редакции
Как остановить «выгорание» ключей и прирасти х2 в конверсиях. Кейс платформы Origami и B2B-компании
Семантика ー один из важных элементов при запуске контекстной рекламы. От качества собранного ядра зависит эффективность кампании. Очень важно собрать релевантные ключевые слова, провести минусовку и внимательно следить за результатами. Но что делать, если ключевые фразы на старте работают отлично, а потом «выгорают» и больше не приносят прежней эффективности? ー читайте кейс о том, как с помощью платформы Origami можно решить эту проблему.
Origami ー платформа для эффективного управления интернет-рекламой в одном окне. Разработана на основе математических методов. Предназначена для максимизации ROI, прибыли и дохода.
Российский бренд спортивного питания занимается продажей спортпита оптом по всей России. Для продвижения товаров на B2B-аудиторию использовали поисковые кампании в Яндекс.Директ. Объявления показывались круглосуточно в спецразмещении. Ставками управляли вручную. Маркетолог бренда подключил платформу Origami для решения двух основных задач:
- Увеличить количество конверсий в пределах СРО (стоимость одной конверсии) ー 500 рублей с НДС.
- Остановить «выгорание» релевантных ключевых слов.
Первым шагом подключили аккаунт Яндекс.Директ в Origami. Разметили кампании UTM-метками и включили биддер. Это обязательный шаг, в рамках которого система собирает статистику в течение двух недель. Только после этого можно запускать оптимизатор конверсий.
Для биддера сначала выбрали стратегию «удержание позиций» ー целью было 2 место в спецразмещении и выкуп более 80% показов.
Затем протестировали стратегию «удержание объема трафика Origami» по выкупу 160% показов. Такие настройки возможны только в интерфейсе Origami, они позволяют объявлениям еще чаще показываться на заданных позициях и выкупать больше трафика. В нашем случае, при смене стратегии биддера, мы стали выкупать в 2 раза больше трафика.
За первые две недели работы мы достигли СРО ー 743 рубля. Конверсий было достаточно для старта работы оптимизатора, однако значение СРО необходимо было опустить до целевых 500 рублей. При запуске работы оптимизатора выставили цель по СРО ー 619 рублей. Ее значение выше, чем KPI. Это сделано намеренно, чтобы Яндекс не пессимизировал показы. Важно снижать значение цели по CPO планомерно, с 10%-шагом раз в неделю. Величину ставок система пересчитала автоматически. Однако в первые дни работы оптимизатору мешал бюджет кампании, в который он упирался и останавливался. Тогда мы увеличили бюджет в 2 раза ー количество конверсий стало расти, уровень стабилизировался. Для достижения KPI за семь дней СРО снизили еще ー до 546 рублей. Разница за неделю ー 41%! Но мы не остановились, так как KPI все еще не были достигнуты ー опустили цель до 520 рублей. За три недели работы оптимизатора, помимо снижения СРО, получили небольшое снижение в показах, кликах и конверсиях. Это нормальная ситуация ー так продолжалось в течение недели, так как системе требуется время на обучение. В итоге на четвертой неделе проекта мы получили не только снижение CPO, но и рост продаж. Уже на втором месяце проекта мы получили на 39% больше продаж, чем месяцем ранее. В сентябре цель по CPO установили 416 рублей ー по сегодняшний день у оптимизатора получается выполнять эту цель. Он удерживает СРО в заданных пределах: Положительная динамика не только у значения CPO, но и у количества продаж. От месяца к месяцу этот показатель растет на 25-28%. От запуска в июне и до января ー разница в 2,1 раза. Этот проект ー доказательство, что B2B-проекты могут остановить выгорание ключей с помощью корректных настроек оптимизатора конверсий Оrigami и получать хорошие результаты по заказам! Рекомендации
