Дмитрий Колодник
Привет, я Дмитрий Колодник, маркетолог с 10 летним опытом.
Специализируюсь на лидогерации. Создаю лендинги, настраиваю
Подписаться
Написать
сегодня в 18:01
Блог пользователя
Агентство недвижимости из Ставрополя давно работает на местном рынке и хорошо знает своего клиента. Здесь не стояла задача заявить о компании жителям города или объяснить, чем агентство занимается.
Есть проекты, результат которых можно оценить по итогам одного месяца. А есть реклама, которую нужно рассматривать на длинной дистанции.Этот кейс как раз про второй вариант.
С этим агентством недвижимости мы работаем с января 2024 года.За это время менялся рынок недвижимости, рекламные инструменты и сама система продвижения ВКонтакте. Мы начинали с рекламы на сообщения в группу, работали со старым и новым рекламными кабинетами, а в 2026 году полностью перешли на новый кабинет VK Рекламы.
Реклама услуг риэлтора - это не тот случай, когда хочется месяцами ждать первых результатов. Если рекламный канал подходит проекту, первые обращения должны появляться достаточно быстро.
Продвижение одного жилого комплекса в течение нескольких месяцев - совсем другая задача, чем реклама агентства, которое одновременно продаёт десятки объектов.
Реклама недвижимости во ВКонтакте не всегда требует сложной конструкции из десятков узких сегментов. Иногда наиболее эффективный результат показывает аудитория, которую на старте легко недооценить.
Реклама новостроек редко работает по принципу «запустили один раз - получили результат - оставили всё как есть». Рынок меняется, предложения застройщиков обновляются, условия ипотеки становятся другими, а внимание покупателей постепенно переключается на новые форматы и поводы для покупки.
Когда агентства недвижимости выходят в новый рекламный канал, редко бывает так, что удаётся сразу найти идеальную стратегию. Одни объявления получают хорошие показатели, другие не вызывают интереса, отдельные аудитории не оправдывают ожиданий, а некоторые решения, наоборот, неожиданно становятся лидерами.
У большинства покупателей недвижимости есть одна особенность - они редко оставляют заявку просто потому, что увидели красивую квартиру. Гораздо чаще решение появляется тогда, когда предложение отвечает на конкретный вопрос человека.
Когда появляется новый источник привлечения клиентов, главный вопрос всегда один: стоит ли тратить на него время и рекламный бюджет?
Пять месяцев - достаточный срок, чтобы понять, действительно ли реклама работает или хорошие результаты были случайностью. Именно на длинной дистанции становится видно, какие рекламные связки способны стабильно привлекать клиентов, а какие перестают приносить заявки уже через несколько недель.
За последние несколько лет короткие вертикальные видео стали главным трендом практически во всех социальных сетях. Многие специалисты уверены, что именно клипы способны приносить максимальное количество заявок, а статичные изображения постепенно теряют свою эффективность.
Каждый раз, когда мы начинаем работать с новым клиентом, слышим примерно одну и ту же фразу:«Главное - найти то самое объявление, которое сразу начнет приносить заявки».На практике так почти никогда не происходит.
Когда риэлторы начинают запускать рекламу ВКонтакте, чаще всего они делают ставку на новостройки. Это логично: спрос на квартиры есть всегда, а большинство рекламных кампаний в сфере недвижимости строится именно вокруг этого направления.
Когда агентство недвижимости начинает масштабировать продажи, практически всегда возникает вопрос: как найти стабильный источник заявок, который не будет зависеть только от рекомендаций, агрегаторов или сезонных всплесков спроса?