Кейс: Как мы снизили стоимость заявки до 2 429 ₽ через Telegram-каналы

Решение: Тестирование бета-инструмента Яндекс.Директа — таргетированной рекламы в Telegram-каналах для продвижения акции на маммопластику.

Профиль клиента

• Региональный лидер в сегменте пластической хирургии
• 30-летняя история работы с безупречной репутацией
• Премиальный позиционирование в ЦФО
• Существующие рекламные кампании в Яндекс.Директе (поиск + РСЯ)

Ключевые ограничения

1. Бета-статус рекламного инструмента
2. Медицинская тематика (требовалась предварительная загрузка лицензий)
3. Низкий сезонный спрос
4. Жесткие сроки акции (до 15 июня)

Стратегия продвижения

Таргетинг:

• Максимально широкий охват без фильтрации по тематикам каналов
• Фокус на СФО с автоматическим подключением локальных площадок
• Повышенные ставки для ресурсов с женской аудиторией (>70%)

Креативы:

• Акцент на ключевые триггеры: скидка 45%, ограниченный срок, «всё включено»
• Возрастная сегментация образов на баннерах
• Интеграция эмодзи и СТА-кнопок
• Решение проблемы модерации: оперативная корректировка визуалов (исключение медицинской атрибутики)

Лендинг:

• Квиз-формат с бонусом «Бесплатная консультация хирурга»
• Поэтапная верификация пользователей

Оптимизация процесса

• Ежедневный мониторинг релевантности площадок
• Подготовка к ожидаемому падению трафика через 10-14 дней (планирование перезапуска)
• Контроль лидогенерации в реальном времени

Результаты и выводы

Достижение ROI 969% для клиники пластической хирургии в традиционно низкий сезон демонстрирует революционный потенциал Telegram-каналов как канала для премиальных медицинских услуг.

Несмотря на бета-статус инструмента в Яндекс.Директе и жесткие ограничения медицинской модерации, стратегия широкого таргетинга без тематических фильтров позволила получить 14 заявок по рекордно низкой цене 2 429 рублей за лид, конвертировав 21% входа в оплаченные операции.