Главное Свежее Вакансии Образование
😼
Выбор
редакции
14 719 9 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Прекрасное далеко не получить с наскока или 8 ошибок неопытных строителей

C основателем «Школы траблшутеров» Олегом Брагинским и учеником Валерием Хлебновым расскажем об опасностях, подстерегающих начинающих игроков строительной отрасли.

Стать предпринимателем — голубая мечта розового детства обывателя. Первая идея кажется лучшей. Бизнес-план сочиняется на ходу: сейчас некогда, работать надо! Подход «Пан или пропал» в реальной жизни проходит исключительно по второму сценарию. Зря ставим себя в ряд с Илонами, Биллами и Марками.

Рассмотрим базовые заблуждения, мешающие сооружению жизнеспособной организации:

1. Предоплата вместо тысячи слов.


Боимся просить авансирование. Надеемся компенсировать нехватку приятельскими связями. Бизнес с друзьями — худшая из разновидностей. Стрелянные воробьи мгновенно покажут хищный оскал. Взаимовыручка расшибается о риф капитализма: no money, no honey. Теряем товарищей и веру в собственные силы.

2. Расчёт выносливости.


Выясните срок жизнеспособности компании без внеочередных финансовых вливаний. Строительный бизнес зиждется на обещаниях платежей в срок и в полной мере. Рассмотрите максимально негативный сценарий:

· неподписание договоров после начала работ и существенных выполненных объёмов

· разночтение предварительных договорённостей и письменных условий контракта

· подмена закрывающих платёжных документов очередной предоплатой

· авансирование под окончание отчётного налогового периода

· задержка обещанного платежа на несколько месяцев.

3. Болото Портера.


Занимая денег другу, родственнику, бизнесу, надеемся на своевременный возврат с дивидендами. Будьте готовы к просрочке, лавировке по ожидаемой прибыли, полной потери связи с заёмщиком. Расписка не является обязательством. Меняют телефоны, машины, квартиры, города.

Займополучатель найдёт миллион причин не возвращать долг. В случае применения давления найдёт рычаги для общественного порицания. Не рассчитывайте на помощь знакомых «экспертов» по финансовым сборам: комиссия за работу может превысить сумму первоначальной задолженности и перейти на вас.


4. Перечень невозможного.


Главное правило в бизнесе — определить виды деятельности и типы операций, которыми заниматься не собираемся. Смежные направления Сиренами манят сверхприбылями. Иллюзорная лёгкость подкупает халявщиков. Занимайтесь хорошо изученными и проработанными областями.

Риск по отношению к выручке растёт не пропорционально, а экспоненциально. Хладнокровно, в несколько подходов рассчитайте ожидаемую прибыль и суммарную ожидаемую стоимость проблем. Заманчивые предложения при близком рассмотрении смердят трупами наивных авантюристов.

5. Несоответствие условий между заказчиком и субподрядчиком.


Посреднический бизнес манит простотой: договорился с заказчиком дороже, нашёл исполнителя дешевле. Становимся между молотом и наковальней в надежде выкрутиться. Заказчик не готов идти на послабления в требованиях. Субисполнитель чётко определит, чего делать не будет. Как закроете бреши? Резервов хватит?

Не оставляйте оформление дополнительных объёмов строительно-монтажных работ на последний момент. С течением времени забывается важность предпринятых манипуляций. Оставляйте документальные и электронные следы. Обещания закрыть акты скопом в конце договора пусты.

6. Большие объёмы = большие проблемы.


Лавинообразное увеличение ежемесячного объёма выработки схоже с горнолыжным спортом. Трезво оцените максимальный уровень сложности трассы. Сверхприбыль на бумаге в жизни оборачивается отвесными скалами долговых оврагов. Рассчитайте кредитную нагрузку, которую потяните в случае «кидка».

Смиритесь с бесперспективностью долгосрочных судебных тяжб с армией юристов. Помните о возможности подачи апелляций, умышленного банкротства фирмы-прослойки, повышения уровня тревожности потенциальных партнёров. Решите, умеете и готовы ли регулярно передоговариваться.


7. Смешивание финансовых потоков.


Финансисты верны мантре: «Не сливать на счета разнородные денежные потоки отдельных строительных проектов». Велик соблазн спасти провальный объект из карманов рентабельных. Верим в обещания закрытия задолженности, несмотря на бюрократический ад внутреннего документооборота заказчика.

Представитель может заблуждаться насчёт процессов компании. Правило малых субподрядчиков: «Нет финансирования — нет работы». Требуйте полную предоплату или частичное авансирование. Собственные оборотные не стоят дружественных отношений с заказчиком. Дальними перспективами сыт не будешь.

8. Работа без подстраховок.


Не работайте под честное слово. Заказчик, неспособный оплатить аванс, будет увиливать и от полной оплаты. Чётко определяйте сферу ответственности на площадке. Размытые формулировки позволят клиенту догружать субподрядчика волонтёрством. Неоговорённые моменты сработают против вас.

Трепетно относитесь к первичной документации, подтверждающей выполнение работ. Не позволяйте бюрократии заказчика удерживать бумаги сверх разумного срока. Не соглашайтесь оперировать через фирмы-прокладки, защищающие истинного заказчика от ответственности.

Строительный бизнес в РФ основан на взаимном доверии и вовремя выполненных обещаниях. Рынок игроков стабилен и тесен. Ненадёжность заказчиков стремительно распространяется слухами среди исполнителей. Документальное подтверждение выполненных объёмов является опцией, а не гарантом оплат.

Перед заключением контракта заказчик обязательно проверит уровень скандальности субподрядчика по количеству арбитражных дел. Стройка не перестанет привлекать фаталистов миражами сверхприбылей.

+1
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Potaochik
Дельные советы, но в реальности зачастую все сложнее((
Ответить
Олег Брагинский
Potaochik, спасибо вам!
Конечно же в реальности всё нередко сложнее ;)
Ответить
Артем Коновалов
Во многом полезная информация, спасибо за интересную статью!
Ответить
Олег Брагинский
Артём, это вам спасибо!
Ответить
Максим Ветров
Крутые советы, думаю многие смогут подчеркнуть для себя большое количество полезной информации. Продолжайте в том же духе!
Ответить
Олег Брагинский
Максим, спасибо за поддержку! Ценно!
Ответить
Александр Пол
все правильно и понятно рассказано, спасибо!
Ответить
Аспро.Cloud
Сервис для комплексного управления бизнесом: проектами, клиентами, финансами.
Команда Аспро.Cloud
Важно грамотно распределять финансовые потоки. Предприниматели используют CRM-систему, в которой можно учитывать доходы/расходы компании, контролировать рентабельность проектов. Это помогает увидеть реальную прибыль вашего бизнеса, нужный инструмент)
Ответить
Бурковский Дмитрий
Фото в 3 пункте криво размещено, а так интересно было почитать
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.