редакции
За чей счет в России растёт малый бизнес?
Считается, что в мировой практике инновации развиваются за счет стартапов и венчурного финансирования, в России развитие здесь идет медленнее, а рынок венчурного финансирования так и не оправился от санкционного давления. И даже, если речь вести не только про инновационный бизнес, который ещё нужно привести к доходности, то «длинных денег» сейчас практически для малого бизнеса нет, а развиваться нужно всё равно.
Это означает одно: если нет собственных резервов — выжить сложно.
Высшая школа экономики (далее: ВШЭ) провела своё исследование малого бизнеса и определила, что основным источником финансирования инновационной деятельности малых предприятий являются собственные средства: в 2024 году их доля превысила 84%. Заметно меньшую роль играют кредитные средства (7,2%) и бюджетная поддержка, в совокупности обеспечивающая чуть более 5% общих инновационных расходов. Вклад остальных источников (включая средства фондов поддержки научной, научно-технической и инновационной деятельности, иностранные инвестиции) минимален, уточняют в ВШЭ.
В бюджетах небольших предприятий более чем 27% средств направлено на научные исследования и разработки, тогда как около 20% ассигнований уходят на закупку техники и производственного оборудования. Компании выделяют сравнимые средства на создание и приобретение программного обеспечения, что обусловлено интенсивным развитием цифровых технологий внутри организаций и во взаимодействии с клиентами. Экспертами отмечено, что расходы предприятий на рекламные кампании значительно ниже (3,2%).
В разрезе по отраслям наиболее инновационно активными является, собственно, сектор научных исследований и разработок. В данном случае речь идет о малых коммерческих организациях, для которых выполнение ИР является основным видом деятельности. Здесь почти половина предприятий (46%) осуществляют инновации. Каждая третья компания, занимающаяся разработкой ПО, также активно финансирует в собственное развитие. В сфере IT инновационно активными является 15% компаний.
Однако, как показывают комментарии наших читателей и авторов, отсутствие реальной поддержки от государства и крупного бизнеса, в прямую влияет на инициативность и изобретательность МСП в решении вопросов своего развития.
Редакция обратилась к своим читателям с просьбой прокомментировать исследование и рассказать на какие бюджеты развиваются они. Как оказалось ситуация разносторонняя:
...Мы строим коттеджные посёлки. Это не быстрый бизнес. Проекты растягиваются на годы: от покупки земли и согласования до ввода в эксплуатацию. В этом длинном цикле необходимо обеспечить покрытие расходов на зарплату, на дорожающие стройматериалы, логистику, расходы, возникшие в связи с изменениями в законодательстве. Если ты не можешь позволить себе подождать — ты не можешь построить загородную недвижимость. В Подмосковье добавляются еще риски, связанные с высокой конкуренцией, возникшей вследствие «дешевого» финансирования в 2019-2024 годах.
Именно поэтому мы с самого начала делали ставку на формирование финансовой устойчивости. Никаких «разгонов» за счет кредитов. Да, деньги можно было бы взять, но при ставках в 15-20% любой просчёт в планировании может обернуться катастрофой.
Мы росли за счёт своих сил. За счёт прибыли от продаж, за счёт реинвестирования, за счёт жёсткого контроля расходов. У нас есть резервы, потому что мы их копили годами. И сейчас эти резервы позволяют нам не просто выживать, а запускать новые проекты, вводить посёлки в срок и поддерживать качество на высоком уровне...
Александр Гейнц, генеральный директор A2 Express и A2 Fordwarding, являющиеся дочерними компаниями грузовой авиакомпании, оперируют собственным парком самолетов и являются провайдером комплексных логистических услуг по внутрироссийским и международным грузоперевозкам:
"Мы развиваемся по модели asset-light — она не требует серьезных вложений в инфраструктуру. То есть наш экспедиторский бизнес строится на марже, которая формируется за счет разницы между стоимостью организации перевозки и ценой её продажи.
Мы полностью обеспечиваем свою операционную деятельность за счет собственных средств.
Что касается крупных инфраструктурных проектов, то под них мы готовим финансовую модель и оцениваем эффективность вложений. Если проект перспективен, мы привлекаем финансирование от инвесторов и собственников бизнеса.
Активно внедряем цифровые технологии и автоматизируем процессы. Это сокращает издержки и повышает качество сервиса для клиентов. В итоге заказчик получает прозрачные и эффективные логистические решения, а мы — возможность масштабироваться без тяжелой инфраструктурной нагрузки.
Часть прибыли мы реинвестируем в обучение и развитие сотрудников, что помогает нам сохранять конкурентоспособность на рынке.
Кредиты на рынке сейчас дорогие, поэтому мы обходимся своими ресурсами, без заемных средств. Развитие компании полностью обеспечивается за счет реинвестирования прибыли и вложений собственников. Это дает гибкость в условиях рыночной нестабильности. Отказ от кредитов защищает от рисков, связанных с высокими ставками, и обеспечивает финансовую устойчивость компании и ее партнеров."
Наша команда растет за счет расширения линейки и создания «бюджетной» линейки услуг. До этого мы оказывали услуги рекламы как студия, в данный момент создали свой продукт и предлагаем на подписной системе недорогие тарифы для самостоятельного продвижения.
Изменили подход к своим услугам и дали возможность МСБ самостоятельно продвигать свои сайты,
Финансовые сложности есть в любой отрасли малого бизнеса, в производстве, торговле, логистики, и даже услугах, например в HR:
Татьяна Федорова, предприниматель с 25-летним стажем, собственник ИКЦ «Арина», основательница Академии «СПЕЦ», эксперт по подготовке кадров для промышленности и аутсорсинговых центров занятости:
"Малый бизнес зачастую оказывается в роли донора для более крупных игроков. Крупные компании диктуют свои правила, проверяют, а иногда и вовсе оставляют малый бизнес без оплаты. При этом малый бизнес берет на себя риски, обучает персонал, вкладывается в развитие, но плодами его труда пользуются другие.
Малый бизнес вынужден проходить жесткие проверки перед заключением контрактов с крупными компаниями. При этом крупный бизнес может себе позволить затягивать выплаты или вовсе их блокировать, у малого предпринимателя просто нет ресурсов, чтобы отстоять свои права.
Пример из практики:
«У нас были случаи, когда крупные компании просто проигнорировали оплату. Мы выполнили работу по договору, а они сделали вид, что этого не было. Судиться? Мы понимаем, что наш юротдел против их юридической машины просто не справится. В итоге мы списываем убытки и остаемся у разбитого корыта».
Подготовка кадров — еще одна болезненная тема. Малый бизнес вкладывает от 100 000 до 500 000 рублей в обучение сотрудников. А крупный не берет специалистов без опыта и переманивает уже готовых, обученных профессионалов, предлагая соцпакет, ипотечные программы, статус и стабильность. Для небольших компаний это невозвратные расходы.
Конкурировать по зарплатам можно, но малый бизнес проигрывает в социальных гарантиях. В итоге он становится «кузницей кадров» для больших корпораций и холдингов.
Крупный бизнес может позволить себе иметь собственные институты, посещать международные конференции и выставки, приобретать дорогое оборудование. У малого бизнеса таких возможностей нет.
Более того, если малый бизнес разрабатывает инновацию, он рискует, что ее украдут. Крупные компании не боятся делиться технологиями, у них есть юридическая защита. Малый бизнес вынужден скрывать свои наработки, потому что, если идею украдут, доказать что-то почти невозможно. Из-за этого в одной отрасли компании могут даже не знать, чем занимаются конкуренты. Все держится в строгой секретности.
Малый бизнес остается без социальной подушки, без юридической защиты, без гарантий. Он растет не благодаря системе, а вопреки ей."
Мы растем исключительно за счет собственных средств, так как приняли решение отказаться от заемного финансирования. Эта стратегия позволяет уверенно реализовывать крупные проекты. Например, недавно мы приобрели стекольный завод, чтобы расширить свои производственные мощности.
На ПМЭФ компания ECOOKNA GROUP подписала с правительством Московской области соглашение о строительстве еще одного стекольного завода с объемом инвестиций 10 млрд руб. Помимо этого, мы развиваем собственный алюминиевый кластер площадью более 200 гектар в Сергиево-Посадском округе.
Компания инвестирует в будущее: открыт собственный университет, чтобы обеспечить кадровые потребности отрасли. Поддерживаем премию для популяризации рабочих профессий.
На мой взгляд, такой подход оправдан, поскольку текущие ставки ЦБ непосильны для бизнеса. Рынок сейчас проседает, и оживить его может только ставка ниже 12-14%. А пока ставки значительно выше, российский бизнес может рассчитывать только на свои средства,
На протяжении 19 лет наша компания развивается исключительно за счёт собственных средств, не прибегая к кредитным ресурсам. Такой подход обусловлен спецификой event-рынка, который отличается повышенной нестабильностью.
Мы полностью исключили заёмные средства как инструмент развития, так как убедились в рисках такого подхода во время пандемии, когда многие компании, использовавшие кредиты, были вынуждены закрыться, а мы увеличили долю рынка.
Мы рассматриваем привлечение кредитных средств для масштабных заказов и уже имеем предварительные договорённости с банками-партнёрами, но оформим займ только при наличии подписанного договора с заказчиком.
Что еще нам помогает не прибегать к кредиту:
1. работа по предоплате (полной или частичной).
2. гибкие условия с субподрядчиками (заплатим, когда заплатят нам).
3. чёткое финансовое планирование (перераспределяем финпотоки) для реализации даже крупных проектов.
Мы подтверждаем, что можно успешно развиваться в event-индустрии без привлечения заёмных средств. При этом компания открыта к диалогу с финансовыми партнёрами, но только при наличии конкретных гарантий со стороны заказчиков,
А вот Михаил Ипатов, исполнительный директор дирекции по развитию сервиса для охраны труда ГК Спецобъединение, высказал точку зрения как раз со стороны крупного бизнеса. Причём с той стороны, что не весь крупный бизнес, что называется, живёт за счет госфинансирования, а некоторый и вовсе избегает его:
"Распространенный тезис о том, что крупный бизнес обязан ростом исключительно бюджетным вливаниям или кредитам, а малый выживает лишь на свои, — серьезное упрощение реальности. Хочу поделиться нашей моделью роста в Группе Компаний, основанной на полной финансовой самостоятельности.
Основным «топливом» для нашего роста служат рыночные успехи. Как крупная торгово-производственная компания, мы растем, продавая собственную продукцию конечным клиентам и партнерам. Это коммерчески обоснованный результат качества, логистики и сервиса.
Критически важно: наш операционный рост и инвестиции в развитие производства, логистики и маркетинг финансируются исключительно за счет генерируемой прибыли и собственных средств. Мы сознательно избегаем зависимости от бюджетной поддержки и минимизируем внешнее кредитование, делая ставку на внутреннюю эффективность и собственные финансовые решения.
Этот же принцип самодостаточности лежит в основе развития нашего IT-направления. IT-компания в группе — не получатель сторонних субсидий, а стратегическая инвестиция в наше общее цифровое будущее. Ее развитие целиком и полностью финансируется за счет внутренних потоков головной производственно-торговой компании. Мы целенаправленно перераспределяем часть нашей рыночной прибыли на R&D и технологические платформы, потому что видим в этом ключ к долгосрочному конкурентному преимуществу всей Группы. Это внутригрупповые инвестиционные потоки, которыми мы управляем без привлечения внешнего капитала.
Таким образом, наш рост — это синергия рыночных доходов и стратегического перераспределения внутренних ресурсов. Мы «крутимся сами», опираясь на операционную эффективность, рыночный спрос и собственные финансовые возможности. Финансовая независимость, отсутствие господдержки и внешних заимствований — наш осознанный принцип."
Есть и ещё одна сторона вопроса: когда малому бизнесу всё же удаётся использовать государственное финансирование. Вот пример от Егора Оболенского, руководителя компании Molbier:
"Мы, малый и средний бизнес в нише госзакупок, тоже научились этим пользоваться, но с оговорками.
Для нас выгодно работать с государством, и в первую очередь потому, что это позволяет нам планировать вдолгую. Бюджеты расписаны на годы вперед. Зная планы закупок по нашим направлениям (спецтехника, оборудование, стройматериалы из Китая), мы можем заранее выстраивать цепочки поставок, договариваться с китайскими партнерами, резервировать мощности. Это наш «кислород» в условиях турбулентности. К тому же даже отдельные лоты для МСП могут быть значительными, обеспечивая нам загрузку на месяцы.
Привлекательна и четкость процедур (правда, относительная), прописанных ФЗ-44 и 223-ФЗ. Когда понимаешь эти правила и умеешь с ними работать, без оплаты не останешься. Это огромный плюс, особенно в сравнении с тем, как приходится работать с капризным частным сектором.
Частник важен для диверсификации, но крайне выборочен и непредсказуем. Рост за его счет сейчас — это высокие риски и большие маркетинговые затраты (эти ресурсы в работе с госзаказом направлены на изучение документации и юрподготовку). Конкуренция бешеная, поэтому сегодня частник с тобой, а завтра нашел товар на 2% дешевле. Долгосрочных контрактов, сравнимых с госзаказом, мало. А планы его могут рухнуть в один момент из-за колебаний рынка, проблем с финансированием, изменения стратегии. Наша логистика из Китая — это длинные цепочки: фрахт, таможня, сертификация. Резко отменить или перенести поставку — огромные убытки для нас.
Парадокс в том, что госзаказы, при всей их стабильности, не избавляют нас ощущения, что основание у нас под ногами зыбкое, как пол кабинки на канатной дороге. Почему?
Наша специализация — Китай. Любое обострение международной обстановки, новые санкционные списки или ограничения мгновенно бьют по цепочкам поставок. Товар или партнер могут внезапно оказаться под ударом. Бюджет расписан, контракт подписан, а доставить невозможно или в разы дороже. Риски колоссальные, и ложатся они на нас.
Стоимость фрахта, доступность контейнеров, сроки доставки из Китая — все это может скакать как угодно. Закрепить фиксированную цену в госконтракте на длительный срок при такой волатильности — игра в «русскую рулетку». Просчет ведет к убыткам.
Законодательство о госзакупках, таможенное регулирование, валютный контроль — это поле тоже постоянно меняется. Новый регламент, поправка в законе, и тщательно выстроенная схема работы или расчет себестоимости могут потребовать срочного и дорогостоящего пересмотра. Мы должны быть в постоянном тонусе, «продумывать каждый шаг».
А еще давление на цены в госзакупках огромное. Чтобы выиграть, порой приходится закладывать минимальную рентабельность или работать на пределе. Одна ошибка в расчетах логистических рисков ведет к тому, что контракт вместо роста приносит убытки.
Работа вдолгую тоже играет зачастую против нас. От подачи заявки до исполнения контракта и, главное, до получения оплаты по нему могут проходить многие месяцы. Это замороженные оборотные средства, кредитная нагрузка, необходимость иметь «подушку» на случай задержек.
Так за чей же счет мы растем, кто важнее для нас, государство или частный клиент? За счет и того, и другого, но ценой постоянного напряжения и умения балансировать.
Госзаказ дает объем и план горизонта, но требует безупречного знания «правил канатной дороги», то есть законов, умения хеджировать логистические и геополитические риски и готовности работать с минимальной маржой под давлением конкуренции. Это основа стабильности, но не гарантия высокой прибыли.
Частный клиент потенциально может дать большую маржу и независимость от госрегулирования, но требует огромных усилий по привлечению, несет риски внезапного отказа и нестабильности спроса. Это допинг для роста, но без гарантий.
Наша стратегия последнего года — диверсификация и управление рисками. Мы не можем отказаться от госзаказа, это наш фундамент. Но мы активно развиваем компетенции для частного сектора, предлагая уникальные решения по сложной логистике из Китая. Мы удваиваем усилия по анализу рисков по каждому госконтракту, особенно валютных и логистических. Мы создаем финансовые резервы. Мы инвестируем в ИТ для оптимизации процессов и снижения издержек.
Мы растем за счет госбюджета, но вопреки колоссальным сопутствующим рискам, которые полностью лежат на нас. И за счет кропотливой, выборочной работы с частным сектором, который требует постоянных инвестиций в маркетинг и готовность к его капризам.
Альтернатива этому росту — стоять на месте. Но мы не привыкли ждать милостей ни от бюджета, ни от рынка. Мы привыкли их зарабатывать."
Елена Уварова, собственник в hrbusiness.ru, эксперт-практик в масштабировании бизнесов, управленческом и hr-консалтинге подытожила мнения и обзор:
Мы как раз и являемся примером того самого роста «за свой счет», который обеспечивает малый и средний бизнес...
Вопрос источников роста бизнеса действительно один из самых болезненных в современной российской экономике. И здесь мы наблюдаем явную асимметрию возможностей.
Крупный бизнес имеет доступ к госзаказам, льготным кредитам, господдержке. Это создает определенную подушку безопасности и возможности для масштабирования. Но зависимость от бюджетных потоков делает бизнес менее гибким, менее инновационным. Когда у тебя есть гарантированный источник дохода, мотивация к поиску новых решений снижается.
Малый и средний бизнес вынужден выживать в более жестких условиях, но именно это закаляет. Предприниматели учатся эффективно использовать каждый рубль, быстро адаптироваться к изменениям рынка, находить нестандартные решения. В моей практике консультирования я постоянно вижу, как малые компании демонстрируют удивительную изобретательность в управлении ресурсами.
Проблема в том, что эта модель создает барьеры для роста. Малый бизнес часто упирается в потолок возможностей именно из-за ограниченности финансов. Банки неохотно кредитуют ИП и небольшие компании, венчурный капитал развит слабо, собственных средств для серьезного масштабирования не хватает.
С точки зрения управления человеческими ресурсами, эта ситуация дает интересные эффекты. В крупных компаниях, получающих бюджетную поддержку, часто формируется более расслабленная корпоративная культура. В малом бизнесе каждый сотрудник на вес золота, здесь выше мотивация, больше ответственности, но и выгорание случается чаще,