Главное Свежее Вакансии   Проекты
Разместить своё объявление
😼
Выбор
редакции
2 475 13 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

С чего начать бизнес с Китаем, часть №2

Предприниматель и бизнес-консультант Владимир Посмыгаев делится своим опытом работы с Китаем: с чего начать, где искать и на что обратить внимание.

Часть №1.

Предупрежу сразу: если вы только начинаете свой бизнес и ограничены в средствах, или денег вообще нет, я вам не советую работать с Китаем. Пока.

Цена ошибки и разочарования достаточно высока. Начните с малого и лучше с перепродажи чего-либо на родной земле. Научитесь оказывать услуги и наберитесь опыта здесь. Пусть даже товар вы будете покупать не из первых рук. Вам нужна модель бизнеса и ее нужно вначале протестировать, прежде чем заниматься внешнеэкономической деятельностью. Ну и естественно следует накопить денег на первые закупки.

b_5d3902fa553e6.jpg

На снимке: Выставочный комплекс. Гуанчжоу (Китай).

Если у вас уже есть мало-мальский опыт торговли и ведения переговоров с иностранными партнерами, то при работе с Китаем, как правило, предприниматель испытывает три состояния:

1) Не знаю, что я хочу, но точно знаю, что с Китаем нужно работать и это большая перспектива,

2) Я знаю отрасль, в которой мне бы хотелось работать, но нет идеи, что конкретно мне надо,

3) Я уже точно знаю, что мне нужно. Нужно только найти партнера, фабрику, поставщика и т.д.

Случай №1

Если вы не знаете, что хотите, то Китай вам не поможет. Поможет вам китайский интернет. Существует достаточно большое количество поисковиков и сайтов, продающих китайские товары. Рекомендую следующие: “Алибаба”, “Байду” и "Сделано в Китае”.

Начните с них. Внимательно смотрите и изучайте. После того, как что-то начнет нравиться, проверьте ключевые слова в “Яндекс.Вордстат”, чтобы оценить есть ли спрос на то, что вы выбрали на нашем рынке.

Случай №2

В этом случае, помимо вышеназванных сайтов я рекомендую посещение тематических выставок в Китае. Вы сэкономите кучу времени и денег. На выставке, в одном месте и на одной площадке будут собраны все ведущие производители. Рекомендую ездить на международные выставки в Китай, так как на них вы сможете пообщаться с китайскими производителями со всей страны в одном месте. Выставка, а особенно международная, это некий естественный отбор производителей и гарантия качества производимого ими товара. Участие фабрики в подобных выставках недешевое и позволить себе ее может не каждый китайских производитель. Поэтому шанс нарваться на брак или на псевдо-фабрику остается, но он гораздо меньше. Кроме того, там вы увидите и других мировых производителей и вам будет с чем сравнить.

Основные выставки проходят в Гуанчжоу, Шанхае, Пекине, Шэньчжэне и т.д.

b_5d39036aeddbb.jpg

На снимке: Выставочный комплекс в Гуанчжоу (Китай)

К примеру, в августе 2019 пройдут следующие выставки:

с 2 по 4 августа - Beijing (Пекин):

  1. Beijing International Consumer Electronics Expo (3E) 2019 (Международная выставка потребительской электроники)
  2. Beijing International Service Robot Exhibition 2019 (Международная выставка сервисных роботов)
  3. China International AR/VR & Interactive Entertainment Expo 2019 (Китайская международная выставка виртуальной и дополненной реальности и интерактивных развлечений)

с 7 по 9 августа - Shenzhen (Шэньчжэнь)

Home Furnishing Expo Shenzhen Autumn 2019 (Международная выставка текстиля и предметов интерьера)

с 15 по 17 августа - Shanghai (Шанхай)

China International Automotive Interiors and Exteriors Exhibition (CIAIE) 2019 (Международная выставка интерьера и экстерьера автомобилей)

с 22 по 24 августа - Shanghai (Шанхай)

FIBO China 2019 (Международная выставка фитнеса, велнеса и здорового образа жизни)

и очень много чего еще интересного.

Где искать перечень и расписание выставок ?

В “Яндексе” и “Гугле”, если вы не говорите на английском или китайском.

Случай №3

Вы уже понимаете, что вам нужно. У вас есть опыт и представление, каким должен быть товар, оборудование или материалы. Есть ясность и коридор цен, который вас бы устроил.

Остается найти надежного производителя или поставщика. Тогда лучший вариант - это международная выставка, либо надежный агент в Китае. Это самый короткий путь до результата.

Когда нужен агент?

Агент нужен, если у вас будут сборные грузы и:

- если нужно скоординировать отгрузки из разных мест,

- если нужно найти производителя или товар,

- если нужно проконтролировать качество,

- если нужно договориться о скидках и условиях поставки.

Когда агент не нужен ?

Он не нужен, если вы будете покупать товар в одном месте и у одного производителя. Как правило, фабрика все сделает сама.

Как найти надежного агента ?

Агента нужно искать по рекомендации, через знакомых, на выставках, договариваться с фабрикой или партнерами фабрики в Китае. Возможно транспортные компании или таможенные брокеры, с которыми вы будете работать, смогут предоставить вам своего агента.

Есть достаточно большое количество сайтов в интернете с подобными услугами. Но для меня самым надежным вариантом выбора остается рекомендация.

J7H4xGtqdXA5V5LsMN7NqBSBiDJxEjzOqT6XPWmm

Конференция в Гуанчжоу. На снимке: Слева направо: Владимир Посмыгаев, представитель организатора, Алексей Федотов (сын Лю Шаоци, наследника Мао Цзедуна) и его жена Антонина Федотова.

Рекомендация для начинающих бизнес с Китаем

Начните с дропшиппинга. Что это такое ? Вы, как предприниматель, выступаете в роли посредника. Клиент оплачивает товар по предоплате, а производитель доставляет товар напрямую. Вы забираете разницу между между ценой покупки и продажи.

Если вы сомневаетесь в “порядочности” производителя и покупателя, тогда вам нужно найти способ закупки и отправки товара самостоятельно.

Простейшая схема реализации этой бизнес модели:

  1. Определить свою целевую аудиторию (ЦА). Об этом я писал ранее.
  2. Создать страницу или группу в соц.сети.
  3. Выявить, есть ли спрос на ваше предложение, товар, услугу путем тестирования ЦА в соц.сети.
  4. Запустить рекламу или другие способы продвижения вашего товара-услуги в интернете.
  5. Получить деньги от клиента и оплатить товар поставщику, за минусом своего дохода.
  6. Получить товар из Китая (почтой, транспортной компанией и т.д.) и доставить его клиенту.
  7. Обязательно получить обратную связь от клиента о качестве товара и оказанных вами услугах.

Лайфхак:

  1. Если товар не большой, я пользуюсь услугами туристов из Китая. Это как один из вариантов быстрой и беспошлинной поставки мелких грузов.
  2. Популярные интернет-площадки для работы с Китаем и поиска товаров: Aliexpress, Alibaba, Taobao, Tmart, Focalprice, Dinodirect, 1688com.

Последний сайт осуществляет продажи только китайцам, но это не проблема. Купить на нем может любой ваш знакомый китаец.

Как не попасть на деньги ?

Основные предостережения по работе с китайскими производителями или поставщиками.

Если у вас нет возможности посетить выставку или лично приехать на фабрику, то сделайте хотя бы следующее:

  1. Посмотрите, какой датой зарегистрирован домен.
  2. Посмотрите вашего поставщика на таких бизнес-площадках, как Global sources и Alibaba.
  3. Запросите свидетельство о регистрации компании и разрешение на экспорт. Если вам отказали, то стоит задуматься.
  4. Посмотрите дату регистрации компании.
  5. Посмотрите разрешенную сферу деятельности, совпадает ли она с тем что вам предлагается.
  6. По QR-коду можно определить информацию по учредителям, уставному капиталу, месту регистрации, а также были ли у предприятия административные или какие-то другие правонарушения.
  7. Проверьте реквизиты перед оплатой. Оплата должна производиться по реквизитам на официальный банковский счет организации, а не по реквизитам физических лиц, с помощью моментальных платежных систем;
  8. Попросите разрешение посетить фабрику вашему агенту. Если его у вас нет, посмотрите хотя бы реакцию поставщика на желание посетить производство.

Резюме:

С Китаем я работаю более 19 лет. Если у вас возникли какие-либо вопросы или вам нужна помощь в поиске нужного вам производителя или надежного агента в Китае, обращайтесь. Проконсультирую бесплатно.

Запись на консультацию здесь:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd1K86DrGrk-wgFwgoEHGFF28oyAG7Bxd7Oodg3l333ToCWew/viewform

Удачи !

0
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Олег Заборский
Начинать однозначно нужно с малого, не стоит закупать большие партии. Тем кто был в Китае и имеет малейшее представление о китайском рынке, будет проще. Так как Китай бывает очень разный по качеству.
Ответить
Владимир Посмыгаев
Олег, совершенно верно. Вообще нужно начинать с простого теста. Для этого иногда достаточно иметь только один образец. По нему определяется очень много. И спрос и то, как работает китайская фабрика и т.д. Если образца не достаточно, то это должна быть мини-партия, которую я тестирую по принципу: 1. Купил - 2. Попробовал продать - 3. Посмотрел спрос - 4. Сделал вывод.
Ответить
MTT Forum
Главное бизнес-событие осени
Николай Гришин
Мне кажется, можно потестить спрос с помощью простенького лэндинга, даже не имея на руках никакого товара. Если спрос есть, уже закупать)
Ответить
Владимир Посмыгаев
Николай, да это отличный способ тестирования без денег - Определить спрос по откликам на объявление или рекламу.
Ответить
Арутюнов Карен
Отличная статья, как говорится никакой воды, коротко и по сути. Спасибо большое.
Ответить
Владимир Посмыгаев
Карен, спасибо за отзыв и за появление этой статьи)). Поясню. В предыдущей статье о Китае я пообещал ответить на интересные комментарии. Ваш комментарий мне и редакции показался самым интересным. Вы просили написать о том, как начинать бизнес , как искать и проверять контрагентов в Китае. Так что я выполняю принятые на себя обязательства. Надеюсь, я смог ответить на ваши вопросы...
Ответить
Арутюнов Карен
Владимир, добрый день. Приятно что написали такой информативный отзыв на мой комментарий) остаётся одно, начать, по-моему это самое трудное!
Ответить
Владимир Посмыгаев
Это точно, Карен! Самое главное - сделать первый шаг ! ))
Ответить
Арутюнов Карен
На вопросы конечно ответили! Благодарю.
Ответить
Roman Fridman
Здравствуйте, хорошая статья, хотелось бы немного добавить: вопрос доставки из Китая также часто решается с помощью агента, т.к. в его силах, а иногда и интересах, подобрать оптимальную доставку, это к слову "когда нужен агент", к вопросу "когда агент не нужен?" я бы также не полагался на фабрику в вопросе доставки из Китая; во-первых, далеко не всегда у фабрики есть экспортная лицензия, во-вторых, они не способны решить этот вопрос грамотно и могут отправить, скажем дорогим DHL небольшую партию в пару сотен кг с оплатой всех ввозных пошлин и пр. просто потому, что им так удобнее, ведь это их не профильная деятельность, а сколько заплатит в итоге клиент уже, как говорится, не их головная боль. Для новичков, в вопросе поставок, это может быть неприятным сюрпризом.
Ответить
Владимир Посмыгаев
Роман, совершенно верно. Судя по вашим дополнениям, вы сталкивался с подобными ситуациями))). Фабрики в Китае и порой агенты поступают из "самых лучших побуждений", которые выливаются в очень конкретные расходы. У меня тоже было очень много таких "забавных" случаев. Спасибо за ваши комментарии. Они будут очень полезны для новичков.
Ответить
Nikolai Morsuev
Искал информацию по продаже китайских товаров ,нашел Вашу статью . Все четко и конкретно . Начну по вашим рекомендациям. Если нужна будет помощь думаю обратиться к Вам по агентам и вообще получить первую консультацию.
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.