Главное Свежее Вакансии   Проекты
Комментируемое:

Список ссылок временно недоступен
😼
Выбор
редакции
701 0 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Практические советы: повышаем уровнь клиентоортентированности интернет-магазина

49% пользователей совершают больше покупок, если обслуживание было клиентоориентированным. Что же такое клиентоориентированность в интерфейсе и как ее достичь? В этой статье немного статистики, наглядные примеры и практические советы.

Что такое клиентоориентированность и как это выглядит в действии?


Клиентоориентированность — это способность компании выявлять или предугадывать потребности пользователей и удовлетворять их, превзойдя ожидания покупателей.

Основные принципы клиентоориентированного подхода:

  1. Анализ целевой аудитории и постоянное улучшение сервиса с учетом потребностей клиентов;
  2. Повышение комфорта покупателей: предоставление специальных услуг, условий или предложений;
  3. Удовлетворение желаний и потребностей пользователей;
  4. Подбор и реализация товаров, которые соответствуют или даже превосходят ожидания потребителей;
  5. Постоянное общение с клиентами: консультация, реакция на отзывы, сбор откликов.

Почему клиентоориентированность в интерфейсе важна?


Немного статистики:

  1. В среднем в 3 раза больше дохода приносят вернувшиеся и лояльные пользователи в сравнении с новыми клиентами.
  2. 86% покупателей готовы переплатить в случае, если им понравилось обслуживание и сервис.
  3. 49% пользователейсовершают больше спонтанных покупок, если обслуживание было персонализированным и на высоком уровне.
  4. Каждый третий постоянный покупатель (32%) откажется от любимого бренда после первого же случая плохого пользовательского опыта.

Кроме того, клиентоориентированность направлена на повышение LTV, удержание клиентов и выстраивание долгосрочных отношений с ними.

10 практических советов, как сделать интерфейс интернет-магазина клиентоориентированным


Вот несколько наглядных примеров, как сделать интерфейс более ориентированным на клиента и как это может повлиять на показатели эффективности сайта.

1) Постоянно изучайте аудиторию


Если систематически анализировать целевую аудиторию и ее «боли», вы сможете предлагать не только актуальное решение проблем, но и предугадывать ее желания. Будьте в курсе не только KPI интернет-магазина, но и анализируйте поведение посетителей: что они ищут, откуда уходят, до какого блока доскроливают.

Например, при работе над проектом Mon Amie мы выяснили, что значительный сегмент покупателей интернет-магазина — мужчины, которые делают подарки женщинам. Мы добавили в корзину возможность докупить подарочную упаковку. Таким образом облегчили жизнь клиента и помогли бизнесу увеличить средний чек в 1,7 раз.


Анализ целевой аудитории интернет-магазина Mon Amie позволил не только улучшить сервис и решить задачи клиента, но и увеличить средний чек магазина в 1,7 раз.


2) Собирайте обратную связь


Для того, чтобы найти узкие места и выявить точки роста, необходимо собирать отклики реальных покупателей. Так, например, при работе над дизайном сайта Intertop, мы опросили пользователей и выяснили, что 48,6% покупателей покидали форму чекаута, потому что не могли оформить заказ. Выявив и устранив проблемы нам удалось увеличить конверсию со страницы чекаута на 128%.


Результаты опроса пользователей Intertop до редизайна


3) Делайте предложение персонализированным


Для того, чтобы пользователи интернет-магазина Антошка получали более релевантную и персональную выдачу товаров, на странице личного кабинета реализовали раздел «Моя семья». Когда пользователь вносит туда данные о своих детях, система автоматически корректирует список предложений в соответствии с указанными данными.

Например, будут выводиться игрушки для четырехлетнего ребенка или показана обувь только 27 размера для мальчика.


В интернет-магазине Антошка зарегистрированному пользователю ежемесячно предлагают выгодные предложения, которые соответствуют возрасту его ребенка, и дают персональную скидку ко дню рождения


Такие мелочи формируют отношение покупателей к бренду, демонстрируют заботу о своем клиенте.

4) Не заставляйте клиента долго ждать


После того, как пользователь оставил заявку на сайте, свяжитесь с ним как можно оперативней. В текущем ритме жизни люди не любят долго ждать. Не перезвоните вы, клиент пойдет дальше, купит у тех, кто ценит его время.

Приложение по ретуши фото PhotoTune кастомно обрабатывает изображения в течении 10 минут, что является конкурентным преимуществом. Поэтому в дизайне мы подчеркнули эту особенность баннером: если фото будет готово позже, пользователь получает услугу бесплатно.


Особенность приложения PhotoTune — проявление клиентоориентированного подхода.


5) Продумайте навигацию по сайту


Если вы продаете сложные товары, подумайте, как и для чего покупатель хочет приобрести такой товар. Выносите в меню в том числе профессиональные термины или специфические названия, которые помогают пользователям разобраться в товаре.


Меню на сайте Контракт Пол


На сайте Контракт Пол мы реализовали меню, которое позволяет найти нужный товар по различным его характеристикам, например применение ковролина, его расцветка, ширина и т.д. Таким образом вы идете от потребностей и задач пользователей, а не только от названий материала.

6) Реализуйте удобный поиск по сайту


Сделайте поиск по сайту расширенным и с подсказками.

Например, в интернет-магазине Pampik мы реализовали в подсказках не только слова по запросу, но и фотографии популярных товаров, брендов, переход в категории.


Расширенный поиск по сайту Pampik


Более подробно о том, как оптимизировать поиск по сайту можно почитать тут, а о том, как в результате оптимизации поиска можно увеличить коэффициент транзакций на 74%, смотрите в кейсе Intertop.

7) Позаботьтесь о SEO фильтрах


Переходя из поисковой выдачи пользователь должен попадать не просто на оптимизированную под ключевые запросы страницу, а иметь возможность быстро отфильтровать и найти на ней нужный товар.

Например, для цветочного атулье Dicentra.ua мы реализовали функционал SEO-фильтра, чтобы это стало возможным.


Теперь пользователь попадает не на страницу раздела с красными розами, а на полноценную страницу выдачи, поэтому может легко изменить цвет роз или букет.

Добавьте возможность покупателям сортировать и фильтровать товары, чтобы сузить круг поисков и сократить путь пользователя.

8) Внедрите подборщик товара


Помогите своим пользователям определится с товаром в случае, если они выбирают подарок кому-то.


Например, в магазине Antoshka мы реализовали подборщик подарка в 5 шагов для ребенка, где пользователь попадает на выдачу товаров, отобранных по определенным критериям


9) Дайте возможность делиться списками «Избранное» или списком товаров в корзине


Для определенных ниш ecommerce, например, детские интернет-магазины, такое проявление заботы о клиентах хороший инструмент удержания и повышения лояльности пользователей.


Реализация функции на странице корзины интернет-магазина Antoshka


10) Уделите странице оформления заказа особое внимание


Для служб доставки в чекауте проявлением заботы о клиенте будет, если вы продумаете возможность клиента указать сумму наличных, чтобы курьер мог подготовить сдачу.


Предложите также возможность оформления заказа на другого получателя.Не всегда покупатель и получатель одно и тоже лицо, поэтому такая функция может значительно облегчить жизнь клиенту.


Пример чекаута на сайте Pampik


Учитывайте пожелания клиентов при оформлении заказа.

Если ваши основные покупатели молодые родители, то им может быть неудобно подтверждать заказ по телефону. Позаботьтесь, чтобы у ваших клиентов был выбор.


Пример реализации функции в интернет-магазине Antoshka


Клиентоориентированность — это постоянная работа над продуктом: улучшение и совершенствование интернет-магазина в зависимости от желаний и потребностей ваших клиентов. Учитывая не только задачи бизнеса, но и задачи клиента, вы повышаете их лояльность. А какие примеры клиентоориентированности предлагает ваш бизнес?

+1
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Комментариев еще не оставлено
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.