Евгений Костров
Основатель и руководитель агентства Евклид, эксперт в digital, блогер, спикер. B2B-лидогенерация, email-аутрич, видео.
Подписаться
Написать
6 июн 2026 в 00:24
Блог пользователя
Социальная сеть «Сетка», запущенная HeadHunter, в 2025 году получила несколько функций, которые могут быть полезны компаниям, работающим в B2B-сегменте: от маркетинга до подбора персонала.
Многие слышали о TenChat как о деловой соцсети. Но немногие знают, что у платформы есть бизнес-версия — и это настоящий клад для тех, кто занимается B2B-продажами, особенно через email-аутри
Email-аутрич — крутая штука в B2B-продажах. Но только при одном условии: если его запускать с умом.А не «лишь бы попробовать» или «давайте отправим что-нибудь».
Есть простой способ получать тёплые лиды — отслеживать, когда клиенты сами просят помощи в Telegram, VK и других открытых источниках.
Обычно HeadHunter ассоциируется с вакансиями и поиском работы. Но платформа может быть полезной и в B2B-продажах — как источник сигналов о потребностях бизнеса.Ниже — конкретные способы использовать HH в стратегии холодного аутрича и находить ЛПРов через найм.
Если вы запускаете холодный аутрич, продаёте в B2B или хотите увеличить поток клиентов — без SDR не обойтись. Это тот самый человек, который каждый день ищет потенциальных клиентов, пишет первые сообщения, квалифицирует интерес и передаёт «тёплого» лида в отдел продаж.
Лиды остаются «в работе», но не доходят до сделки — иногда неделями и месяцами.
Email-аутрич — это один из самых эффективных способов напрямую выйти на руководителей компаний.
Если вы фаундер или запускаете первые продажи в B2B, скорее всего, ищете нестандартные и дешёвые способы выйти на ЛПРов. Недавно мы протестировали подход, который сработал неожиданно хорошо: ручной аутрич по участникам Telegram-эфира.Без бюджета. Без CRM. Без автоматизации.
На одном из звонков потенциальный клиент сказал:«1700 рублей за одного лида через email-аутрич — это дорого.»
Если вы занимаетесь B2B-маркетингом, то знакомы с классической болью: 100 заходов на лендинг — 1-2 заявки. Остальные 98%? Ушли. Не оставили контакты. Не вернулись.
Если вы фаундер, который ищет клиентов руками — скорее всего, вы уже делали ручной аутрич. Написали кому-то в Telegram или LinkedIn, чтобы «зацепить» и начать разговор. Но в ответ — тишина. Или хуже — бан.Почему так? Потому что вы пишете как продавец, а не как человек.
Многие основатели и маркетологи в B2B слышали про email-аутрич как про волшебную кнопку: загрузил базу, разослал письма — получил лиды. Но по факту, у большинства после запуска — тишина.
Если у вас B2B-продукт, но нет бюджета на таргет, SEO и выставки, остается один путь — ручной аутрич. Ниже — наш реальный кейс: как мы вышли на сотни ЛПРов из промышленности без рекламы и партнёрств, просто используя Telegram.
Айсбрейкер — это тот самый «ледокол», с которого начинается живой контакт. Это не про «мы», а про повод: почему вы пишете сейчас, именно мне и в тему.