Светлана Ковалева

Тот, кто впервые слышит о вашей компании, или никогда даже не задумывался о необходимости вашего продукта, вряд ли станет клиентом после 1-2 рекламных объявлений в Яндекс.Директе. Это холодная аудитория, которую нужно прогревать с помощью контент-воронки продаж. Перед продажей нужно раскрыть ценность вашего предложения, сформировать потребность и после продавать. В этом суть контент-воронки продаж.

Что такое кейс в маркетинге и рекламе? Кейс — это история о том, как вы решали задачу клиента. Например, вы оказываете услуги проверки контрагентов. Это может быть история о том, как вовремя провели проверку и предотвратили потери клиента. Или как клиент отказался от проверки и понёс из-за этого потери. Такие истории обычно называют антикейсом.

В этом гайде я разберу, как собирать лид-магниты, какие виды лид-магнитов бывают, и как их встраивать в воронку digital стратегии.

Компания занимается контент-маркетингом почти год, но не получила от него ни одной продажи. Но она не просто не планирует сворачивать, а собирается развивать это направление. Почему? Читайте в статье, чем отличается контент-маркетинг на новом рынке и какие профиты, кроме продаж, заставляют руководителей компании развивать контент-отдел.

При создании контента для агентства хочется сразу понимать, сколько лидов и продаж он принесет. Это невозможно без digital-стратегии. В этой статье мы разберемся, как ее создать: какие бывают особенности построения стратегии продвижения, ошибки и как их избежать. А еще о том, как построить систему аналитики, чтобы оцифровать и отследить результат от первого касания до продаж.

Статья будет полезна владельцам бизнеса, маркетологам и SMM-специалистам, которые хотят разработать digital-стратегию продвижения продукта. Особенно тем, у кого продукт сложный, нужно объяснять его пользу и подводить клиента к покупке.