редакции
С чего начать бизнес с Китаем, часть №2
Предупрежу сразу: если вы только начинаете свой бизнес и ограничены в средствах, или денег вообще нет, я вам не советую работать с Китаем. Пока.
Цена ошибки и разочарования достаточно высока. Начните с малого и лучше с перепродажи чего-либо на родной земле. Научитесь оказывать услуги и наберитесь опыта здесь. Пусть даже товар вы будете покупать не из первых рук. Вам нужна модель бизнеса и ее нужно вначале протестировать, прежде чем заниматься внешнеэкономической деятельностью. Ну и естественно следует накопить денег на первые закупки.
Если у вас уже есть мало-мальский опыт торговли и ведения переговоров с иностранными партнерами, то при работе с Китаем, как правило, предприниматель испытывает три состояния:
1) Не знаю, что я хочу, но точно знаю, что с Китаем нужно работать и это большая перспектива,
2) Я знаю отрасль, в которой мне бы хотелось работать, но нет идеи, что конкретно мне надо,
3) Я уже точно знаю, что мне нужно. Нужно только найти партнера, фабрику, поставщика и т.д.
Случай № 1
Если вы не знаете, что хотите, то Китай вам не поможет. Поможет вам китайский интернет. Существует достаточно большое количество поисковиков и сайтов, продающих китайские товары. Рекомендую следующие: «Алибаба», «Байду» и «Сделано в Китае».
Начните с них. Внимательно смотрите и изучайте. После того, как что-то начнет нравиться, проверьте ключевые слова в «Яндекс.Вордстат», чтобы оценить есть ли спрос на то, что вы выбрали на нашем рынке.
Случай № 2
В этом случае, помимо вышеназванных сайтов я рекомендую посещение тематических выставок в Китае. Вы сэкономите кучу времени и денег. На выставке, в одном месте и на одной площадке будут собраны все ведущие производители. Рекомендую ездить на международные выставки в Китай, так как на них вы сможете пообщаться с китайскими производителями со всей страны в одном месте. Выставка, а особенно международная, это некий естественный отбор производителей и гарантия качества производимого ими товара. Участие фабрики в подобных выставках недешевое и позволить себе ее может не каждый китайских производитель. Поэтому шанс нарваться на брак или на псевдо-фабрику остается, но он гораздо меньше. Кроме того, там вы увидите и других мировых производителей и вам будет с чем сравнить.
Основные выставки проходят в Гуанчжоу, Шанхае, Пекине, Шэньчжэне и т.д. с 2 по 4 августа — Beijing (Пекин): с 7 по 9 августа — Shenzhen (Шэньчжэнь) Home Furnishing Expo Shenzhen Autumn 2019 (Международная выставка текстиля и предметов интерьера) с 15 по 17 августа — Shanghai (Шанхай) China International Automotive Interiors and Exteriors Exhibition (CIAIE) 2019 (Международная выставка интерьера и экстерьера автомобилей) с 22 по 24 августа — Shanghai (Шанхай) FIBO China 2019 (Международная выставка фитнеса, велнеса и здорового образа жизни) и очень много чего еще интересного. Где искать перечень и расписание выставок ? В «Яндексе» и «Гугле», если вы не говорите на английском или китайском. Вы уже понимаете, что вам нужно. У вас есть опыт и представление, каким должен быть товар, оборудование или материалы. Есть ясность и коридор цен, который вас бы устроил. Остается найти надежного производителя или поставщика. Тогда лучший вариант — это международная выставка, либо надежный агент в Китае. Это самый короткий путь до результата. Агент нужен, если у вас будут сборные грузы и: — если нужно скоординировать отгрузки из разных мест, — если нужно найти производителя или товар, — если нужно проконтролировать качество, — если нужно договориться о скидках и условиях поставки. Он не нужен, если вы будете покупать товар в одном месте и у одного производителя. Как правило, фабрика все сделает сама. Агента нужно искать по рекомендации, через знакомых, на выставках, договариваться с фабрикой или партнерами фабрики в Китае. Возможно транспортные компании или таможенные брокеры, с которыми вы будете работать, смогут предоставить вам своего агента. Есть достаточно большое количество сайтов в интернете с подобными услугами. Но для меня самым надежным вариантом выбора остается рекомендация. Начните с дропшиппинга. Что это такое ? Вы, как предприниматель, выступаете в роли посредника. Клиент оплачивает товар по предоплате, а производитель доставляет товар напрямую. Вы забираете разницу между между ценой покупки и продажи. Если вы сомневаетесь в «порядочности» производителя и покупателя, тогда вам нужно найти способ закупки и отправки товара самостоятельно. Последний сайт осуществляет продажи только китайцам, но это не проблема. Купить на нем может любой ваш знакомый китаец. Основные предостережения по работе с китайскими производителями или поставщиками. Если у вас нет возможности посетить выставку или лично приехать на фабрику, то сделайте хотя бы следующее: С Китаем я работаю более 19 лет. Если у вас возникли какие-либо вопросы или вам нужна помощь в поиске нужного вам производителя или надежного агента в Китае, обращайтесь. Проконсультирую бесплатно. Запись на консультацию здесь: https://forms.gle/uULqqrJzEDNmHvGZA Сайт: posmygaev.ru Удачи !
К примеру, в августе 2019 пройдут следующие выставки:
Случай № 3
Когда нужен агент?
Когда агент не нужен ?
Как найти надежного агента ?
Рекомендация для начинающих бизнес с Китаем
Простейшая схема реализации этой бизнес модели:
Лайфхак:
Как не попасть на деньги ?
Резюме:
