Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«юнит-экономика»
Из цены 2 100 ₽ у товара остаётся 46 ₽ прибыли на единицу. Ещё 50 ₽ рекламы на продажу — и результат минус 4 ₽. Разбираю по строкам, как раскладывается цена SKU, почему средняя маржинальность свода убыток не показывает и где расчёт останавливает рост рекламы.
Привет! На связи Илья Зарезенко, CEO MPSpace и действующий селлер. Я активно торгую на Wildberries и Ozon, поэтому сам прошел все стадии эволюции товарного визуала — от судорожных попыток нарисовать карточку в графических редакторах до бесконечных согласований с фрилансерами и студиями. Расскажу, как облегчить жизнь.
Прайс больше не держит маржу: как поднять цену и не сломать спрос
Когда расходы растут, старый прайс может выглядеть «удобным для клиентов», но уже работать против бизнеса. Компания продает, выполняет заказы, держит оборот, а прибыль постепенно уходит в себестоимость, скидки и индивидуальные уступки. Повышение цены в такой ситуации — не вопрос смелости, а вопрос расчета.
Компания продает больше, но беднеет: как найти убыточные сделки в растущем обороте
Рост продаж часто выглядит как победа: заявок больше, менеджеры заняты, оборот идет вверх. Но если на счете денег не становится больше, бизнесу важно смотреть не на активность, а на экономику каждой сделки.
Я продаю на Wildberries девять магазинов. Год смотрел на выручку и не понимал, почему на счёте пусто. Разложил обычный месяц по строчкам: из миллиона выручки до меня дошло 620 тысяч. Так появился iSeller — сервис, который сводит заказы, финансы, рекламу и себестоимость в юнит-экономику по каждому товару.
Каждый новичок на Wildberries или Ozon спотыкается о выбор: везти товар на склад площадки или отправлять самому? От этих трех букв зависит, будете ли вы считать прибыль или крутить скотч по ночам, теряя деньги.Разбираем обе схемы без лишней «воды».
За год оборот e-com вырос на 32%, а вот число активных продавцов впервые сократилось на четверть. Рынок покинули более 176 тысяч предпринимателей.Полка ломится от миллионов «мертвых» карточек, комиссии и логистика съедают до 70% дохода, а ручное управление ценами окончательно потеряло смысл.