Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«переговоры»
Когда судебное решение получено, а на счетах должника пусто, начинается главная работа. Организации-кредитору недостаточно знать, что у контрагента нет официального имущества, — необходимо доказать, что активы были намеренно выведены, и указать, где они находятся сейчас.
Продавец на входящих ждёт, когда клиент сам созреет. Менеджер активных продаж не ждёт — он звонит в компании, которые о продукте ещё не слышали, пробивается к тому, кто принимает решения, и ведёт сделку до договора. Это другая работа с другим уровнем отказов и другими навыками.
История о том, как одна мелочь может стоить сделки и упущенных возможностей. Иногда провал случается не из-за отсутствия навыков, а из-за характера. И самое неприятное — в моменте мы уверены, что все делаем правильно.
В бизнесе конфликтов не избежать. Они окружают нас везде, на переговорах, внутри команд и т.д. Однако важен не сам конфликт, а то, как стороны его проживают и к каким результатам приходят. В этом контексте медиация не просто инструмент урегулирования споров, а стратегический навык для предпринимателей и управленцев.
В статье о санкциях и о 5 тактиках, как вести себя с поставщиками в такое непростое время
Переговоры по продаже бизнеса: как добиться выгодной сделки без ошибок
Продажа бизнеса — это не просто подписание договора и получение денег. Это сложный процесс, где финальный этап — переговоры — зачастую становится решающим. От того, насколько грамотно вы его проведёте, зависит, получите ли вы справедливую цену или потеряете значительную часть стоимости из‑за недочётов в коммуникации и
Продажи в IT редко ломаются из-за плохих презентаций или слабых скриптов. Чаще — из-за непонимания, как клиенты принимают решения и где на самом деле возникает доверие. В этой статье я связываю свой опыт разных продаж с IT-рынком и разбираю, что здесь реально работает — и что нет.