Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
YAGLA +324
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
32
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

23
Отследить-посылку

Отследить-посылку

B2B-сервис трекинга посылок

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

13
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

12
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

12
Perezvoni.com

Perezvoni.com

perezvoni.com

11
Expresso

Expresso

www.expresso.today

11
Reader

Reader

Интернет-журнал о современных технологиях.

9
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

9
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Заголовки по методу 4U: 30 примеров

18 755 86 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Нет, мы не будем «лить воду» про то, что заголовки должны привлекать внимание и прочую хрень. Надеемся, что вы в теме) В этой статье — только создание и примеры заголовков 4U + как их усилить до 5U.

Где это работает: контекстная реклама, лендинги, промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO, описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения. Почти в любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.

Для чего это нужно? Ответим цитатой великого рекламиста Клода Хопкинса:b_565e0830e61bd.jpgТехника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это деньги (интенсив Дмитрия Кота, например, стоит 19 000 рублей). Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4 элементам.

Итак, поехали. Разбираем пошагово на конкретном примере. Тема — продажа систем GPS-мониторинга для автотранспорта.

Полезность (Usefulness)

Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью вашего товара или услуги. Не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Не риэлторские услуги, а продажу дома или квартиры. Другими словами, не дрель, а отверстия в стене.

Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).

«Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Варианты в нашем случае, ради чего люди ставят систему GPS-мониторинга — контроль, безопасность, экономия в деньгах (за счет снижения простоев и «леваков» водителей, оптимизации маршрутов и скоростного режима, клиенты получают сокращение расходов на топливо и Т/О).

Поскольку 90% ЦА — это транспортные компании, то их интересует финансовая выгода. Отсюда полезность — «Сократите расходы на транспорт».

Уникальность (Uniqueness)

Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша выгода. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Только не «кричите», что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств. У нас мягкий вариант — «Новая система GPS-мониторинга».

В помощь — список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать:

Лучший, самый

Дешево, дешевый

Низкие цены

Гибкие условия

Широкий ассортимент

Высокое качество, качественный

Индивидуальный подход

Высокая надежность, надежный.

Ультра-специфичность (Ultraspecificity)

Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее.

В нашем заголовке — «Сократите расходы до 32%».

Срочность (Urgency)

Временной параметр. Причем, не обязательно это дедлайн «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.

В нашем заголовке — «Тест-драйв 14 дней бесплатно». Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.

В итоге получаем:

b_565e0831d0218.jpg

Примеры заголовков в разных нишах

Еще раз подчеркнем, что не стоит упираться во все четыре параметра. Во многих случаях вполне достаточно обойтись полезностью, уникальность и ультра-специфичностью.

B2B

«Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»

«Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»

«За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»

«Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады»

«Продажа черных металлов: За 48 часов компания «Базис» соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»

«Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно»

B2C

«Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»

«Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки»

«Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»

«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»

«iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»

«Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»

«Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря»

«Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»

«Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»

«Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате»

«Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»

«Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»

«Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»

«Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»

«Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок»

«Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»

Интернет-маркетинг и IT

«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»

«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»

«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»

Пятый элемент

Этот усилитель формулы 4U подойдет не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение. Пятый элемент — ключевая фраза в заголовке.

Два примера:

«Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KATO»

«Риэлторские услуги в Москве от компании «Метры»: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей»

P.S. Задавайте вопросы по использованию модели 4U в своей нише. Подскажем, поможем)

+19
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Первые Новые Популярные
Pragmatika
Продуманные и понятные сайты для продажи товаров и услуг в интернете.
Николай Яковенко
Спасибо за пост. Полезная формула и примеры.
А как быть со случаями, когда конкретики как таковой нет. Например, в консалтинге? У разных клиентов разных процент улучшений.
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Николай, спасибо за отклик! Ультра-специфичность или отстройку можно сделать в диапазоне "от и до", либо от стольки-то, от результата, который вы можете гарантировать 100%.

Посмотрите, какие еще у вас есть измеримые параметры (это не обязательно результат работы).

Варианты - по срокам, за сколько вы сделаете гарантированный объем работы; по цене - какая-то услуга-локомотив (в том числе вариант с бесплатностью - бесплатный аудит, например) - это может быть как дополнение в подзаголовке.

Одним словом, копаем то, что интересует клиентов. На что они обращают внимание, какие моменты влияют на принятие ими решения с вами сотрудничать, что для них важно. Можно даже в формулировках договора "пошукать" цифры. В итоге из возможных вариантов "вытаскиваем" наиболее критичный.

Это навскидку, конечно, в общих чертах. Для более точной формулировки можете написать каким именно консалтингом вы занимаетесь + основные параметры работы. В помощь - еще раз отмечу, какими цифрами, фактами потенциальные клиенты интересуются на этапе сделки, во время принятия решения.
Ответить
АвтоЭкспресс
Интернет-магазин низких цен на автозапчасти
Diana Koroleva
Вот бы все статьи такие были, с примерами и конкретными кейсами :)
Для интернет-дискаунтера автозапчастей как по-вашему будет выглядеть 5U?
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Диана, спасибо за отклик)

Насчет заголовка: смотрим запросы по вашей теме (данные по всем регионам из Яндекс Wordstat, точное вхождение за последний месяц).
"Дискаунтер автозапчастей" - 13;
"Продажа автозапчастей" - 511;
"Купить автозапчасти" - 1043;
"Автозапчасти с доставкой" - 51;
"Запчасти для иномарок" - 9 018.

Возьмем для примера самые топовые - "Продажа автозапчастей" и "Запчасти для иномарок".

1) "Продажа автозапчастей: сэкономьте до 20% на покупке в интернет-дискаунтере "Название" / 1 000 000 наименований в наличии, доставим на руки за 48 часов".

То есть, исходим, что покупателю в данном случае интересны экономия, наличие нужной запчасти и скорость доставки. Да, я разделил предложение на две части, заголовок и подзаголовок, поскольку длинная фраза.

Основной заголовок - "Продажа автозапчастей: сэкономьте до 20% на покупке в интернет-дискаунтере "Название". Обычно он выделяется крупнее, а подзаголовок чуть меньше, там показываем дополнительные преимущества в цифрах - "1 000 000 наименований в наличии, доставим на руки за 48 часов".

Разумеется, цифры вы показываете свои, что есть реально. Да, не знаю, по какой системе вы работаете - доставка на руки или до склада, пункта выдачи в городе. Предположил, что с доставкой до покупателя. Плюс здорово было бы усилить это дело указанием ценового фактора, если доставка бесплатно (если нет, можно заложить ее уже в стоимость заказа автоматом). Это сильная вещь, снимает возможные сомнения. Тогда концовка бы звучала "...доставим на руки за 48 часов Бесплатно". Здесь смотрите сами, какой вариант больше удобен для бизнеса.

2) "Запчасти для иномарок: найдите нужную вам деталь в интернет-дискаунтере "Название" за 5 минут / Гарантия от производителя, цены на 10% ниже рынка, доставка на руки за 48 часов".

Здесь я исхожу из фактора наличия нужной детали в первую очередь - для иномарок это актуально. В подзаголовке - гарантия, ценовая выгода и доставка.

Как видите, покупательские "персонажи" и их потребности весьма отличаются, и чем глубже копать, брать более точные запросы, тем больше нюансов. С помощью Яглы вы можете настроить вот эти персональные предложения. Покупателям запчастей для иномарок - одно, для рядовых - другое и так далее. Тема у вас великолепно для этого подходит: море узкоцелевых запросов, с разными критериями выбора. Вплоть до того, что люди ищут по конкретному названию и даже артикулу. И когда они видят совпадение своего запроса с предложением в заголовке страницы - конверсия в заказы растет в разы. Механику как это выглядит можно посмотреть вот в этой статье: https://spark.ru/startup/yagla/blog/11986/3-sposoba-poluchit-klientov-iz-kontekstnoj-reklami-po-tsene-vizitki. Похожая тематика мастерской по авторемонту, тоже сотни узкоцелевых запросов.

Вот как-то так) Есть вопросы, уточнения — пишите)
Ответить
Биржа оценочных услуг
Подбор ближайшего оценщика с подходящей ценой
Alexandr Kirikov
Добрый день, Ягла, давно следим за вашим сервисом, наш проект gnk.bz сервис по подбору оценщика/оценочной компании. Мы сделали отдельный, более релевантный домен: биржаоценки.рф
Мы тестируем утп в данный момент. Если следовать вашей рекомендации, у нас получится вот что: экономьте до 50% на оценочных услугах. Оставьте заявку и получите 5-7 конкурентных предложений от оценочных компаний в течение часа!
Так получается?)
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Александр, спасибо за отклик и за интерес к тому, что мы делаем)

Заголовок я бы сформулировал так: "Оценка имущества с экономией до 50% с помощью Биржи оценочных услуг / Подберем 5 самых выгодных предложений в городе за 1 час".

То есть, делим предложение на заголовок и подзаголовок. Почему лучше начать не с призыва - в вашей теме более важный момент это точное вхождение. Чаще пользователи формулируют "Оценка имущества" - 761 показ в точном соответствии за ноябрь, чем "оценочные услуги" (48 показов). В итоге получаем уже формулу, близкую к 5U, с высокочастотной ключевой фразой.

Да, в количественном отношении по подбору предложений лучше показать точную цифру (я поставил 5), гарантированный минимум. А там, если подберете больше, потребителю нежданный профит, это очень сильно действует, когда делаете больше обещанного.

Что еще... "За 1 час" звучит четче по сравнению с "в течение часа". Опять же, сделаете раньше - лояльность к вам увеличится. Такой тонкий ход на психологии)

Также виды имущества очень разные, от недвижимости, автомобилей, земли до оценки бизнеса. Соответственно, разные критерии выбора. В Ягле этот момент можно решить, настроив персональные предложения в заголовке под каждую ключевую потребность. Попробуем на примерах:

"Оценка недвижимости до 50% дешевле рынка / Получите 5 самых выгодных предложений в городе на свой email через 1 час"

"Оценка бизнеса от ведущих компаний города / Подберем 5 самых выгодных предложений за 1 час".

Будут уточнения — пишите)
Ответить
Заработай или сдохни
Вся боль и слезы российского бизнеса от первого лица без рекламы и смс
Фримен Константин
Статья интересная, но динамический контент с seo не дружит абсолютно.
Ответить
Сергей
Добрый день, Александр.
Изучаю ваши статьи. Более чем достойны к изучению и применению.
1.Занимаемся увеличением продаж в малом и среднем бизнесе в Беларуси посредством активных продаж ( тренинги для персонала, скрипты, ...). Сейчас занялись привлечением клиентов через контекст, но вот прямых запросов очень мало и поэтому слабый отклик через контекстную рекламу (времено не даем рекламу bgnk.by). не натолкнете на мысль где искать ключи и как можно сделать объявления? ) Буду очень признателен за помощь?

2. Чем может помочь Ваш сервис в данном случае? если делать подмены-это же очень много заголовков нужно и УТП разные?
вся подмена происходит в интерфейсе сервиса либо что то надо в коде писать.
я полный профан в этом, поэтому и спрашиваю: могу ли сделать все сам или надо к программистам обращаться?
СПАСИБО!
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Сергей, добрый день! Спасибо за добрые слова)

По поводу семантики рекомендую "копать" в темах, связанных с тем, для чего люди идут на тренинги или заказывают их, если это руководитель (так же и по скриптам).

По тренингам, например: продвижение в карьере, как чувствовать себя уверенно в коллективе, как успевать все делать на работе и т.д. Это первое, что пришло в голову. Да, когда просто в Яндексе забиваете любой из таких запросов, "выплывает" десяток подсказок что люди еще ищут на эту тему. К тому же, эти вещи помогают не только для работы (я про тренинги), но и в жизненных ситуациях. Это тоже подходит. Аналогично смотрим на интересы со стороны работодателя: для чего руководители заказывают тренинги, каких результатов ожидают? Вот по такому принципу добываем околоцелевой трафик.

Насчет Яглы - предлагаю пообщаться в л/с.
Ответить
Фролов, Семен
Здравствуйте. А можно тоже,.. маленько специфический вопрос:
Мы внедряем сервис заказа в зале кафе и ресторанов "без официантов". Заказать можно со своих мобильных устройств, через онлайн-меню. И на каждом столике мы ставим тейбл-тент с ссылкой на онлайн-меню заведения.

Очень нужно сделать продающий заголовок. Пытаюсь придумать полезный и интересный "призыв к действию". Наш сервис позволяет сделать: предзаказ или заказ в зале "без официанта".
Также, есть дополнительное преимущество, что 10% от суммы каждого заказа возвращается клиенту.

Полезность: можно сделать "предзаказ" и сразу кушать, а не ждать.
И вот пока я придумал такой вот текст: на картинке - черным шрифтом.

Можно узнать ваше мнение? Или как можно сделать лучше?
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Семен, Добрый день!

В целом хороший слоган, на мой взгляд. Именно как слоган. Что касается заголовка по 4U, попробуем добавить фактов:

"Сделайте предзаказ за 1 минуту в онлайн-меню, и вы обедаете, а не ждете официанта / Возвращаем 10% от суммы заказа на ваш счет"

(Заголовок / Подзаголовок).

Примерно так, можно еще подумать - важно понять, что реально важно клиентам, какие факты их "зацепят" (в основном заголовке, допчасть с возвратом 10% - нормально).

Почему так в данном варианте - на месте клиента мне было бы важно, что онлайн-предзаказ я могу сделать быстро (за 1 минуту). Ну, и обедать, а не ждать - хороший посыл, только немного изменил.

В идеале, конечно, проверять на реальных клиентах - "вы сделали с нашей помощью заказ, что для вас было важно?"
Ответить
Андрей Дектерев
Добрый день, также подписаны на Ваши статьи.
У нас Кинотеатр для двоих "КиноКамин", vk.com/kinokamin, мы показываем не новинки кинопроката, а только те, которые уже из него вышли, основная ЦА - молодые пары, которые не знаю куда еще сходить отдохнуть в городе. Подскажите как лучше сформировать заголовок для нас?
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Андрей, Добрый день! Предлагаю отталкиваться от того, что важно вашим клиентам.

Вы написали, что молодые люди ищут новое место отдыха. Судя по отзывам, в почете - уют, расслабляющая обстановка "как дома", либо романтичная обстановка для влюбленных пар; разнообразие развлечений.
Собственно, просмотр фильма - как фон, поэтому я бы поставил под сомнение "киноакцент" - "Просмотр любимого фильма только в своей компании". Тем более, что кто-то идет футбольный матч посмотреть, а кто-то девичник отпраздновать.

На самом деле, как я увидел из отзывов, интересы достаточно разные, и у вас формат близкий к антикафе по атмосфере, только другого формата. Что объединяет эти интересы - отдых в уютном месте, в компании близких, когда нет "левых" людей как в клубе и т.д. Поэтому сейчас у вас хорошее позиционирование - "только в своей компании".

Например, такой вариант: "Частный кинотеатр в Ижевске / Любимые фильмы, игры, праздники только в своей компании"

И ... не хватает какого-то призыва в конце, в третьей части, какой-то "плюшки", конкретики в цифрах. В духе "NNN в подарок", "NNN бесплатно" - что-то условно-бесплатное, не обременительное для вас, что побудит отправить заявку.

P.S. В целом, в идеале я бы порекомендовал опросить 10-15 клиентов. Что именно побудило обратиться к вам, что "зацепило", на что они обратили главное внимание. Потому что гипотезы гипотезами, а самый эффективный оффер строится на "живом" отклике".
Ответить
Boosta.ru
Сайт об интернет-маркетинге: кейсы, советы, анализ ошибок, обзор сервисов
Andrei
Отличная статья, спасибо!
Завтра буду публиковать обзор лучших статей по интернет-маркетингу за 4 недели. Обязательно включу её туда.
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Андрей, и вам спасибо)
Ответить
Станислав Тонких
На тематику туризма можно несколько примеров?
Например общее - про горящие туры. Или с уклоном на страны зимнего сезона - Израиль, Иордания, ОАЭ, Индия, Таиланд и т.д.
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
С горящими турами - не хватает конкретики. На что вы "закрываете" посетителей? Если стандартный призыв к брони, то по схеме заголовок / подзаголовок примерно так: "Выберите тур со скидкой 33% до 31 декабря / 5 направлений, All inclusive" или под запрос "Горящие туры" — "Горящие туры со скидкой 33% до 31 декабря / 5 направлений, All inclusive".

В случае с туром в конкретную страну — "Встречайте Рождество на Святой Земле / Туры в Израиль со скидкой 20%, All inclusive" или "Отдохните в зимние каникулы в Таиланде / Виза от 2 000 рублей, рассрочка без %".

Еще как вариант, если вы "закрываете" посетителей на подбор тура — "Подберем 5 лучших туров в Таиланд в зимний сезон за 30 минут / Виза от 2 000 рублей, рассрочка без %".

То есть, просто соединяете цель клиента и какие-то измеримые фишки: скидку, количество направлений, цену визы, рассрочку и т.д. Одним словом, что важно вашим клиентам. В идеале мы всегда рекомендуем узнать это из первых уст - почему люди делают выбор в пользу именно вашего агентства, какие условия их "цепляют".
Ответить
Станислав Тонких
Большое спасибо.
Часть заголовков (типа 5 бесплатных вариантов за 30 мин) уже используем.
А вот 33% скидка - рука не поднимается. Нет таких скидок в туризме. Максимальная комиссия турагентства - 10%, все цифры, которые больше - это фейк и обман
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Ну, вот, я тоже для себя открыл что-то новое, про турфэйки) Цифру 33% взял из примера на одном из пермских сайтов горящих путевок.
Ответить
Artem Bublikov
Здравствуйте, Spark.
Полезная статья. На тему промышленного оборудования какой может быть заголовок 4U?
Сайты profft и negraco точка ру.
Тематика: оборудование для окраски, для напыления ппу, оборудование для штукатурки механизированным способом.
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Артем, спасибо за отклик!

Насчет заголовков у меня предложение: попробуйте составить свой вариант. Под конкретную категорию, раз у вас интернет-магазин и каталог. Дальше совместными усилиями разберем что и как. Так будет гораздо эффективнее для вас, своими руками. Примеры из B2B в статье есть в помощь. Если не хотите в паблике, можно в "личку" мне написать.
Ответить
Руслан Захаренков
Здравствуйте!Подскажите какой может быть заголовок 4U для тематики: Аренда спецтехники,а то всю голову уже сломал(
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Руслан, для этого нужны хотя бы основные параметры. Что за спецтехника, чем вы отличаетесь от конкурентов по цене, условиям договора и т.д. Посмотрите, что важно для вашей аудитории. На что конкретно ваши клиенты обращают внимание. Вот это и будет материалом для ценностного предложения. Да, и если вы уже ломали голову, то у вас должны быть рабочие варианты. Поэтому будет лучше, если вы их покажете, а я подскажу что и как. Так гораздо эффективнее, нежели я дам какой-то готовый вариант. Можно в "личку".
Ответить
ВРадуге
Платите меньше в ресторанах и кафе, экономя до 70% от каждого счета
Сергей Тихановский
Добрый день!

Платите в ресторанах и кафе на 50-70% меньше! Не купон!
Такой вариант близок к совершенству? Детали здесь: http://vraduge.com/skidki
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Сергей, приветствую! Да, близок) Я бы немного "допилил": «Платите в ресторанах и кафе до 70% меньше / Сервис онлайн-бронирования столиков со скидкой»
В подзаголовке - указание на сервис, благодаря которому клиент получает выгоду. Впрочем, судя по нынешней странице , это указание есть и можно обойтись первой частью. Цифру в заголовке лучше ставить одну. Не от и до, а просто до стольки то.

И никаких восклицательных знаков) Это важно.

Подчеркну, что такой подход конкретно под заголовок на сайте. А вот ваш вариант идеально подходит для заголовка в контекстной рекламе. Правда, тоже с одной цифрой - "до 70% меньше". С добавкой "не купон" и восклицательными знаками.
Ответить
ВРадуге
Платите меньше в ресторанах и кафе, экономя до 70% от каждого счета
Сергей Тихановский
Спасибо! Значит для Директа хоть написал правильно. А вот для сайта учту.
Ответить
Гатина Яна
Добрый день! Следуя рекомендациям в Вашей статье получается примерно так - "Оценка квартиры за 1 день! До 31 мая действует дополнительная скидка - 5%!" Это для оценочной компании, но кажется как-то корявенько... Да и занимаемся не только оценкой квартир, но и земли, бизнеса, оборудования. Не знаю как объединить все виды оценок в один слоган, может, направите мысли в нужную сторону?))
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Яна, добрый день! Из тех данных, что вы написали можно сделать вот такой вариант в формате Заголовок / Подзаголовок: "Оценка недвижимости, бизнеса и любого имущества за 1 день / До 31 мая скидка 5%", либо "Оцениваем недвижимость, бизнес и любое имущество за 1 день / До 31 мая скидка 5%".

Только вряд ли условие 1 дня подойдет ко всем видам оценки, если я правильно понимаю. Да, и фактор скидки 5% я бы поставил под сомнение. Рекомендую исходить из критериев клиентов. Что для них реально важно, на что обращают внимание, о чем спрашивают, что их убеждает.

Скорость оценки - сильный момент в отношении недвижимости, а вот с бизнесом и оборудованием, особенно для юрлиц - скорее всего, какие-то гарантии надежности. Это мое предположение, вам должно быть лучше известно)

Подумайте, есть ли какие то общие моменты для всех видов оценки. Если нет, УТП никак не "клеится" - рекомендую Яглу, где вы можете прописать ценностное предложение под каждый из сегментов. Отдельно под запросы "Оценка квартиры", отдельно под запросы "Оценка земли", отдельно под запросы "Оценка бизнеса" и так далее.

Каждый пользователь будет видеть на вашем сайте предложение, заточенное конкретно под его специфику, потребности. Согласитесь, аудитория по оценке оборудования сильно отличается от аудитории по оценке квартир)
Вот такая персонализация, которая дает значительно больший отклик у вашей аудитории в виде звонков, заявок.

Если интересно - покажем как это выглядит.
Ответить
Denis Semenov
Спасибо за отличную статью!
Сможете подсказать по такому сайту - http://formica.house/
С учетом того, что весь сайт делал сам, то крайне интересно мнение специалистов. :)
Иногда подумываю объединить все три заголовка на главном слайдере, но мне кажется или получится слишком много текста или, если урезать, то не передам всю суть. :(
Заранее спасибо!
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Денис, слайдер реально сбивает с толка. Меняются изображения слишком быстро, не успеваешь уловить фишку предложения. Ну, и разные кнопки CTA на каждом слайдере – это жесть) Причем, «Посмотреть проекты домов» не срабатывает.

Ок, теперь собственно по заголовкам.

Прикиньте сами: какую ценную информацию передают слоганы «начните строительство уже сегодня» и «Мы построим все, что вы сможете придумать»?
На мой взгляд, никакой.

Что-то более-менее конкретное на 2-м слайде: «Работа по готовым и индивидуальным проектам домов из дерева и кирпича».

Так что, смело убирайте слайдер, объединяйте все в 1 оффер.

Примерно так: «Строим дома из дерева и кирпича по типовым и индивидуальным проектам / Гарантия 3 года, отвечаем за качество головой бригадира»

Последнее - конечно, каламбур) Просто из всего контента не нашел больше ни одного полезного факта. А это повод задуматься, Денис. Все, что вы пишете в блоках Почему выбирают нас и Наши преимущества, могут сказать и ваши конкуренты. Здраво подумайте: неужели кто-то скажет, что они не соблюдают сроков, не контролируют качество и дерут втридорога? Нет, этого ни один адекватный строитель не скажет.

И что: у всех одно и то же. Сложно выделиться на суперконкурентном рынке. Так что, я не зря написал шутку про голову бригадира. Хотя в каждой шутке есть доля правды) Такого точно никто не напишет, а это уже интерес, привлечение внимания «Ну-ка, ну-ка, что это там ребята пишут».

Выводите вверх вместо этого пустословия примеры работ, отзывы, материалы.

Если уж совсем никак без наших преимуществ, напишите конкретику. В духе «0% изменений цены в ходе строительства», «Работу сдаем день в день по договору», «Строим как для президента». Это уже похоже на что-то человеческое...

Ок, вернемся к офферам. Важный момент: в вашей теме много разноплановых потребностей, соответственно, запросов, по которым к вам приходят. И по материалам, и по цене, и по нюансам отделки. Так вот, вы наверняка уже знаете, что можно делать индивидуальные офферы под каждую группу запросов, каждую потребность. Более подробно посмотрите в нашем кейсе именно по строительству домов в этой статье: https://spark.ru/startup/yagla/blog/12423/3-konversionnih-elementa-i-kak-ih-gotovit-zagolovok-lid-forma-knopka-cta

Как это будет выглядеть на вашем сайте - покажем, расскажем. Если добро, напишите мне в л/с.
Ответить
Denis Semenov
Да, обращусь к вам попозже - сейчас надо портфолио доделать и по мелочи всё остальное наполнение и допилить дизайн. В идеале перенести бы на CMS, но времени на это, думаю, не хватит. :( Хотя очень уж хочется сделать переходы со всех картинок-услуг на главной в портфолио по этим самым услугам.


Да, на этом рынке сложно выделиться среди конкурентов. Хотел сделать упор на портфолио, но, вы правильно обратили моё внимание, что примеры работ далеко не на первом месте были. Не знаю, о чём я думал. :)
С юмором тоже отличный вариант. Внёс правки по вашим рекомендациям, но ещё на днях подумаю над правильными формулировками, чтобы заменить заезженную шутку про кепку. Временно поставил для напоминания самому себе. )
Спасибо большое. :)
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Денис, спасибо за фидбэк! Страница теперь смотрится совсем по-другому. В лучшую сторону, конечно) Уверен, что и посетителя оценят, значит, будет больше заказов)
Ответить
RedSeo
Как быть с заголовками для сайта по продаже микроавтобусов (переоборудованные варианты Фольксвагенов, Мерседесов)? Например: страница конкретной модели: Маршрутное такси Volkswagen Crafter 50 - http://luidorbus.ru/catalog/passajirskie/gorodskie-avtobusi/marshrutka-volkswagen-crafter-50/
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Что-то у вас 404-я вылазит по ссылке
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Попробуем пока пофантазировать)

Первую часть заголовка я рекомендую в точном вхождении: «Микроавтобус Volkswagen Crafter 50».

А дальше нужна какая-то конкретика. Мне сложно сказать, я не спец в автобусной тематике) Какие параметры самой модели или вашего клиентского сервиса больше всего влияют на решение о покупке? Вот об этом и нужно написать во второй части.

Важный момент: не старайтесь подогнать торговое предложение по всем параметрам 4U. В вашем случае даже 2-х элементов достаточно: уникальности (указание на модель) и ультраспецифичности - как раз что-то измеримое во второй части.

Напишите несколько фактов, вместе подумаем как это "упаковать".
Ответить
RedSeo
Спарк почему-то отрезает последний слэш у ссылки. Поправил.
Измеримое: касаемо маршруток на мой взгляд это количество посадочных мест. Конкретно у рассматриваемой модели 19 сидячих и 8 стоячих мест (27 пассажиров).
Кстати, точное вхождение это, наверное, "Маршрутное такси Volkswagen Crafter 50". "Микроавтобус" - слишком обширное понятие.
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Да, вот теперь норм. Хорошо, пусть будет маршрутное такси.

Количество посадочных мест, говорите... Сомневаюсь, что это выгода. Это просто характеристика модели. К выгодам я бы отнес гарантийный сервис, например. Затем - в описании нашел про экономичность. Что-то в духе «Потребляет на 19% меньше топлива, чем аналоги». Прикиньте в этом направлении моменты для заголовка.
Ответить
Показать следующие
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать