Как проанализировать эффективность кампании в YouTube и улучшить результаты

Читайте также статью «CAC, LTV, ROAS и еще 20 метрик и KPI в контекстной рекламе».

Алгоритмы оптимизации

Мероприятия по оптимизации видеорекламы надо проводить не ранее двух недель с момента его запуска. Это необходимо, чтобы система собрала достаточно информации по вашей рекламе. По каким показателям стоит оптимизировать видеорекламу и как это сделать — рассказываем ниже.

Выбор оптимального формата видеорекламы

При выборе оптимального формата для кампании в YouTube важно учитывать:

• цели;
• бюджет на рекламу;
• узнаваемость бренда;
• целевую аудиторию.

TrueView In-Stream. Этот формат подходит компаниям, перед которыми стоит задача привлечь внимание к бренду и показать рекламу широкой аудитории. Если человеку ролик не интересен, то он его пропустит и оплата не будет списываться.

Какой подтип выбрать:

• TrueView for Action. Цель кампании — совершение пользователем определенного действия-конверсии (переход на страницу контактов, заполнение формы, перенос товара в корзину);
• TrueView for Reach. Подходит, когда поставлена цель — донести информацию максимально широкой аудитории при небольших бюджетах. Оплата осуществляется за 1000 показов с широкими настройками таргетинга. В результате достигается самая низкая цена за клик;
• TrueView for Shopping. Цель — дополнение ролика товарами из интернет-магазина. Формат создан для интернет-магазинов. Данные о товарах берутся из Merchant Center;
• TrueView Ad Sequencing. Цель — показать аудитории серию объявлений о компании, бренде, товаре и т. д. Подходит известным брендам, которые строят долгосрочную коммуникацию с аудиторией. Не подходит молодым компаниям.

In-Stream без возможности пропуска. Цель — показать красочный короткий ролик целевой аудитории, которая знакома с продуктом. Подходит компаниям, которые собрали достаточно информации о своих клиентах и могут точно настроить таргетинг.

Bumper Ads. Цель — повысить узнаваемость и продвигаемость бренда. Этот формат подходит компаниям, аудитория которых хорошо знает рекламируемый продукт. Поэтому обычно объявления-заставки настраиваются в ремаркетинговых кампаниях.

Подробнее о настройке таких кампаний читайте в статье «Как возвращать клиентов с помощью ремаркетинга в Google Ads?».

Video Discovery. Цель — показать информативное исчерпывающее видео о своем бренде, товаре, производстве заинтересованным пользователям. Такой формат подходит компаниям, которые имеют сформированную аудиторию и строят с ней долгосрочные отношения.

Баннеры Masthead. Цель — получить определенное количество показов видеорекламы по фиксированной цене. Напоминаем, что объявления данного типа доступны только через резервирование. Подходят компаниям, которые способны выполнить все условия резервирования.

Голосовая кампания. Можно настроить, если компания ставит цель максимально повысить узнаваемость бренда и стремится максимально охватить целевую аудиторию.

Текстовая кампания. Цель — привлечение максимально широкой аудитории пользователей.

Оптимизация по коэффициенту просмотров

Коэффициент просмотров показывает, какой процент людей посмотрел ролик дольше 30 секунд или до конца из общего количества показов объявления.

Коэффициент просмотра является ключевым показателем при оптимизации видеорекламы, потому что:

• показывает уровень заинтересованности аудитории. Чем выше коэффициент просмотров, тем интереснее аудитории ваша реклама;
• влияет на вероятность выигрыша на аукционе. Чем выше этот показатель, тем больше шансов, что объявление выиграет на аукционе по более выгодной ставке.

Как повысить коэффициент просмотра:

1. Сократить продолжительность ролика. В большинстве случаев более короткие видеообъявления имеют более высокий коэффициент просмотра. Поэтому если ролик продолжительностью более 1 минуты можно сократить до 30 секунд без потери смысла, то это стоит сделать, чтобы увеличить количество просмотров;

2. Внести изменения в видеообъявление. Даже небольшие изменения могут повлиять на то, как аудитория взаимодействует с объявлением. Что можно изменить: поправить название ролика, добавить кнопку призыва к действию или удалить ее, поменять конечную заставку или разные сцены местами;

3. Запустить несколько видеообъявлений. Если длительное время показывать одну и ту же рекламу, то аудитория устает от нее и объявление теряет эффективность. Поэтому вместо одного рекламного ролика стоит запустить два-три. Это позволит избежать износа рекламы;

4. Изменить настройки таргетинга. Низкий уровень просмотров может свидетельствовать о том, что реклама показывается нецелевой аудитории. Исправить ситуацию поможет изменение настроек таргетинга. Например, нет смысла показывать рекламу новой модели Mercedes-Benz людям с доходом ниже среднего или рекламу подгузников людям старше 40 лет.

Оптимизация по цене за просмотр

Чем ниже цена за просмотр, тем меньше рекламодатель платит за привлечение целевого покупателя. Это позволяет более эффективно тратить бюджет на рекламу.

Как оптимизировать цену за просмотр:

1. Провести корректировку ставок. Если на видеорекламу расходуется слишком большой бюджет, то снизить затраты можно путем уменьшения ставки. Однако не стоит устанавливать ставку ниже рекомендованной. Это может привести к отсутствию показов.

2. Расширить таргетинг. Чем уже настройки таргетинга, тем выше конкуренция на аукционе и выше ставки. Таргетинг на более широкую аудиторию позволит объявлению участвовать на тех аукционах, где оно более конкурентоспособно. Результат — выше шансы на то, что реклама будет показываться по более низкой ставке.

3. Улучшить объявление. Качество рекламного ролика напрямую влияет на цену за просмотр. Если объявление нравится аудитории, то оно получит приоритет и сможет выигрывать на аукционе по более низкой ставке. В результате снизится цена за просмотр.

Чек-лист: 5 лайфхаков, которые помогут улучшить объявления

Даже небольшие изменения в видеоролике могут повысить эффективность видеокомпании. Раскрываем несколько лайфхаков, которые помогут без дополнительных затрат улучшить результаты кампании.

1. Замена изображения на обложке. Пользователь видит обложку до того, как откроет видеоролик. Поэтому важно, чтобы обложка привлекала внимание целевой аудитории, без ошибок отображалась на десктопах и мобильных устройствах, имела читабельный текст.

2. Добавление призыва к действию. Призыв к действию стимулирует аудитории к взаимодействию с объявлением. Добавление такой кнопки позволяет перейти пользователю на сайт одним кликом, ознакомиться с брендом, информацией о товаре и сделать заказ.

3. Добавление субтитров. Субтитры — один из элементов видеоролика, который можно добавить в Творческой студии YouTube. Субтитры улучшают восприятие рекламы и доносят рекламный посыл даже при выключенном звуке.

4. Добавить конечную заставку. Если вы показываете рекламный ролик в формате True Discovery и пользователь досмотрел его до конца, то это свидетельствует о его заинтересованности в видео. В этом случае имеет смысл добавить конечную заставку с рекламой другого ролика. Также в конечной заставке может находиться ссылка на сайт, предложение подписаться на YouTube—канал или на аккаунты в других соцсетях.

5. Учесть потребности нецелевой аудитории. В случае с рекламой в формате In-Stream с возможностью пропуска рекламодатель платит за просмотр, если пользователь посмотрел видео более 30 секунд. Поэтому в самом начале ролика можно предложить пропустить видео тем, кому оно не интересно. Так можно сэкономить бюджет и не платить за просмотр рекламы незаинтересованным пользователем.

Запускаете кампании в Google Ads для клиентов? Подключайтесь к партнерской программе Click.ru и получайте до 12% от рекламных бюджетов аккаунтов, находящихся под вашим управлением.