Денис Дмитриев | Продажи
Канал о построении системных отделов продаж.
Делюсь опытом построения отделов продаж: найм, обучение, мотивация, контро
Подписаться
Написать
сегодня в 15:50
Блог пользователя
Любой сильный отдел продаж начинается не с CRM, мотивации или регламентов. Он начинается с людей. Именно поэтому первый процесс, который необходимо выстроить, — это найм. В этой статье разберём, как превратить поиск менеджеров из хаотичных попыток «найти хорошего продавца» в понятную и управляемую систему.
Можно идеально выявить потребность, провести сильную презентацию и всё равно остаться без сделки. Чаще всего причина не в цене и не в продукте, а в неумении работать с возражениями и вовремя закрывать клиента на следующий шаг. В этой статье разберём, как делать это системно.
Большинство менеджеров начинают продавать слишком рано. Клиент ещё не успел рассказать о своей ситуации, а ему уже показывают презентацию и рассказывают про продукт. В этой статье разберём, как выявлять настоящие потребности, задавать правильные вопросы и превращать информацию о клиенте в сильную презентацию.
Продажа начинается не с презентации продукта и не с цены. Она начинается с понимания человека, который сидит напротив. В этой статье разберём фундамент сильных продаж: построение доверия, психологию клиента и модель DISC, которая помогает говорить с каждым клиентом на его языке.