Контактная информация
Команда
Валерия Ферцер Блог команды
Небольшая компания без штата event-менеджеров и рекламного бюджета всё равно может собрать полный зал. В статье расскажем, какие бесплатные и малозатратные способы привлечения аудитории реально работают для стартапов и небольших команд.
Размытое представление о клиенте приводит к тому, что в работу попадают компании без бюджета и без потребности. Разбираем, какие параметры задавать при отборе, на примерах агентства, SaaS, разработки и консалтинга.
Первые клиенты редко приходят из того канала, на который ставишь изначально. В статье расскажем, как мы пробовали холодные звонки, Facebook-группы и запуск под ключ за 12 тысяч рублей, а потом начали продавать Respondo через сам Respondo и получили намного более понятную модель привлечения клиентов.
Для владельца бизнеса триггерная рассылка, это способ не терять клиентов на каждом этапе жизненного цикла, пока вы заняты операционкой. В статье расскажем, какие сценарии внедрить первыми и почему для новых клиентов в B2B нужен совсем другой инструмент.
Разберем, как из большой и разношерстной базы сделать несколько рабочих сегментов под разные задачи бизнеса. Покажем конкретные шаги, от сбора данных до настройки цепочек, чтобы каждый сегмент получал релевантное предложение. В статье расскажем про данные, методы и автоматизацию процесса.
Предпринимателям, которые сами ищут партнеров и клиентов через почту, полезно знать разницу между «продающим» письмом и письмом-предложением. В статье расскажем, как эту разницу использовать на практике и получать до 12% ответов.
Хороший партнер может дать бизнесу новый рынок, клиентов, экспертизу или ресурсы, которых не хватает внутри компании. Но найти партнера сложнее, чем просто собрать список предпринимателей. Расскажем, где искать подходящих партнеров, как понять, кто вам нужен, и как выйти на первый разговор.
В B2B необязательно ждать, пока потенциальный клиент сам найдет компанию и оставит заявку. Можно сначала выбрать подходящие компании, а затем выйти на нужных людей внутри них. Показываем, как устроить такой поиск клиентов через холодный email-аутрич.
Менеджер обрабатывает 20 компаний в день и к пятнице ненавидит телефон, а ИИ обрабатывает сотни за вечер и не просит отгул. Расскажем, как использовать искусственный интеллект для привлечения лидов, какие задачи он реально закрывает и где всё ещё нужен живой человек.
Respondo
Как выйти на ЛПР крупной компании: что делать, если между вами секретарь, закупки и несколько уровней согласования
Холодная рассылка работает не за счет количества отправленных писем, а за счет точной базы, правильной цепочки и нормальной доставляемости. Разбираем процесс от поиска компаний до передачи ответов в продажи на реальной кампании по крупным селлерам.
Крупные B2B-клиенты покупают не быстро: согласуют бюджет, выбирают подрядчика, проходят закупки. Продавать сложные IT-решения только через входящие заявки рискованно. Разбираем кейс разработчика защиты от DDoS-атак: холодные рассылки дали 24 целевых лида среди компаний с выручкой от 1 млрд рублей.
Когда IT-компания продает сложные решения, входящих заявок мало. Нужно самим искать компании с конкретной потребностью и выходить на ЛПР (закупки, ИТ). На примере холодной email-рассылки показываем, как устроить поиск клиентов: от базы до первых ответов и переговоров.
Бизнес-рассылка помогает находить новых клиентов, если ее не превращать в поток одинаковых рекламных писем. В B2B важнее точность: выбрать компании с потенциальной потребностью, написать короткое деловое сообщение и быстро обработать ответы. Разбираем, как собрать рассылку и на какие метрики смотреть после запуска
На старте IT-стартапу часто не хватает клиентов и системы продаж. Непонятно, кому писать, где брать базу, как выйти на ЛПР и проверить спрос на продукт. В статье — как запустить outbound-продажи: описать ЦА, собрать список компаний и получить первые ответы.