Главное Свежее Вакансии   Проекты
Продвинуть свой проект
😼
Выбор
редакции
2 672 4 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Начало бизнеса с нуля: инструкция опытного предпринимателя

Предприниматель и коуч Владимир Посмыгаев делится опытом, как начать свой бизнес с нуля и без денег

-bAMXcOUCKmVWN21K1-YifwA8rgYSUsowg5kz1Ex

Кадр из к/ф “Самогонщики”

Я 28 лет открываю стартапы или участвую в проектах, которые затем становятся крупным бизнесом. Поэтому у меня есть чем с вами поделиться.

Тема достаточно обширная. Я думал, как ее охватить. Можно начать с академической стороны. К примеру, так…

Начните с идеи, затем с выбора ниши и продукта. Протестируйте гипотезу. Опросите покупателей. Получите подтверждение вашей идеи, т.е. отклик покупателей. Если он есть, приступите к минимально работающему продукту (MVP), протестируйте его на реальных покупателях, сделайте коррекцию, учтите их замечания, поправьте свою модель и заново тестируйте… Сделайте максимальное кол-во тестов в единицу времени, пока у вас еще не кончились деньги. К примеру 4-5 разворотов в течении года. И только затем создавайте структуру компании, набирайте команду и запускайте свой продукт. Это традиционная модель Стива Бланка, Эрика Риса и Аш Маурия. Об этом можно прочитать в учебниках или в интернете...

А как это происходит в реальной в жизни ?

А как это делают известные предприниматели?

А как это делать, когда не только денег нет, а когда у тебя огромный долг. К примеру, как у меня был минус 65 млн. р. (почти $ 1M)?

Об этом мало кто вам расскажет… Такой опыт стоит пота, крови, потери времени, денег, имущества…

Такой опыт стоит очень дорого. И зачем им делиться бесплатно ?)

Помните диалог Джокера на встречи с мафией в фильме “Темный рыцарь”?

Речь шла об убийстве Бэтмена…

  • Что ты предлагаешь ?
  • Все просто. Мы убьем Бэтмена.
  • Если это так просто, почему ты этого еще не сделал?
  • Если умеешь что-то, не делай это бесплатно.

Я готов делиться опытом и притом совершенно бесплатно. Почему я это делаю?

Я хочу изменить эту печальную статистику, когда из 10 выживает только 1 стартап. За этими сухими цифрами скрывается разочарование в себе, своих силах, чувство вины, страхи, депрессия, долги и много чего трагичного…

Чем больше информации у вас будет, тем на меньшее количество “грабель” вы наступите… А, возможно, прочитав статью, вы вообще раздумаете заниматься бизнесом. Это тоже решение.

Поэтому вначале я попытаюсь отговорить вас от этой затеи …

Итак, начнем ...

Шаг №1. Ответьте себе на вопрос: “Зачем вам свой бизнес?”

2OcdodoavGA0734YqB_Hu4_V6GoOuZv_Vq607-i0

Кадр из к/ф “Самогонщики”

Начнем с “философской” или смысловой точки зрения. Задайте себе такой вопрос:

А зачем мне этот бизнес ?

У меня есть множество “живых” и очень печальных примеров, когда людям просто противопоказано было идти в бизнес и рисковать своим положением, семьей и т.д.

Одна женщина, глянцевый и известный маркетолог, пошла супротив семьи в бизнес. Открыла магазин-бутик косметики. Через три года закрыла магазин с огромными, миллионными долгами. Чтобы закрыть долги она влезла в другие долги и микрозаймы …

Зачем ей это нужно было делать? Ее доход как предпринимателя был меньше, чем ее доход в должности бренд-менеджера зарубежной компании “Вася & Вася”, где ее ценили и она была там уважаемым человеком. Получала она там в разы больше, чем даже в лучшие годы в своем бизнесе.

И это не редкость. Если вы хотите стать предпринимателем, то приготовьтесь к тому, что первое время вы будете получать меньше ваших сотрудников, а возможно несколько лет вообще ничего получать не будете…

Возвращаемся к нашей героине. Сейчас она находится в состоянии, близком к отчаянию. Родственники ищут деньги, чтобы закрыть долги.

Что двигало этим человеком? Работая в крупной компании, она решила воссоздать ее в своем бутике.

Фатальная ошибка заключалась в том, что крупный бизнес, со своими бизнес-процессами и огромным бюджетом на продвижение своего бренда и продукции не переносится в микробизнес. Это не та модель для копирования.

Иногда наши амбиции затмевают здравый смысл…

Если Вы идете в бизнес из-за денег, то это плохая идея. В найме вы можете заработать больше, если вы профи в своем деле… Поэтому это не аргумент.

И потом, после работы вы идете домой и можете не думать о ней. Она начнется у вас завтра, ровно в 9:00. Ваша ответственность ограничена вашей должностью.

А когда вы собственник, у вас нет вашего времени. Все время вы находитесь в своем бизнесе. Вы отвечаете за все и за всех. Вам это надо? Может быть лучше телевизор, пиво, любимый сериал вечером, а уже завтра работа? Да, выходных у вас тоже не будет. Не получится как в песне: “Окончена работа, опять пришла суббота и нам с тобой охота кадриль потанцевать …”

Нет, не отговорил еще? Тогда идем дальше …

Если Вы ответили себе на вопрос “Зачем ?” и это не заработать миллион долларов к выходным, т.е. вы реально нашли свой смысл зачем вам идти в бизнес, то можно считать, хотя бы в первом приближении, вы в полном уме и здравом рассудке …

Шаг № 2. Выбор ниши и продукта

m5RVPBOdqHCJrLyzT-oQzg5USefL2VFz7Cf-7HLZ

Кадр из к/ф “Самогонщики”.

Вам может сейчас показаться, что я ненормальный или мне столько же лет, сколько динозаврам, потому что мое мнение расходится с общепринятым, но мне плевать…

Я скажу вам вот что … Выбирать нишу или продукт нужно своим сердцем. Вам должно это “жутко нравиться” делать. Какой критерий? Вы вдруг понимает, что вы не можете этого не делать. Это сравнимо с чувством влюбленности. Давид Ян (CEO ABBYY) об этом так и говорит: “Я бизнес начинаю с влюбленности”.

И я тоже… Не нужно смотреть за трендами, какая ниша сейчас или потом будет популярной, прибыльной… Не нужно слушать никого. Даже меня, если это расходится с вашим мнением и вашими чувствами. Но я не призываю вас бросаться в бизнес, как в омут с головой. Одной влюбленности недостаточно. Сохраняйте здравомыслие. Поговорите с людьми. У Давида Яна - это жена Алена. Спросите у тех, чьему мнению вы доверяете, насколько это здравая идея? За идеей следует бумажный прототип. Об этом ниже.

Традиционный вопрос, который обычно задают начинающие предприниматели: “Скажите, а какая ниша сейчас прибыльная ?”

Я говорю, что нет смысла строить бизнес, смотря на то, что делают другие и идти туда, куда идут все. Включите голову. Если вы идете туда же, куда и все, что вы получите? Тоже, что и все. Вы можете конечно создать какую-либо “лучшесть” или влезть в микронишу, как бритва в щель между кладкой камней в пирамиде Хеопса. Что вам это даст?

Возможно я старомоден, но считаю, что выбирать продукт, услугу нужно основываясь на:

  1. своих компетенциях, умениях, навыках и/или,
  2. вашей страсти и желании что-либо делать, даже без денег

Критерий выбора ниши, отрасли:

  • В ней должны быть деньги и/или потенциальные клиенты сейчас или в ближайшем будущем.
  • Если нарисовать это в виде нескольких кругов, то в их пересечении будет лежать ваш ответ.
  • Все потребности, как правило уже закрыты. Вы можете найти только новый способ их удовлетворения, либо решить боль клиента тем способом, который он не видит сейчас.
  • Базовые человеческие потребности в еде, в жилье, здоровье, сексе, в развлечениях, в общении и т.д. остаются и не меняются уже тысячелетиями. Меняется только способ их удовлетворения с развитием технологий и времени.

Все !

Идем дальше ...

1) Дорога под названием “свой бизнес” займет все ваше время. И не месяц и не год… Если вы выберете не свою тему, не близкую вам, то достаточно быстро наступит внутреннее выгорание и тогда даже деньги не смогут вас мотивировать дойти до конца.

2) Зачем тратить свое время - жизнь, ведь это невосполнимый ресурс, в отличии от денег, чтобы заниматься нелюбимым делом ? Вам для этого нелюбимой работы будет достаточно. По статистике 75% людей ходят на работу, которую они ненавидят. Страх потери стабильного дохода не дает им сделать другой выбор.

Кто хочет пойти все-таки “своим путем”, тому рекомендую следующие простые шаги:

  1. Посмотреть более развитые рынки, обычно это Штаты или Европа. Реализована ли ваша идея там? Если да, то изучайте как. Найдите все, что есть по этой теме и изучите. Затем просто скопируйте и адаптируйте ее на нашем рынке. Пример: “КупиVIP”, CarPrice, LaModa, FixPrice, “Пятерочка”, “Яндекс.Такси” и т.д.
  2. Посмотрите во что вкладывали деньги инвесторы или инвестфонды. В какие компании, в какую отрасль, в какую область, профиль и т.д. Смотрите в динамике. Вложили-Получили. Будет представление об окупаемости сходной модели.
  3. Посмотрите в Google AdWords и в “Яндекс Wordstat" есть ли запросы клиентов по вашему продукту и нише. Вы увидите ответ на вопрос: “А это кому-то надо ?”
  4. Посмотрите модель конкурента, найдите слабые места и создайте свой продукт, дополнив существующий на рынке …
  5. и т.д. и т.п.

Способов достаточное количество ...

Не могу не привести варианты выбора ниши и продукта, которые сам использовал. Я искал что мне делать, после того, как сгорело мое производство в 2015 г. Тогда я остался с долгом в 65 млн.р, и спустя год безрезультатной борьбы за восстановление бизнеса, стал бомжом, без жилья и без копейки денег. Об этом можно почитать здесь.

Поиск своего нового бизнеса я искал исходя из трех критериев: 1. Знание проблемы2. Знание технологий3. Знание каналов

Если у вас нет компетенции хотя бы по одному из этих пунктов, не советую начинать свой бизнес !

Первое. Знание проблемы

Мой новый бизнес я построил на том, что я знал проблему своего конкурента и именно это натолкнуло меня на идею и решение. У него “зависла” ткань на миллионы рублей и он не знал, что с ней делать. Об этом я писал здесь.

Второе. Знание технологий

Я обладал технологией, знаниями, как из куска ткани сделать другой продукт. В данном случае, это сложное технологическое изделие, чехол для кресел конкурента. Затем это были чехлы для ИКЕА и позже я стал шить одежду. Для сложных технологических изделий я знал кто мне нужен из специалистов и где их найти.

Третье. Знание каналов

Знание каналов доставки или распространения продукта. Я знал кому и как можно это продать.

Знание проблемы и знание кому и как это можно предложить и продать - это самое главное в этой схеме.

Большинство компаний разоряются из-за того, что у них нет понимания или знания проблемы своих клиентов и нет понимания, как доставить решение до них.

Вы помните печальную статистику стартапов ? Из 10 компаний 9 закроются.

Это больно, но это нужно принять во внимание, что ваш бизнес может оказаться неудачным. Что я хочу этим сказать? Вам понадобится стойкость, чтобы принять поражение, встать на ноги и продолжить движение к цели …

Если вы к этому готовы, тогда читайте дальше...

Вот вы выбрали свою нишу и продукт. Что будете делать потом? Бежать за деньгами?

Ни в коем случае! Не дай Бог, чтобы вы нашли деньги. Ну инвестору вы с идеей не интересны, а вот в банке вам могут дать денег, если у вас есть что заложить. Но не делайте этого!

Вначале протестируйте свою идею.

Шаг № 3. Тест идеи или бумажный прототип.

Rp1EfruiSSttuBp1RBoFOdNWM88y3YIiKafIE8OC

Кадр из к/ф “Самогонщики”.

Ничего не надо разрабатывать, ничего не надо инвестировать, надо сделать бумажный прототип. Что я имею ввиду? “Притворитесь”, что у вас уже есть то, что вы собираетесь продать.

Вам нужно сделать рекламу, того, чего пока нет. Сделайте объявление в соц. сетях или распечатайте объявление на принтере и повесьте его на столбе. Я не знаю какой у вас бизнес. В крайнем случае, на бесплатном конструкторе сделайте лэндинг пейдж.

Сделайте простое рекламное объявление своего продукта. Без денег, без привлечения каких-либо ресурсов и попытайтесь его продать ! Продать будущим покупателям !

Как это сделать?

Да очень просто. Мы живем в 21 веке и естественно мои способы покажутся кому-то старомодными, но они работают! И этот способ сохранит ваши деньги. А они еще вам понадобятся, поверьте …

Напечатайте объявление форматом А4 на простой писчей бумаге и идите к вашим покупателям, к тем кому вы собираетесь это продавать. Идите к ним и говорите с ними. А что говорить? Говорите, что вот вышел такой-то продукт, что вы думаете об этом? Вы бы купили его прямо сейчас? С какой вероятностью? Я обычно оцениваю по 10-ти бальной шкале. Если у вас большинство ответов будет в районе 9-10, то смело можете идти и внедрять вашу идею. Если 20-30%, то это значит, что вы нашли что-то стоящее... Если большинство будет меньше 9, попробуйте докрутить идею, чтобы при повторном опросе было 9-10. Если по-прежнему нет, - откажитесь от нее.

Какая должна быть выборка? Хотя бы 15-20 человек. Но это должна быть ваша ЦА (Целевая аудитория). Лучше, конечно, 100 человек, но такого количества вы можете и не собрать.

Этот тест называется “вначале имитируй, потом делай”. Но не надо тешить себя надеждой, что вы сделаете сразу нужный клиенту продукт. Чтобы моя продукция начала продаваться, я сделал 4-5 “разворотов”, относительно первоначальной идеи.

Я разработал “минимально работающий продукт” (MVP) и тестировал его точно также, как и бумажный прототип. Я просил оценить своего клиента очередную версию продукта по 10-ти бальной шкале. И улучшал-улучшал-улучшал свой прототип…

Крайне редко вы стартуете с какой-то одной идеей и затем именно ее и внедряете. У вас, как и у меня, может быть достаточно большое кол-во разворотов. Вспомните Airbnb. Они зашли на рынок с идеей надувных матрасов в съемных домах, а вылилось это в сдачу чужого частного жилья. Где сейчас их идея с матрасами ? И это абсолютно нормально.

Важно, чтобы пока у вас не кончились деньги, найти своего пользователя и доделать свой продукт или услугу. Поэтому делайте тесты продукта/услуги, как можно быстрее.

Вам нужно пройти эту “долину смерти”. В конечном итоге, если вам удается найти продукт, которым начали пользоваться и спрос начал расти, вы близко подошли к тому, что готов покупать ваш клиент.

Очень важным критерием являются еще и повторные заказы. Не хотел давать вам никаких терминов, но видно не избежать. Эта стадия называется Product/Market Fit.

После того, как вы прошли эту стадию, вы можете идти за деньгами. Не раньше !Деньги вам понадобятся для масштабирования.

Коротко так.

Если вы никогда не имели свой бизнес,

работали в найме, накопили достаточный опыт,

но не знаете как его применить и не можете придумать чем заниматься,

чтобы иметь собственный доход или начать свой бизнес с нуля, без вложений, то

Я могу вам помочь.

Я провожу бесплатные консультации, чтобы отобрать людей на курс

“Как начать свой бизнес с нуля”.

На консультации мы с вами определим, чем вам лучше заниматься, что вам ближе по душе и что мешает вам начать свое дело.

В итоге Вы получите краткий план действий, узнаете с чего начать и что нужно делать прямо сейчас.

Каждый месяц я провожу только 10 консультаций и отбираю 3-х человек, которых доведу до результата.

Я помогу построить свой бизнес и получить первые деньги от клиентов

Чтобы записаться на бесплатную консультацию, заполните форму, пройдя по ссылке ниже.

Записаться можно здесь:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd1K86DrGrk-wgFwgoEHGFF28oyAG7Bxd7Oodg3l333ToCWew/viewform

+2
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Популярные за неделю
Показать следующие
Комментарии
Первые Новые Популярные
Hands4U
Вся ручная работа. Продавай, покупай, обучайся, общайся!
Стас Соколов
Правильные мысли!
Ответить
Владимир Посмыгаев
Спасибо, Станислав ! А вы уже ведете свой бизнес, проект? Работаете в компании ? Как реализуете себя ?
Ответить
Анна Береснева
Владимир, большое спасибо! Мне кажется я совершила все ошибки, описанные в статье. Рада, что нашла вас. Очень надеюсь, что в будущем смогу делать все без критических ошибок. И да - бизнес не для всех (почему я не знала этого раньше?) И часто бизнес не решение проблем, а их создание. Еще раз спасибо!
Ответить
Владимир Посмыгаев
Анна, я рад, что статья была Вам полезна. Ошибки неизбежны. Главное извлекать из них уроки и идти дальше... Желаю Вам успеха !
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать
Комментарии