Как мы увеличили трафик страховой компании «Капитал МС» вдвое с помощью тщательно продуманной SEO-стратегии
В этом кейсе мы поделимся, как специалисты агентства «В точку» создали и реализовали эффективную SEO-стратегию для компании «Капитал МС». В результате комплексной работы сайт kapmed.ru удвоил органический трафик и вышел в лидеры по большинству приоритетных поисковых запросов в своей сфере.
О заказчике
«Капитал МС» — крупнейшая организация в России, предоставляющая услуги медицинского страхования по программам ОМС. Общее количество застрахованных клиентов превышает 22 миллиона человек.
В 2023 году наша команда взяла на себя задачу вывести сайт kapmed.ru на качественно новый уровень видимости в поисковых системах, создать устойчивый поток органических пользователей и опередить главных соперников по ключевым запросам.
Первый этап: глубокий аудит ресурса
Начали мы с масштабной проверки kapmed.ru. Изучили техническую составляющую сайта, провели анализ поисковой оптимизации, юзабилити, а также оценили маркетинговый потенциал и текущее наполнение контентом.
На май 2023 года сайт имел грамотную базовую SEO-настройку и даже в чём-то превосходил ближайших конкурентов, однако до существенного рывка ещё был потенциал.
Показатель ИКС составлял 1010, уступая лишь sogaz-med.ru и reso-med.ru. За месяц сайт посещали около 78 тысяч человек, причём только за счёт органики — мы тогда ещё не задействовали рекламу. После наших доработок ИКС увеличился до 1450, а ежемесячная аудитория пробила планку в 180 тысяч пользователей.
Важный нюанс: большая часть посетителей приходила по брендовым запросам. Одно из ключевых направлений стратегии — диверсификация и наращивание трафика за счёт небрендовых (информационных и смежных) ключей. В процессе аудита мы выявили узкие места и проработали следующие изменения: Следующим этапом стал анализ сайтов из ТОПа ниши: alfastrahoms.ru, reso-med.com, sogaz-med.ru, makcm.ru. Мы выявили: Мы заимствовали лучшие приёмы конкурентов, модернизировали архитектуру сайта и расширили семантику. Анализируя исходные данные — известность бренда, умеренную конкуренцию в интернете, хорошие стартовые позиции — мы определили оптимальным подход с фокусом на расширение и закрепление лидерства в нише. Основная цель проекта — увеличить органический трафик в 2 раза в течение года. Сопутствующие задачи: Современное SEO невозможно без плотной интеграции с контент-маркетингом. На базе kapmed.ru появился Справочный центр — единое пространство для статей, инструкций и полезных материалов, целиком ориентированных на вопросы клиентов. Такой подход сделал ресурс не только информационно насыщенным, но и дал ощутимый рост охвата новых тематик и аудитории. Контент разрабатывался на основе аналитики поисковых запросов и с учётом технических задач SEO-отдела. В дальнейшем мы поставили цель сделать этот раздел самостоятельной медиа-платформой, востребованной как среди действующих клиентов, так и у новых пользователей. 1. Масштабирование семантического ядра: На момент написания стратегии семантическое ядро сайта было сформировано на запросах, имеющих непосредственное отношение к тематике ОМС. Расширение ядра, включение в него смежных тем (но все еще имеющих отношение к медицине и страхованию), позволило создавать интересный для широкой аудитории контент и сформировать на базе Справочного центра качественный посещаемый раздел. 2. Системная работа с внешними ссылками: Удалили проблемные беклинки, наладили приобретение качественных ссылок с доверенных сайтов, что положительно сказалось на позициях в Google. 3. Реорганизация структуры: После внедрения раздела Справочный центр на сайте возникли определенные логические расхождения в структуре и частичное смысловое дублирование некоторых разделов. Необходимо было гармонизировать структуру, сделав ее еще более понятной для пользователей и поисковых систем. 4. Создание интерактивных каталогов: 5. Внешние партнёрства: Развивали присутствие на внешних площадках, проводили совместные акции и информационные кампании для повышения узнаваемости бренда. 6. Внедрение новых форматов материалов: Использовали инфографику, сторис, видео, тесты и опросы — всё это стимулировало вовлечённость и рост глубины просмотра. 7. Внутренняя перелинковка и ускорение загрузки: Увеличили количество внутренних переходов между релевантными темами, добились отличной скорости работы сайта даже на мобильных устройствах. 8. Актуализация старых материалов: Переписали и дополнили устаревшие тексты, что также способствовало приросту трафика. 9. Продвинутая техническая оптимизация: Провели финальную шлифовку кода, доработку микроразметки, улучшили индексацию благодаря новым метатегам. 10. Демонстрация экспертности (E-A-T): Для достижения соответствия E-A-T факторам необходимо наличие максимально полной информации, подтверждающей авторитетность сайта компании. Было важно внедрить на сайт больше страниц с контентом, подтверждающим экспертность и надежность «Капитал МС». Работа над этими и другими направлениями, обозначенными в стратегии, в итоге принесла сайту kapmed.ru значительное улучшение ключевых SEO-показателей. В результате поэтапного внедрения всех компонентов стратегии, kapmed.ru смог продемонстрировать двукратное увеличение органического трафика и существенно улучшить свои позиции по главным ключевикам. Готовы добиться таких же впечатляющих результатов? Свяжитесь с нами, и мы разработаем индивидуальную стратегию для вашего бизнеса
Сравнение с главными конкурентами
Как строилась SEO-стратегия
Создание собственного бренд-медиа
Ключевые точки роста
Расширение семантики также помогло увеличить охват ключей и выгодно отстроиться от конкурентов.
Каталоги на сайтах — все еще эффективный инструмент SEO-продвижения. В частности, это могут быть каталоги медицинских учреждений в каждом регионе, каталоги врачей с отзывами, каталоги с заболеваниями (подлежащим лечению по ОМС) и так далее.
Развитие таких каталогов, особенно на принципах соучастия с пользователями, приносит неплохой дополнительный трафик.
«Кейс страховой компании „Капитал МС“ демонстрирует, что удвоение трафика — реальная цель, достижимая за счет комплексной SEO-стратегии»
