Денис Дмитриев | Продажи
Канал о построении системных отделов продаж.
Делюсь опытом построения отделов продаж: найм, обучение, мотивация, контро
Подписаться
Написать
9 авг 2026 в 01:41
Блог пользователя
Построить отдел продаж — только половина задачи. Намного сложнее понимать, что происходит в нём прямо сейчас и вовремя замечать проблемы. В этой статье разберём, какие метрики действительно стоит контролировать, как построить Dashboard руководителя и принимать решения не на интуиции, а на данных.
Во многих B2B-продажах сделку выигрывает не тот, кто первым отправил коммерческое предложение, а тот, кто лучше понял задачу клиента и предложил решение под его бизнес. В этой статье разберём, как выстроить отдел Pre-Sale, который помогает менеджерам продавать сильнее, ускоряет подготовку КП и повышает конверсию
Книга продаж — это документ, который превращает отдел продаж из набора отдельных менеджеров в управляемую систему. В этой статье разберём, что должно входить в Книгу продаж: как проектировать CRM и воронку, какие поля обязательно фиксировать, как выстроить мотивацию, регламенты и процессы, чтобы отдел работал одинаково
Можно нанять сильного продавца, но без качественной адаптации он вряд ли быстро выйдет на результат. В этой статье разберём, как выстроить Onboarding в отделе продаж: какие материалы подготовить, как обучать новичков, контролировать прогресс и сокращать время выхода на план.
Любой сильный отдел продаж начинается не с CRM, мотивации или регламентов. Он начинается с людей. Именно поэтому первый процесс, который необходимо выстроить, — это найм. В этой статье разберём, как превратить поиск менеджеров из хаотичных попыток «найти хорошего продавца» в понятную и управляемую систему.
Можно идеально выявить потребность, провести сильную презентацию и всё равно остаться без сделки. Чаще всего причина не в цене и не в продукте, а в неумении работать с возражениями и вовремя закрывать клиента на следующий шаг. В этой статье разберём, как делать это системно.
Большинство менеджеров начинают продавать слишком рано. Клиент ещё не успел рассказать о своей ситуации, а ему уже показывают презентацию и рассказывают про продукт. В этой статье разберём, как выявлять настоящие потребности, задавать правильные вопросы и превращать информацию о клиенте в сильную презентацию.
Продажа начинается не с презентации продукта и не с цены. Она начинается с понимания человека, который сидит напротив. В этой статье разберём фундамент сильных продаж: построение доверия, психологию клиента и модель DISC, которая помогает говорить с каждым клиентом на его языке.