Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«ценообразование»
Строительство без своего Uber: почему отрасль до сих пор торгуется вслепую
Стройка непрозрачна: 9 из 10 проектов выходят за бюджет, ведь реальные цены знает лишь подрядчик. Государство даёт биржи и реестры сделок, но не отвечает на вопрос конкретного заказчика. Разрыв закрывают сервисы коммерческих сметных расчетов, вроде ПростоСметы — вторая точка отсчёта для торга.
При плане двадцати услуг полная учебная себестоимость — 48 200 ₽, при половине загрузки — 63 200 ₽. Разложу труд, прямые и накладные расходы по строкам и покажу тест, который зелёный PASS не заменяет.
Единая ценовая политика на нескольких маркетплейсах: как не конкурировать самой с собой
Вывели бренд на четыре маркетплейса — и цена на одном товаре стала гулять между площадками сама по себе. Покупатель это видит быстрее, чем аналитик. Разбираю на своей практике, почему единая ценовая политика — не таблица на один раз, а процесс, и что продавец может сделать руками уже сегодня.
Из цены 2 100 ₽ у товара остаётся 46 ₽ прибыли на единицу. Ещё 50 ₽ рекламы на продажу — и результат минус 4 ₽. Разбираю по строкам, как раскладывается цена SKU, почему средняя маржинальность свода убыток не показывает и где расчёт останавливает рост рекламы.
Прайс больше не держит маржу: как поднять цену и не сломать спрос
Когда расходы растут, старый прайс может выглядеть «удобным для клиентов», но уже работать против бизнеса. Компания продает, выполняет заказы, держит оборот, а прибыль постепенно уходит в себестоимость, скидки и индивидуальные уступки. Повышение цены в такой ситуации — не вопрос смелости, а вопрос расчета.
Специалист может годами становиться сильнее и почти не менять цену. Это выглядит нелогично, пока навык и предложение считаются одним и тем же.
Фраза «у другого дешевле» кажется спором о цене. Но часто клиент просто сравнивает две суммы, потому что разницу между предложениями ему не показали. Разбираю три ситуации и ответы без оправданий и скидки за тот же объём.
Скидки могут быстро поднять продажи, но при постоянном использовании начинают работать против компании. Разберём, как покупатели привыкают к сниженной цене, почему бренд теряет ценность и что можно предложить вместо бесконечных акций.