Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«юнит-экономика»
«Уйти с маркетплейса на свой сайт» — совет, который раздают не считая. На практике это не выбор «или-или», а вопрос экономики: у своего канала другая структура затрат и другая скорость окупаемости. Показываю, какие цифры нужно честно сравнить, прежде чем принимать решение.
Из цены 2 100 ₽ у товара остаётся 46 ₽ прибыли на единицу. Ещё 50 ₽ рекламы на продажу — и результат минус 4 ₽. Разбираю по строкам, как раскладывается цена SKU, почему средняя маржинальность свода убыток не показывает и где расчёт останавливает рост рекламы.
Привет! На связи Илья Зарезенко, CEO MPSpace и действующий селлер. Я активно торгую на Wildberries и Ozon, поэтому сам прошел все стадии эволюции товарного визуала — от судорожных попыток нарисовать карточку в графических редакторах до бесконечных согласований с фрилансерами и студиями. Расскажу, как облегчить жизнь.
Прайс больше не держит маржу: как поднять цену и не сломать спрос
Когда расходы растут, старый прайс может выглядеть «удобным для клиентов», но уже работать против бизнеса. Компания продает, выполняет заказы, держит оборот, а прибыль постепенно уходит в себестоимость, скидки и индивидуальные уступки. Повышение цены в такой ситуации — не вопрос смелости, а вопрос расчета.
Компания продает больше, но беднеет: как найти убыточные сделки в растущем обороте
Рост продаж часто выглядит как победа: заявок больше, менеджеры заняты, оборот идет вверх. Но если на счете денег не становится больше, бизнесу важно смотреть не на активность, а на экономику каждой сделки.
Я продаю на Wildberries девять магазинов. Год смотрел на выручку и не понимал, почему на счёте пусто. Разложил обычный месяц по строчкам: из миллиона выручки до меня дошло 620 тысяч. Так появился iSeller — сервис, который сводит заказы, финансы, рекламу и себестоимость в юнит-экономику по каждому товару.