Лучшие статьи и кейсы стартапов
Включить уведомления
Дадим сигнал, когда появится
что-то суперстоящее.
Спасибо, не надо
Вопросы Проекты Вакансии
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Рекомендуем
Продвинуть свой проект
Лучшие проекты за неделю
37
Битрикс24

Битрикс24

www.bitrix24.ru

28
Отследить-посылку

Отследить-посылку

отследить-посылку.рф

13
WebResidentTeam

WebResidentTeam

webresident.agency

12
Логомашина

Логомашина

logomachine.ru

11
Devicerra

Devicerra

devicerra.com

9
ADN Digital Studio

ADN Digital Studio

adn.agency

9
Aword

Aword

Приложение для изучения английских слов

9
Eczo.bike

Eczo.bike

www.eczo.bike

9
GIFTD

GIFTD

giftd.tech

7
Flowlu

Flowlu

flowlu.ru

Показать следующие
Рейтинг проектов
Подписывайтесь на Спарк в Facebook

Как сайты 5-го поколения продают без затрат на сео, контекст и таргетинг

11 475 112 В избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Хотите привлекать на сайт посетителей в 12,5 раз дешевле, чем из контекстной рекламы? Читайте статью до конца и вы узнаете, как это сделать.

События, описываемые в статье, являются правдой. Имена и фамилии участников событий сохранены.

23 сентября 1997 г. появился Яндекс. Через год — 4 сентября 1998 г. — Google. Поисковики должны были облегчить пользователю поиск нужной информации, которой к тому моменту уже накопилось в Сети с избытком.

Одновременно с развитием Сети и поисковых систем росло проникновение интернета.

Всё больше предпринимателей могли на опыте оценить удобство поиска нужной информации. Самые расторопные, поняв, что интернет может стать для них источником клиентов, стали размещать в Сети информацию о своих компаниях.

Появились коммерческие сайты первого поколения

В основном это были сайты, написанные на коленке программистами, не знавшими, что такое web-дизайн и юзабилити. Этого и не требовалось. Достаточно было разместить информацию о компании в интернете.

Исключением был Артемий Лебедев, решивший сделать русский дизайн интернациональным явлением. Некоторые сайты, разработанные в его студии, до сих пор выполняют свою функцию, не уступая появившимся после них. Один из таких сайтов — сайт компании Кортес.

В начале нового тысячелетия иметь свой сайт было модно. Об этом говорили из каждого ларька. Предприниматели стали заказывать сайты, потому что кто-то им сказал, что отсутствие адреса сайта на визитке — показатель отсталости.

Никому не нравится, когда его считают отсталым. Руководствуясь принципом «быть как все», предприниматели ринулись в студии разработки сайтов, появлявшиеся как грибы после дождя.

Возникло второе поколение коммерческих сайтов

В основном это были «сайты-визитки» с 4-5 страничками.

Некоторые поклонники Артемия Лебедева, вдохновлённые его крылатым слогом, стали самостоятельно или на специализированных курсах изучать «web-дизайн». По этой причине в Рунете появилось больше сайтов, после посещения которых не болели глаза.

Большинство разработчиков сняли с производства сайты второго поколения в 2009-м. С наступлением кризиса предприниматели стали подходить к инвестициям в разработку сайтов более осознанно.

Стало понятно, что недостаточно просто иметь сайт. Если хочешь, чтобы покупали у тебя, а не у конкурента, надо уметь объяснить клиенту, чем ты отличаешься.

Одновременно с этим процессом поисковики работали над алгоритмами своих продуктов, понижая приоритет коммерческих сайтов, отдавая предпочтение контентным проектам. Попасть в ТОП поисковой выдачи стало сложнее.

Наложение этих процессов привело к возникновению сайтов третьего поколения

Сайты третьего поколения рисовались дизайнерами, набившими руку на сайтах второго поколения. Оптимизировались сеошниками.

Приличное количество сайтов этой волны имело хороший дизайн и продуманную структуру, уникальный текстовый контент и иногда уникальные картинки и фотографии.

Главная проблема сайтов третьего поколения — они делались, чтобы понравиться поисковым системам, оказаться в ТОПе выдачи.

Сайты попадали в ТОП и... не продавали. То есть продавали, но только сильно горячим клиентам.

Попав на такой сайт, посетитель входил в состояние когнитивного диссонанса. Оттого, что контент сайта:

  • представляет из себя портянку с неудобочитаемым текстом;
  • не совпадает с результатами поисковой выдачи;
  • не совпадает с заголовком контекстного объявления.

Наберите в поиске запрос «телемаркетинг» и вы увидите, что у 90% сайтов есть эти проблемы.

На странице много неудобочитаемого текста, растянутого на всю ширину экрана.

b_574d2c645abfe.jpg

Контент не совпадает с результатами поисковой выдачи.

b_574d2c8ebe452.jpg

Заголовок контекстного объявления

b_574d2cf6913e9.jpg

не совпадает с заголовком на странице

b_574d2d61ce480.jpg

Ниша телемаркетинга не исключение и взята для примера. Вы можете проверить любую, начните со своей. Более 90% сайтов из ТОПа поисковой выдачи будут иметь описанные проблемы.

Четвёртое поколение коммерческих сайтов возникло из-за высокой конкуренции в сео

Это поколение коммерческих сайтов хорошо всем. Оно сочетает в себе продуманное до мелочей юзабилити, спроектированное опытным разработчиком интерфейсов. Дизайн рисуют креативные и опытные дизайнеры. Продающие тексты пишет мастер копирайтинга.

Некоторые из сайтов 4-го поколения снабжены интерактивными элементами взаимодействия с пользователями и продающими элементами.

Подразделение бойцов маркетинга, состоящее из аналитика, сеошника, директолога, таргетолога и маркетолога, настраивает на сайтах четвёртого поколения цели, проводит А/Б-тесты, следит за показателями конверсии, отказов, поведенческим фактором, позициями сайта в поисковых системах...

В итоге у них получается увеличить конверсию настолько, чтобы хватило на оплату гонорара. Чаще и этого не получается. Клиент или увольняет бойцов, если они были в штате, или отправляется на поиски более компетентного подрядчика.

Компетентный подрядчик говорит, что предыдущий всё делал не так. Надо делать по-другому. Сделать новый сайт, настроить кампанию, провести А/Б-тест по другой технологии. Использовать автоподставление заголовка по UTM-меткам, потратить полгода на тестовый период. После этого можно будет спрогнозировать, насколько увеличится конверсия.

Бизнес, который может себе позволить такое удовольствие, платит. Тот, кто не может или не согласен, ищет альтернативу.

Альтернатива сео, контексту и таргетингу

Точки входа посетителя на сайт остались те же, что были 10 лет назад: поисковая оптимизация и контекстная реклама. Кто-то добавляет в этот аскетичный коктейль трафик из таргетинга.

Вы и ваши конкуренты начинаете конкурировать, увеличивая ставки в контексте и таргетинге, увеличиваете бюджеты на сео. Надеетесь привлечь больше клиентов.

Попав на ваш сайт, потенциальный клиент увидит (если повезёт) дорогой дизайн, удобный интерфейс, уникальный текст, стоковые фотографии, фейковые отзывы и форму обратного отсчёта. Но посетитель, за привлечение которого на сайт вы заплатили деньги, не увидит, чем вы отличаетесь от конкурентов.

Не находя на вашем сайте отличий от сайтов конкурентов, не видя ценности в сотрудничестве с вами, клиент уходит искать того, кто будет разделять его ценности, или звонит и начинает прогибать вас по цене.

В итоге вместо увеличения клиентской базы, вы, в лучшем случае, остаётесь при своих. Но сегодняшние клиенты стоят в 5 раз дороже, чем прошлогодние. Какой будет стоимость клиента через год, два, пять? Задумывались об этом?

Мы задумались и не стали делать себе сайт четвёртого поколения.

Проанализировав сайты компаний, работающих в нашей нише, мы решили сделать сайт, который будет радикально отличаться от всех остальных.

Мы хотели сделать сайт, попав на который, представитель «горячего» сегмента целевой аудитории оставит заявку. «Тёплый» клиент подпишется на новости или будет периодически заходить на сайт, чтобы узнать что-то полезное. Посетители из «холодного» сегмента ЦА (те, кто считает, что у них хороший сайт) попав на наш, должны будут усомниться в верности своей позиции, автоматически перейдя в категорию тёплого сегмента ЦА.

У нас получилось. Несмотря на то, что сайт готов меньше чем на 10%, в среднем посетитель проводит на нём 1:45 мин., а каждый 4-й посетитель заходит на сайт по прямой ссылке, полученной от знакомых через мессенджер.

О том, сколько заявок генерирует наш новый сайт, читайте ниже.

Конкуренция за точки входа посетителя на сайт привела к появлению сайтов 5-го поколения

Эти сайты только начинают появляться. Пока их немного, но популярность такого формата растёт.

Сайтов 5-го поколения становится больше.

Заказчиков таких сайтов можно поделить на два больших сегмента:

1. Предприниматели, занимающиеся бизнесом, чтобы изменить мир.

2. Предприниматели, которые понимают, что простое, удобное донесение информации до потребителя является преимуществом, позволяющим обойти конкурентов, а в некоторых случаях — единственным способом сохранить бизнес.

Со временем второй сегмент сильно расширится. Производители сложных товаров, услуг и инновационных продуктов начинают понимать, что недостаточно описать свойства товара.

Недостаточно показать потребителю выгоду. Необходимо сделать это на понятном для представителя ЦА языке. Красиво и увлекательно. Отличиться от конкурентов. Вызвать wow-эффект. Сформировать у потребителя мысль о том, что он не может жить без вашего товара или услуги.

Проще всего сделать это в формате увлекательной истории.

В детстве все любили сказки. С помощью сказок ребёнок воспринимает новые знания в интересной и увлекательной форме. Взрослея, человек продолжает любить интересные истории. Формат сказок меняется.

Мы с удовольствием читаем истории успеха, интересные статьи, художественную и нон-фикшн литературу. Смотрим передачи, интервью, художественные и образовательные фильмы.

Люди не любят, когда им кто-то навязывает своё мнение.

Поэтому мы переключаем канал или станцию, когда начинается рекламный блок, не обращаем внимание на билборды. Отключаем рекламу в браузерах с помощью приложений-блокировщиков.

Такова природа человека. Человек тянется к тому, что ему интересно и может принести пользу. Закрывается от навязчивой, агрессивной, преследующей рекламы.

Если вы хотите, чтобы посетитель сайта, за привлечение которого вы заплатили:

а) остался на сайте;

б) совершил покупку или другое целевое действие,

делайте сайт 5-го поколения в формате digital-storytelling.

Хотите сайт, который будет не только продавать, но и сам себя рекламировать? Сделайте 6 простых вещей:

  1. Поставьте цели.
  2. Составьте портрет идеального клиента.
  3. Проведите анализ конкурентов.
  4. Сформулируйте УТП, ведущее в голубой океан, следуйте за ним.
  5. Упакуйтесь.
  6. Рассказывайте интересные истории о себе и своём бизнесе.

Подойдите к этому осознанно. В следующей статье я дам подробное руководство, которое поможет вам получить результат от этих действий. Подписывайтесь на блог, чтобы получить уведомление о публикации статьи.

Пришла пора раскрыть интригу заголовка. Сделаю это через анонс 6-го пункта приведенного выше списка

Однозначно, на сайт в формате digital-storytelling можно привлекать трафик привычными способами. Возврат инвестиций в маркетинг в этом случае будет выше, чем если бы у вас был обычный сайт.

Но мы выбрали другой путь. Завели блог на Спарке. Пишем в него интересные статьи.

Так статья «Как открыть голубой океан и увеличить продажи в 2,5 раза с помощью сторителлинга» собрала 3 000 просмотров, дала нам более 800 посещений сайта (CTR — 30%!) и 19 заявок в течение 2-х недель с момента публикации.

Вы читаете вторую статью. После её публикации мы рассчитываем получить от 20-ти до 30-ти заявок.

Планируем рост, потому что добавили к главной странице страницу с описанием услуги нативная реклама и страницу с описанием нашего подхода к разработке лэндингов.

Уровень готовности сайта по-прежнему низкий, но мы уверены, что заявок станет больше.

Спарк.ру — не единственная площадка, на которой мы проявляем активность. Скоро выйдет статья на Cossa.ru, работаем над подключением других тематических площадок.

Планируем ежемесячно публиковать 4-6 статей. Суммарный трафик сайта благодаря этому должен превысить 6 000 уникальных посетителей в месяц, количество заявок — перевалить за сотню.

С каждым месяцем количество посетителей будет расти, потому что будет расти количество статей, читатели которых будут переходить по ссылкам, указанным в них, на наш сайт.

Эту гипотезу подтверждает опыт проектов YAGLA и Relap.io.

СЕО YAGLA Александр Алимов говорит:

«...полезный контент играет "вдолгую". Это как камень, упавший в воду. Он уже лег на дно, а круги ещё расходятся. У нас до сих пор приходят лиды со статей, вышедших год назад»

Дарья Ковачевич, руководитель PR и маркетинга в Relap.io, подтверждает это:

«Мы выбились из графика на майские праздники и опубликовали в блоге всего 2 поста с середины апреля. Но 87 регистраций из разных источников, связанных с блогом за это время мы получили»

Стоимость заявки равна, примерно, 1 000 рублей. Если вы работаете в сфере b2b, то знаете, что это очень хорошая стоимость заявки для бизнеса со средним чеком в районе 250 000 рублей.

Если бы мы рекламировались в контексте, одна заявка стоила бы около 12 000 рублей, а привлечение 19 заявок обошлось бы в сумму, стремящуюся к 250 000 (четверти миллиона!). Рассчитано исходя из стоимости клика в 300 рублей.

Привлекать клиентов на сайт в формате дижитал-сторителлинг, используя контент-маркетинг, в 12,5 раз выгоднее, чем из контекста.

Ещё один плюс контент-маркетинга, вовлечения ЦА в ценности компании с использованием сторителлинга заключается в том, что поступающие заявки являются очень релевантными.

Людям, отправившим заявки, не надо объяснять ценность и/или инновационность продукта, обосновывать стоимость услуг. Они это понимают.

Это сильно экономит время и энергию на стадии, предшествующей заключению договора, и в дальнейшем, при работе над проектом. О чём нельзя сказать, если клиент пришёл с улицы — из контекста.

Хотите сайт, который будет поставлять вам недорогих клиентов, которым не надо доказывать, что вы не верблюд? Оформить заявку на разработку сайта в формате digital-storytelling и/или продвижение с помощью контент-маркетинга можно через форму обратной связи на сайте «Ярко!»

Задавайте вопросы, высказывайте предложения в комментариях.

Если не хотите привлекать к своей персоне лишнего внимания — пишите личные сообщения.

Обязательно поделитесь статьёй с друзьями, чтобы они знали, каким может стать их сайт. Помогите друзьям сэкономить бюджет или получить возможность привлекать в 12,5 раз больше заявок от клиентов.

Плюсуйте, если вы постоянный житель Спарка.

Желающие высказать критику, не сдерживайте себя, — добро пожаловать в комментарии. У меня к вам одна только просьба, критикуйте конструктивно. Сказать: «Это (то, сё, пятое, десятое..) плохо» может любой. Сказать: «Это плохо, потому что..., я бы сделал так.. » — сложнее, но возможно.

Комментарии второго вида показывают вашу доброжелательность, профессионализм и компетенции. Комментарии первого вида портят ваш имидж.

Ещё раз напомню о необходимости помочь другу. Помощь друзьям облегчает жизнь, делает её ярче и интересней.

Помоги другу заработать больше, поделись статьёй :-))

+23
Добавить в избранное Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Первые Новые Популярные
Дмитрий Быков
Хорошо написано — убедительно.
Где-то читал, что лучше ограничиваться одним призывом к действию, а у вас вон их сколько. Проясните эффективность этого подхода, пожалуйста.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Дмитрий, спасибо за обратную связь, и за комплимент. Вдохновляет на создание нового контента )))

Один призыв к действию хорош при контакте с узким сегментом ЦА.

Если коммуникация осуществляется с несколькими сегментами, то лучше делать несколько призывов. Естественно там, где это уместно.

Делать несколько офферов на лэндинге — неуместно. Там лучше сделать динамическое автоподставление под ключевую фразу/источник траффика.

Статья в блоге — не позволяет определить потребности ЦА настолько точно, насколько это можно сделать с помощью грамотной настройки контекста/таргетинга. Зато, статья позволяет сильнее вовлечь читателя, передать ему свое настроение, вызвать симпатию.

Аудитория статьи сильно разная. От горячих клиентов и маркетологов со стороны исполнителя до начинающих стартаперов и студентов маркетологов.

Есть гипотеза, что студентам не стоит делать оффер заказать продающую историю студентам и копирайтерам, она им не нужна. Но им интересны знания, которые у меня есть. Почему бы не попросить у них вдохновения в виде расшаривания для написания новой статьи?

Плюсование статьи повышает рейтинг блога — это ведёт к тому, что он выше ранжируется в общем рейтинге. Благодаря этому увеличивается посещаемость, в том числе горячего сегмента ЦА — поэтому прошу плюсовать.

Оффер оставить заявку — горячей ЦА.
Ответить
Дмитрий Быков
Спасибо. Пишите ещё :-)
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Дмитрий, обязательно ))
Ответить
Portfell
Внедрение и автоматизация CRM-систем
Yuriy Goy
Вы только что рассказали про Inbound-маркетинг или контент-маркетинг. Стандартный постинг полезного потребителю в блогах и тематических медиа. Это не замена сео, это и есть сео, только блог спарка индексируется и по низкочастотке попадает в ваш профиль на спарке и далее уже на ваш лэндинг.

Сайт действительно красиво нарисован. Только я не понял, чем по вашей градации отличаются сайты четвертого поколения от пятого. Все те же отзывы, преимущества, дескрипторы. Из-за того, что сайт красиво нарисован и подобран грамотный текст, из-за этого и высокая конверсия (2.3%).

Высокий CTR при переходах в блог вызван тем, что вы рассказываете про то, как делать лэндинги и хочется посмотреть, что вы там делаете, а не из-за того, что хочется разработать лэндос или потенциальный клиент так сильно впечатлён содержанием статьи. (это я про спарк говорю, где в принципе стартапы сидят и эта тема им интересна, но не как заказчикам).

Да и из 800 переходов на сайт 19 заявок. Т.е. конверсия 2.3% Что весьма стандартно.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Насчёт первого абзаца не буду углубляться в детали, раскрою разницу в следующих статьях.

За красивый сайт спасибо. Конверсию в 2,3% мы считаем хорошей для того уровня готовности сайта, который наблюдается сейчас. Уже много раз писал, что то, что доступно сейчас только верхушка айсберга. Но этой верхушке получается генерить лиды с той же эффективностью, с которой это получается делать у "полноценного" сайта. Это подтверждает правильность выбранной стратегии.

Пятое поколение сайтов отличается от от четвёртого тем, что у них, как есть сюжет, как у любой хорошей истории. Если книга или фильм интересные, Вы досмотрите/дочитаете до конца. То же и с сайтом 5-го поколения. Они обладают более высоким показателем конверсии, потому что посетителю на них интересно.

Сайты четвёртого поколения можно сравнить с жанром боевика в кинематографе. В 90-е, когда боевики появились как жанр они всем нравились. Но позже их стало слишком много и сейчас, чтобы сделать кассовый боевик надо нанять кучу звёзд, спецэффекты как в Звёздных войнах, потратить десяток миллионов долларов на рекламу. И тогда.., если повезёт, боевик ждёт кассовый успех и большие сборы.

А можно рассказать миру историю индийского сироты, потратить на это 15 млн. долларов, примерно столько же, сколько продюссеры фильма типа "Выживший" потратили на рекламу, и получить Оскара. Я про "Миллионера из трущёб".
Ответить
Юрий
Я за! Крутая статья, идея, сайт. Цыфры поражают, я не думал что со спарка можно вообще выжать "хороших" клиентов)
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Юрий, спасибо. Рад стараться. Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующие крутые статьи )))

Заявки не только от спарковчан. Мы размещаем анонсы статей в маркетологических пабликах в ФБ и Вк.

Но от стартапов больше всего заявок.

А почему Вы считаете, что "со спарка можно вообще выжать "хороших" клиентов)"
Ответить
Юрий
Вы в статье написали "средний чек 250 тис", для меня это "хороший" клиент)
Я думал что 19 клиентов пришли только со спарка, так как цитирую "...собрала 3 000 просмотров, дала нам более 800 посещений сайта (CTR — 30%!) и 19 заявок..."
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Юрий, 19 заявок. Не все конвертировались в сделка. 2 да, ещё один на подходе. Четвёртый пошёл копить деньги, обещал вернуться через месяц.
Ответить
Aberix
студия интернет-маркетинга
Александр Рубцов
Дмитрий, спасибо за интересную статью!
Группы в соцсетях охотно размещали вашу статью без гонораров? И какую именно — ту, что на Спарке, или в вашем блоге?
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Дмитрий, пока, из опубликованных, только статьи в блоге на Спарке. Админы пабликов размещают анонсы охотно, но иногда их желание возникает только после оплаты ))
Ответить
Portfell
Внедрение и автоматизация CRM-систем
Yuriy Goy
Стоит еще учитывать, что написание статьи это труд, который оценивается примерно тысяч 30 в месяц (если пишете сами, то все равно надо учитывать стоимость вашей замены). Если генерить по 6 статей в месяц, то 19*6=114 лидов. Т.е. один лид стоит 263 рубля. Что несомненно дешевле, чем контекст в этом сегменте. Плюс ко всему, статья никуда не денется в отличие от контекста и продолжит работать.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Юрий, Вы правы. Гонорар копирайтера заложен. Также заложен бюджет на посев и усилия контент-менеджера.

Сомневаюсь, что копирайтер за 30 тыс сможет генерить сильно интересный контент. Полезный — да. Интересный, с виральным потенциалом — сомневаюсь
Ответить
Portfell
Внедрение и автоматизация CRM-систем
Yuriy Goy
Надо unit-экономику считать. Сколько исходя из среднего чека и конверсии продаж будет ARPPU. Главное, чтобы она была больше CPA.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Сергей Логинов
Есть такая штука называется интерапшн, и фиг знает как это по русски. Смысл в том, чтобы вызвать у людей попавших на сайт мгновенный интерес и любопытство какой-то сильной необычностью.

Для этого сейчас начинают потихоньку раскручивать тренд на ретро-сайты которые и станут сайтами 5-го поколения.

Сейчас, благодаря этому тренду очень солидно начинают смотреться сайты к которым не притрагивались с 90-х годов. http://www.mekka.ru

А новые нео-ретро сайты просто будут разрывать всех своим интерапшином: http://www.ntrlab.ru
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Сергей, similarweb согласен с Вами насчёт сайта ntrlab.ru и не согласен в отношении mekka.ru.

К слову, ntrlab.ru и есть сайт в формате дижитал-сторителлинг, к тому с квестом для пользователя. На лицо глубокое погружение разработчика в потребности и интересы ЦА.

А вот mekka.ru, имхо, был разработан в 95-м, когда компания была основана и с тех пор не менял своего дизайна. Видимо собственника сайта устраивает то, что в среднем пользователь проводит на нём 38 сек.
Ответить
Дима Реута
А вот mekka.ru, имхо, был разработан в 95-м, когда компания была основана и с тех пор не менял своего дизайна. Видимо собственника сайта устраивает то, что в среднем пользователь проводит на нём 38 сек.

Не выдавайте ваше мнение за факты.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Моё мнение основывается на факте выдачи similarweb https://monosnap.com/file/e6mzTZ52Mhhall9xmVSgkENLJqmQKe

Считаю этот сервис авторитетным. У Вас есть другие факты? Можете поделится ими?
Ответить
Taxistartup
Приложение и диспетчерская для вашей службы такси
Кирилл Атстаров
Спасибо за статью, это все очень хорошо, но применим ли storytelling в других категориях, например ecommerce? А то пацаны из Aliexpress и Amazon может отстали.

Можете привести примеры интернет-магазинов или маркетплейсов 5-го поколения?
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Кирилл, сторителлинг применим в любой нише. Сделать сайт интернет-магазина в формате сторителлинг можно, но слишком долго, дорого и не очень надо. А вот продвигать интернет-магазин в интересными историями, публикуемыми в блоге, соцсетях. гостевыми постами и в рассылке одно удовольствие ))

Кроме статей можно использовать инфографику, образовательные видео, обзоры товаров. Подумать подольше, ешё много всего интересного и эффективного придумается.
Ответить
When-Release.ru
Все даты релизов на одном ресурсе
Ярослав Алексеенко
Aliexpress давно практикует данный метод. Сторителлеры у них в нише гаджетов. Прям сейчас не могу найти ссылку, но что-то типа этого http://www.everbuying.net/promotion-2016-D00GEE-X5-MAX-PRESALE-special-186.html
Ответить
Сергей Зайцев
Господа то что вы тут понаписали, в том или ином виде уже 2 или 3 года регулярно постят все кому не лень, по сути провели косметический ремонт, какое то 5 поколение придумали, бред короче. Применяемость ограниченная.
Ответить
Показать предыдущие комментарии
Сергей Зайцев
Не имеет значения. Количество покупаемой продукции ключевой момент в данном случае. Все что менее 50 кв.м. можно рощницей считать, хотя кто то скажет что и это можно оптом назвать. Я вам конечную ца назвал. Все более мелкие заказы как сопутствующие нештяки считайте.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Вы не видите разницы, но она очень важна. Конечный потребитель и перекуп руководствуются разными ценностями при выборе поставщика.

Перекупу важен ценник, отсрочка, стабильность поставок, сервис.

Конечный потребитель хочет то, что Вы описали.

Чувствуете разницу? У разных ЦА "боли" разные. Закрыть их можно по разному. То, что имеет значение для одного не важно для другого, и наоборот.
Ответить
Anton Pashnin
А можно и я сюда подключусь?
Ответ на дискуссию так и не получен.
Что нужно делать с сайтом в такой ситуации, как описана Выше, с разными "болями" разной ЦА?

Производитель, который продает свои товары как крупным оптовым компаниям, так и в розницу конченым потребителям (мелкий опт). Плюс на сайт могут попадать конченые потребители, которые потом пойдут к розничному продавцу (нашему крупно-оптовому покупателю) и купят товар у него, потому что он им понравился у нас на сайте. Отличить одну категорию клиентов от другой при попадании на сайт достаточно сложно, потому что поисковый запрос будет одинаковый, и даже из поискового запроса с ключевым "опт" на сайт может попасть как конечный потребитель так и оптовик (это все про производителя одноразовой посуды).
Можно ли применить Ваш подход в такой ситуации и как?
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Антон, если коротко, то сегментировать ЦА, разместить на сайте контент для каждого из сегментов, организовать навигацию таким образом, чтобы каждый сегмент мог попасть в отведённый ему раздел.

Если нужен развёрнутый ответ, напишите в личку. Договоримся о консультации, для начала бесплатной )
Ответить
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
Дмитрий, на собрании капитанов Очевидности уже постановили рекомендовать и человеко-ориентированный контент. Зря пропускаете.
Ответить
Alexey Stepanov
Статья написана хорошо интересно и убедительно. Сразу захотелось посмотреть парочку хороших кейсов полез к вам на сайт и немного разочаровался. Я не увидел там вашей продающей истории и не нашёл кейсов о которых вы говорили в статье. Также не увидел никакого подтверждения аргументам которые были представлены в статье. Ну и самый большой вопрос который у меня остался это почему команда которая предлагает сайты 5 поколения сама использует сайт 4 поколения. Или в вашем понимании ваш сайт является сайтом 5 поколения и содержит продающие историю?
Ответить
Показать предыдущие комментарии
Симулятор бизнес-процессов
Сервис имитационного моделирования и оптимизации бизнес-процессов
Prolis Labkk
К сожалению, в данном контексте гипотеза, что в b2b контент рулит не подтверждается представленными фактами, скорее наоборот.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
К сожалению Вы не завершаете свою мысль, что делает сложной для восприятие. Не позволяет согласиться с Вами или привести контраргументы ))

У Вас есть другие факты? Можете привести их относительно данной гипотезы и контекста?
Ответить
Alexey Stepanov
Я не хочу с вами спорить, если вы считаете что ваш сайт сделан в виде продающей истории пусть будет так.

Я хотел найти подтверждение написанному в статье. На вашем сайте пока не нашел. Может знаете еще примеры хороших продающих историй, кроме вашего сайта, можно чужих.
Ответить
Юлия Кравченко
Какая-то муть. Зашел на ваш сайт и опять же не увидел ни одного примера сделанного вами. Одни модные словечки.
Ответить
Александр Чечельницкий
Отличная статья. Благодарю.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Александр, пожалуйста.

И спасибо за положительный обратный фидбек. Вдохновляет писать новые статьи ))
Ответить
Алексей
Обычный лендинг, не?
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Алексей, не ))
Лэндинг - это одностраничный сайт, разработанный для того, чтобы посетитель совершил одно целевое действие:
- купил;
- отправил заявку на обратный звонок;
- скачал бесплатный материал;
- перешёл в каталог;
- и т.д.

В случае с сайтом yarko.ru - речь идёт о многостраничном сайте. Он ещё разрабатывается, не весь функционал доступен.

Цели, в отличие от лэндинга, у этого сайта другие. Подробнее о целях мы писали в этой статье https://spark.ru/startup/yarko/blog/15356/kak-otkrit-goluboj-okean-i-uvelichit-prodazhi-v-2-5-raza-s-pomoschiu-storitellinga
Ответить
Workly
Система учета рабочего времени сотрудников
Акмаль
А сайт www.workly.io отвечает этим требованиям?
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Акмаль, у Вас очень хороший и юзабельный сайт. Возможно, в вашем случае, не нужен сайт в формате дижитал-сторителлинг ))

Такой формат актуален для конкурентных ниш. Насколько я понимаю у вас не очень много конкурентов?
Ответить
Denis Semenov
Ну, сторителлинг - это далеко не новость и не открытие, хотя на Руси и в её окрестностях этот тренд ещё не пошёл в массы. А цивилизованный мир уже года два-три как начал пилить в этом направлении, как мне кажется. Так или иначе статья написана отлично и вдохновляет, спасибо вам.
А я вот уже давно думаю, как применить этот вариант сайта для "самой обычной" строительной компании , но что-то никак... :( Может подкинете идею - http://formica.house? :)
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Денис, спасибо.

Идею подкину ))

В Вашей нише велика опасность нарваться на дилетантов. Напуганный клиент перед тем как выбрать подрядчика вынужден прокачивать свой бэкграунд в стройке, предполагая, что тем самым он сможет защитить себя от выбора недобросовестного подрядчика.

Также, ни для кого не секрет, что подрядчики часто искусственно раздумают смету, указывая большие объемы стройматериалов. Закладывают 10-20% строительных материалов больше чем надо. В процессе стройки это сложно отследить, на лицо ещё одна боль ЦА - страх быть обманутым.

От этого можно отталкиваться при разработке истории. Как её рассказать: в формате сайта, блога, гостевых статей, инфографики или видеоинфографики, всё вместе, или по очереди - решать Вам. Зависит от того каких целей хотите достичь и финансовых возможностей.

Если интересно можем подробней пообщаться в личке.
Ответить
Удобные готовые решения
Готовые сайты, экспертизы, опыт и сервисы для развития бизнеса в интернете
Семиохин Игорь
Денис, обратите внимание на Алексея Земского в схожей с вами нише. У него совершенно те же стоп факторы, которые описал Дмитрий. И он с ними очень хорошо справляется, хоть это не дешево и не быстро. Например его личный сайт — http://3208.ru/, который мы упаковывали и который был отмечен Яглой в одной из статей про 10 секси лендингов.
Ответить
Мирослав Самохвалов
столько негатива в сторону контекстной рекламы. Но почему? Ежели не уметь ее настраивать и отдавать в "неправильные" агентства, которые тупо "едят" бюджет - тогда да - контекст не работает.
Но если грамотно составить семантическое ядро, подготовить кампании, собрать минус-слова, заказать правильный лендинг, то можно получать клиентов не за баснословные деньги...
Из ваших уст использование контекстной рекламы звучит, как прошлый век...
Согласен, когда конкуренты раздувают аукцион до сумасшедших цифр... Но также можно сказать и про контент-маркетинг: можно бесконечно рассказывать про свою кампанию и продукт и при этом не сделать УТП или же сделать его не явным, непонятным и тогда все труды насмарку.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Мирослав, я спокойно отношусь к контексту. Без негатива и без любви. Да, он имеет право на жизнь. Рекламодатели имеют право, если хотят, воспользоваться этим инструментом продвижения.

Но инструмент этот примитивен. Сравнить можно с лопатой. Лопатой можно копать траншею. Небольшую и в мягком грунте. Если грунт твёрдый, то лучше воспользоваться экскаватором. Если надо вырыть длинную траншею, можно нанять того же экскаваторщика или роту землекопов.

Кто быстрее, и что очень важно, дешевле, выкопает траншею длиной в километр и шириной в 70 см.? Рота землекопов или один экскаватор?

Конечно оператор экскаватора может оказаться пьяным, недостаточно квалифицированным, может работать без вдохновения. Но найти одного адекватного экскаваторщика проще, чем организовать работу роты землекопов. Косяки его работы быстрее выявятся и их легко будет поправить.
Ответить
Мирослав Самохвалов
"лопата"? Дальше все понятно )))) Удачи в дальнейшем развитии ваших сверхзвуковых по конверсии сайтов и проектов ;)
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Спасибо. Взаимно ))
Ответить
VkFake
VKfake.ru - сервис для проверки аккаунтов ВКонтакт
Андросов Александр
Уже тошнит от этих сайтов-простыней, а вы в своем 5 поколении только удлиняете их. В общем между 4 и 5 поколении разницы не увидел. У меня одна задача - сделать сайт от души, как себе, и даже по сео придется в разы меньше стараться, такие сайты быстрее вылазят в топ. Как говорил один из моих клиентов - "мне не важно что ты там на сайте делаешь, какие картинки рисуешь, скажи сколько я должен заплатить, что бы вечером в моей кассе было не меньше 50к рублей прихода" (это автосервис, если что). Так что если сайт продает - не важно какого он поколения, когда есть хорошая связь с клиентом через сайт, и человек делает минимум действий для достижения своей цели тут и есть успех. Но у меня наверное нет такого большого опыта с высокопосещаемыми сайтами что бы в одиночку тянуть все тестирования и аналитику. Самый посещаемый мой сайт собранный на шаблоне имеет 3к уников ежедневно, и в чем прикол что он приносит денег столько же, сколько и приносили 1к уников в сутки. Тут как бы и начинаешь понимать что просто увеличив траф в 3 раза ты не получишь 3 раза прироста денег. Тут уже и начинаешь думать об удобстве сайта и вообще смотреть что не так.
Ответить
Ярко!
Увеличиваем продажи. Делаем продающие истории.
Дмитрий Миронов
Александр, статья, как раз об этом:

"Тут как бы и начинаешь понимать что просто увеличив траф в 3 раза ты не получишь 3 раза прироста денег. Тут уже и начинаешь думать об удобстве сайта и вообще смотреть что не так."

и о том, как мы решаем эту проблему.
Ответить
Показать следующие
Выбрать файл
Читайте далее
Загружаем…
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать