Контактная информация
Команда
Валерия Ферцер
Представитель
Блог команды
Маркетинг B2B в 2026 году всё меньше похож на набор модных инструментов и всё больше — на борьбу за доверие, внимание и нормальные лиды. В Respondo поговорили об этом с Андреем Гавриковым (Completo, MAED) и Даниилом Капцаном (Бюро маркетинга Даниила Капцана).
B2B-аутрич может работать даже для сложного SaaS и RPA-продукта. Sherpa Robotics сначала протестировали слишком широкую аудиторию и получили меньше 1% конверсии. Вторая рассылка дала почти 4% конверсии, 23 крупных лида и 3 сделки. Рассказываем, в чем секрет.
У Подаркуса были входящие заявки и партнерская сеть, но для роста нужно было выйти на холодный рынок: интернет-магазины и бренды и компании, предоставляющие услуги. Через холодную рассылку команда получила 134 подключенных партнера, 56 переговоров и 3 сделки. Рассказываем, как все настроили.
Вы отправляете письма, запускаете холодные продажи, но ответы либо не приходят, либо приходят не от тех людей? Скорее всего, проблема в базе. Respondo разбирается, где искать контакты ЛПР и как добраться до нужного сотрудника крупной компании.
Как писать холодные письма, чтобы они приводили к диалогам с ЛПР и B2B-сделкам, а не к игнору? Разбираем структуру, реальные примеры и ошибки, из-за которых письма не работают.
Контакты с ЛПР — главная боль B2B-продаж. Базы устаревают, секретари фильтруют, а холодные звонки всё чаще упираются в автоответчик. В этой статье разбираем, как компании находят рабочие контакты ЛПР, выходят на нужных людей через письма и касания и выстраивают диалог без давления и спама.
Чтобы понять, как работает аутрич в B2B, недостаточно смотреть на первые отклики. В этом кейсе разбираем аутрич-рассылку EdBuro на длинной дистанции: от холодного контакта с ЛПР до сделок, 1,7 млн рублей выручки и окупаемости в 10 раз.