Как выбить скидку у китайского поставщика, снизить себестоимость товара на 14% и увеличить партию в 2 раза

Задача: найти нового поставщика

Клиент несколько раз покупал оптом интимные товары у одного китайского продавца. Партии по 500 штук, цена — 12-13 юаней за единицу. Подошло время закупать новую партию, а карточка поставщика пропала с площадки и найти его не удалось.

Скорее всего, дело в одном из двух:

• Продавец сам закрыл магазин — решил приостановить торговлю.
• Площадка заподозрила продавца в мошеннических действиях и заморозила его магазин.

Изучили других производителей, но все они предлагали цену от 15-17 юаней. То есть, за партию 500 штук клиент бы переплатил ~2 тысячи юаней.

Личному менеджеру клиента в ChinaToday Яне предстояло найти поставщика с подходящей ценой, согласовать условия закупки и подобрать оптимальный способ доставки для клиента.

Нашли поставщиков и провели переговоры

Отобрали нескольких поставщиков. Первое предложение было в 16 юаней за единицу. Поставщик надежный, но для клиента цена — слишком высокая. Поэтому Яна попросила специалиста по ВЭД договориться с продавцом о скидке.

Продавец не согласился, поэтому мы нашли другого. Который предоставил скидку на партию товара в 500 единиц. Итого цена — 13 юаней.

Выкупили заказ, проверили на складе в Иу и доставили клиенту в Россию.

Выбили скидку на повторный заказ

Сразу после первой поставки клиент оформил повторный заказ. Теперь стояла задача привезти партию в 2 раз больше — 1000 шт. Связываемся с продавцом и снова обсуждаем скидки ↓

Оформили заказ

Рассчитали стоимость товаров, доставки и оформили заказ:

• количество — 1000 шт.;
• стоимость товара — 12,9 тыс. юаней;
• способ доставки — карго Быстрое авто (через Казахстан);
• тариф на доставку — 4 $/кг;
• стоимость доставки — 16 тыс. рублей;
• услуги ChinaToday — 655 юаней;
• общая стоимость заказа под ключ — 203 тыс. рублей.

А вот и заказ на нашем складе в Иу. Проверяем товары на соответствие требованиям клиента и замеряем габариты груза ↓

Со склада в Китае заказ уехал 13 ноября, и уже через 2 недели был получен клиентом в Москве.

Итоги

За 5 дней нашли нового поставщика с ценой ниже рыночной. Выбили дополнительную скидку и сэкономили клиенту 14% на стоимости товара, заказав партию по 12,9 юаней, вместо 15. Организовали поставку в Россию, с общим сроком в 25 дней с момента обращения до получения товара в Москве. Во многом это заслуга личного менеджера клиента, который сопровождал его на всех этапах сделки.

Если вы постоянно ждете очередную поставку, которая задерживается, пытаетесь достучаться до посредника, игнорирующего сообщения и звонки — это ненормально. Так делать не надо, от таких «посредников» лучше сразу уходить.

Узнать подробнее о доставке товаров из Китая с Chinatoday.