Китайские тренды 2024: адаптируем идеи мировых гигантов под свой торговый бизнес в России

Похожий тренд — устойчивое развитие. Это концепция, которой придерживаются все мировые компании. Ее смысл — удовлетворять потребности сегодняшнего времени без ущерба последующим поколениям. Тренд построен на идее сохранения природной среды.

Примеры известных компаний:

• Nike — использует переработанные материалы для производства обуви. Первая коллекция таких кроссовок вышла в 2020 году и состояла из 30-50% переработки.
• IKEA — переходит на экологически чистые материалы и возобновляемые источники энергии. Так, например, в 2020 году компания полностью отказалась от продажи одноразовых пластиковых изделий, а к 2030 планирует работать только на возобновляемой энергии.
• Google и Microsoft активно развивают проекты по использованию солнечной и ветровой энергии.

Как внедрить тренд:

• Добавьте в ассортимент экологически чистые материалы и технологии. Например, упаковка, которую можно посадить в землю и из нее вырастут цветы. Или тканевая сумка в комплекте вместо пластиковой.
• Получите экологические сертификаты. Просто так нельзя использовать термины «органическая продукция», «био», «эко» и прочие. Предварительно нужно получить добровольный экологический сертификат и сделать соответствующую маркировку.

Умные технологии и IoT

Сейчас уже никого не удивишь роботом-пылесосом или чайником, который можно включить со смартфона. Умные технологии используют везде: от детских игрушек до сложного медицинского оборудования. Но всё же тренд на технологичность остается одним из основных на мировом рынке.

Из этой же серии тренд на IoT (интернет вещей). Это система, в которой устройства могут собирать и обмениваться данными без участия человека. Можно создать целую сеть гаджетов, у которых есть подключение к Интернету. Например, добавить туда бытовую технику, лампочки, розетки и управлять ими дистанционно.

Примеры известных компаний:

• Xiaomi — производит смарт-устройства для дома — от лампочек и термостатов до кондиционеров. Их можно добавить в приложение Mi Home и управлять через смартфон. Это побуждает пользователя каждый раз, когда нужен очередной гаджет, возвращаться в магазин Xiaomi.
• Tesla — выпускает электромобили с автономным вождением. Машина сама может следовать по заданному маршруту, держать дистанцию, перестраиваться, парковаться и тд.

Как внедрить тренд:

• Подумайте, какие умные функции можно добавить в вашу продукцию. Если ничего подходящего нет, попробуйте их разработать.

Кастомизация и персонализация

При выборе товара основную роль все еще играет статус, принадлежность к бренду.

Наверняка вам попадались эти рилсы в социальных сетях, где проводят опросы на Патриках в Москве. У прохожих спрашивают «Сколько стоит твой лук?». И каждый опрашиваемый знает, какому бренду принадлежит любая вещь его гардероба — от футболки до сумки. Причем, это не всегда Dolce&Gabbana или Balenciaga. Не реже слышны бренды вроде ZARA или «Эконика».

Это говорит о том, что тренд на кастомизацию сохранится еще надолго. Чтобы отстроиться от конкурентов завтра, начните развивать собственный бренд сегодня. А далее запускайте в Китае OEM- и ODM-производство.

При OEM-производстве китайская фабрика делает товар по шаблону и вносит только небольшие изменения, которые указал клиент в техническом задании. Например, поменять цвет пластика, пришить дополнительный карман или заменить ручки на рюкзаке. У производителя уже есть готовая пресс-форма или лекала, поэтому переделывать их не нужно.

Может быть такое, что товара, который вы хотите просто нет, и вам придется создавать его с нуля. Например, вы не нашли рюкзак с нужным количеством отсеков или антипригарную кастрюлю со съемными ручками. Это называется ODM-производство. Для рюкзака на фабрике сделают новые лекала, а для кастрюли — форму.

Например, мы запускали для клиента производство силиконовых ковриков для животных. Теперь предприниматель продает товар, которого нет у конкурентов, под своим брендом.

А еще организовали производство гирлянд, которые придумал наш клиент. В результате получили широкие гирлянды-занавески на пульте дистанционного управления.

Еще больше ценится индивидуальность и возможность получить оригинальную вещь. Молодое поколение предпочитает обращать на себя внимание и хочет выделяться из толпы. Это тренд на персонализацию.

Персонализация — это когда товар изменяют под запросы одного или нескольких клиентов. Например, сделали бейсболки с удлиненными козырьками для небольшой категории покупателей. Или произвели партию блоков питания, под которые подходят неоригинальные кабели. Персонализация — не для всех, а под определенный сегмент.

Примеры компаний:

• Adidas — может изготовить кроссовки по вашему индивидуальному дизайну.
• Starbucks — приготовит напитки по вашему вкусу. Например, можно добавить в стандартный рецепт еще одну порцию молока, сироп или лед.

Как внедрить тренд:

• Дайте возможность покупателям персонализировать ваш продукт. Например, вы можете наносить гравировку или вышивать узоры на одежде.
• Предлагайте клиентам попробовать собрать комплект самостоятельно. Это привлечет тех, кто хочет купить себе что-то особенное или ищет необычный подарок. Например, планер-ежедневник, где человек сам выбирает наполнение. Или набор, где можно отказаться от части компонентов или, наоборот, добавить больше составляющих.

Здоровый образ жизни

Еще один тренд — забота о здоровье, осознанное потребление. Модно правильно питаться, заниматься спортом и следить за своим состоянием. Поэтому растет интерес к полезным продуктам питания, различным биодобавкам, спортивной одежде и аксессуарам.

Примеры компаний:

• Nestlé — внедряет новые технологии, чтобы изготовить продукцию с пониженным содержанием сахара и жира. Так, например, ферментация снизила количество сахара на 30% в молоке и фруктовых соках.
• Lululemon — производит одежду и аксессуары для занятий йогой и фитнесом. Они шьют удобную одежду и добавляют в ткань сверхтонкие серебряные нити, благодаря чему не образуется запаха пота.

Как внедрить тренд:

• Добавьте в ассортимент товары, которые помогают вести здоровый образ жизни. Например, наши клиенты часто возят из Китая фитнес-резинки, полотенца из микрофибры для спортсменов, массажные коврики и другие спортивные товары. А один предприниматель запустил производство одежды для активного отдыха.

• Используйте маркетинговые кампании, чтобы подчеркнуть пользу для здоровья. Например, можно сравнить самочувствие после сна на ортопедической подушке и простой. Сделайте фото, покажите положение головы, шеи. Добавьте комментарии медицинского работника.

Доступная роскошь

Конечно, желание пользоваться качественным продуктом никуда не уходит. Но не все готовы переплачивать за люксовый бренд, если есть возможность купить похожий продукт, но гораздо дешевле. Поэтому растет спрос на доступные премиум-продукты.

Бренд производит как базовые модели, так и премиум. Покупатель сможет подобрать часы исходя из своих финансовых возможностей

Примеры известных компаний:

• Apple — выпускает доступные модели Iphone для более широкого круга потребителей. Каждое поколение представлено несколькими моделями в разных ценовых категориях. Например, Iphone 15 и Iphone 15 Pro Maх.

• Uniqlo — известный бренд, но производит качественную одежду по доступным ценам. Например, базовую мужскую футболку можно приобрести в среднем за 1700 рублей.

• Zadig&Voltaire — называют себя создателем выражения «доступная роскошь». Производят люксовую одежду, которая имеет уникальный дизайн и органические материалы в составе (например, кашемир). Но при этом модели подходят не для красной дорожки, а для повседневной жизни.

Как внедрить тренд:

• Создайте линейку продуктов с более доступной ценой. Например, сумки из натуральной и искусственной кожи под одним брендом. В этом случае вы сможете привлечь не только аудиторию с разными финансовыми возможностями, но и противников производства из кожи животных.
• Сделайте акцент на уникальности вашего товара. Порой изменив всего одну деталь можно полностью отстроиться от конкурентов. Например, все продают кисти с пластиковым основанием, а вы сделайте медное. Все продают шнуры длиной 20 см, а вы сделайте 30.

Резюме

Мировые тренды 2024 года, которые можно адаптировать под свой бизнес при помощи Китая — это:

• Экологичность.
• Умные технологии.
• Кастомизация и персонализация.
• Здоровый образ жизни.
• Доступная роскошь.

Чтобы бизнес оставался конкурентоспособным и приносил много продаж, присмотритесь к этим направлениям. Не стоит переживать, что мода быстро пройдет. Это базовые тенденции, которые сохранятся еще долгое время.

Расскажите, а какие тренды в товарном бизнесе заметили вы?