300+ регистраций на вебинар и 260.000 рублей за 8 дней для школы бизнес-ассистентов SMARTANDTALENDED

Задачи — разработать воронку продаж для курса «Ассистент на миллион»

ВАЖНО: тарифы на курс достаточно высокие от 39 тыс.руб до 99 тыс.руб, поэтому нам были нужны люди с доходом выше среднего и премиум сегмент.

Что мы сделали?

Продавать «в лоб» — не эффективно, поэтому мы пошли через бесплатный вебинар.

Структура воронки:

Привлекаем людей на бесплатный вебинар—>продаем трип ваер (продукт до 1000 руб)—>проводим вебинар, на котором продаём основной курс—>окно продаж 5 дней

Чтобы эта стратегия сработала, нужно 5 лендингов. У каждого лендинга одна единственная цель:

1) Лендинг с регистрацией на вебинар. Цель — регистрации на вебинар;

2) Лендинг с трип ваером. Цель — продажа трип ваера;

3) Лендинг с информацией об основном курсе. Цель — закрыть боли и возражения потенциальных клиентов;

4) Лендинг только с тарифами курса и возможностью оплатить. Цель — продажа курса;

5) Лендинг со спец. предложением. Цель — продажа курса со скидкой.

Чтобы увеличить доходимость людей до онлайн вебинара мы разработали систему рассылок на e-mail и в sms.

Аудитории:

Для теста было создано 26 аудиторий, из которых лучше всего сработали 8: различные lookalike аудитории (создавались на основе базы клиентов и тёплых лидов), остальные аудитории были созданы на основе аватаров, полученных от клиента (действующие секретари, девушки в браке, в разводе и тд. Аватары были расписаны очень подробно, поэтому сложности в создании аудиторий не было). Также делали отдельные аудитории для регионов, Москвы и Питера.

Креативы:

Тестировали видео приглашение на вебинар от основателя школы в ленту и Stories с субтитрами. Запускали в динамических креативах, чтобы протестировать различные варианты видео и текстов.

Вариант креатива

Оффер приглашения на вебинар выглядел следующим образом:

Весь трафик мы вели на лендинг с вебинаром по цели «Конверсии»

Результаты по Stories:

Результаты по нескольким объявлениям в сторис

В ленте получили такие результаты:

Результаты по нескольким объявлениям в ленте

Сначала, мы запустили объявления на все аудитории в ленте, затем запустили на те же аудитории в строис, сравнили результаты и оставили лучшие группы объявлений.

Мы не могли отследить все регистрации на вебинар через рекламный кабинет, потому что многие регистрировались, перейдя с нашей рекламы на аккаунт, отправляли рекламу друзьям или регистрировались не сразу.

В общем было 307 регистраций на вебинар и средняя стоимость лида 65 руб с учётом тестов.

Из 307 человек на вебинар пришло около 120 (остальным была отправлена запись). Могло быть больше, но за 5 минут до начала вебинара у нас появились проблемы на стороне вебинарной комнаты. Из-за этого какая-то часть людей не смогла зайти.

В окно продаж удалось продать 4 курса с общей стоимостью 252.000 рублей. Также мы собрали базу лояльных людей, которым интересен курс и образование в этой сфере. С ними работа ведется до сих пор: они получают письма с различными предложениями школы и постепенно прогреваются.

По мимо курса, мы продавали трип ваер за 990 рублей, который купили 8 человек

В результате за 8 дней заработали 260.000 рублей.

Затраты на рекламный бюджет составили 20.000 рублей

Биллинг 04.07-11.07

Работа с клиентом продолжается. Кейс будет обновляться по мере получения новых результатов!

Отзыв

Наше агенство занимается комплексным продвижением бизнеса в Instagram. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес работал эффективнее и вы не тратили время на привлечение клиентов из Instagram, а уделяли больше времени для улучшения и развития своего продукта, напишите нам. Мы бесплатно проведем аудит вашего профиля и разработаем индивидуальную стратегию продвижения бизнеса.

Для продвижения вашего бизнеса с гарантией результата пишите:

Instagram: https://www.instagram.com/artem_dorogan/