не получает настойчивый посыл купить. Это неназойливая рекомендация, которая не напрягает человека.
2. Скрытость формата. Далеко не все пользователи распознают рекламу, которую часто пролистывают. Такая особенность увеличивает шансы бренда на то, чтобы достучаться до аудитории. Причём сделать это мягко.
3. Позитивная реакция. Нативная реклама бывает креативной и чаще всего лёгкой, поэтому не раздражает людей и повышает лояльность аудитории.

Недостатки нативной рекламы

1. Стоимость размещения. Креативная (а нативная часто именно такая) на ресурсах СМИ, в блогах или у инфлюенсеров не может стоить дёшево.
2. Сложность реализации. Чтобы по-настоящему нативно прорекламировать свои товары и услуги, необходимо придумать нестандартный сценарий, а иногда и целый проект (например, снять веб-сериал), а это значительные затраты.
3. Одноразовость. Вряд ли получится перенести идею одной кампании на другую, потому что нативные проекты создаются индивидуально.

Рассылки

Отправка пользователям рекламных сообщений от вашего бренда через разные каналы коммуникации: SMS, Push, эмайл и в мессенджеры. Через рассылки компании рассказывают о новых продуктах, скидках и акциях, проводят конкурсы и интерактивы, приглашают клиентов на мероприятия.

Сначала собирается клиентская база электронных адресов или телефонов, по которым запускается рекламная кампания.

Преимущества рассылок

1. Персонализированный подход. Если собирать информацию о клиенте, реально предлагать ему именно то, что нужно. Это сокращает риски траты рекламного бюджета впустую.
2. Адресность. Объявления попадают к определённому человеку, а не показываются какой-то неизвестной аудитории. Так компания получает больше определённости и прогнозируемости результатов.
3. Понятная аналитика. В сервисах рассылок ведётся статистика по доставляемости, открываемости писем (сообщений) и конверсии. Аналитика подскажет, как оптимизировать кампании для лучшего результата.

Недостатки рассылок

1. Сбор базы. Рассылки возможны, если собрать контактные данные клиентов, а для этого нужно время и ресурсы. Не стоит покупать чужие базы, потому что там может оказаться неподходящая аудитория.
2. Ограничения. Рассылку можно отправлять только тем пользователям, которые дали на неё согласие, иначе высок риск попасть в спам или получить штраф. Также есть правила массовых рассылок для почтовых клиентов и мессенджеров, которые нужно соблюдать и постоянно подстраивать под них свои кампании.
3. Конкурентность за внимание. Ежедневно человек получает десятки уведомлений, и ваше затеряется, если не будет выделяться среди других.

Резюме

Реклама в интернете остаётся одним из самых популярных методов продвижения продуктов и услуг в digital-пространстве. Размещение объявлений на веб-ресурсах повышает узнаваемость брендов и продажи.

Существует контекстная реклама (в поисковике), таргетированная но определённую аудиторию в соцсетях, баннерная (размещение графических, видео и анимационных элементов) на сайтах, ретаргетинг (объявления, которые показываются в зависимости от действий пользователя). Также нативная, которая продвигает не прямым призывом, а как бы в контексте другого материала. Реклама размещается на страницах блогеров и других инфлюенсеров. Отельный вид продвижения в интернете — рассылки через email, SMS, Push и мессенджеры.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал. Там вы найдёте актуальные новости в области digital-маркетинга, полезные статьи и интересные исследования. Будьте в теме вместе с нами :)