От аудитории до цеха: как студенты СПбГЭУ разрабатывали маркетинг для российского завода
В Санкт-Петербургском государственном экономическом университете (СПбГЭУ) прошла питч-сессия студенческих маркетинговых проектов. Молодые специалисты разработали и презентовали решения реальных бизнес-кейсов для ведущих компаний.
Работа над бизнес-задачами велась в течение семестра в рамках дисциплины «Продакт-менеджмент» под руководством доцента кафедры маркетинга Дарьи Смирновой. Схема работы полностью повторяет корпоративную практику: компания дает бриф, а студенты берут на себя весь цикл исследования — от интервью с пользователями и анализа конкурентов до формирования позиционирования.
На питч-сессии было представлено 14 проектов, нацеленных на решение прикладных рыночных проблем. В частности, производитель электроинструментов — компания «ЭНГЕЛЬС», вошедшая в число партнеров сессии, предложила исследовать рынок угловых и прямых шлифовальных машин, а также протестировать самую популярную модель из недавнего релиза.
Результаты работы впечатлили как экспертов, так и представителей заказчика. Студенческие команды детально разобрались в нюансах технологического рынка, провели серию интервью с пользователями и разработали работающую стратегию продвижения. Топ-менеджер компании «ЭНГЕЛЬС» поблагодарил участников и пригласил их за заводскую экскурсию, чтобы показать изнутри все этапы производства своих инструментов.
«Питч-сессия — это быстрый и четкий формат, где сразу видна суть проекта. Обычно его используют для стартапов, но мы адаптировали его и под бизнес-задачи. Студенты разбирают продукт „по молекулам“, проводят исследования и пересобирают концепцию», — рассказывает Дарья Смирнова, доцент кафедры маркетинга и преподаватель дисциплины «Продакт-менеджмент».
Формат сотрудничества с кафедрой маркетинга простой, но выгодный для обеих сторон. Студенты приобретают опыт работы в корпоративной среде, формируют портфолио проектов и выстраивают связи с будущими работодателями. В то же время компании приобретают свежий взгляд на свои продуктовые гипотезы без серьезных затрат, знакомятся с молодыми специалистами и приглашают их на стажировку.
В частности, бренд «ЭНГЕЛЬС» получил возможность протестировать гипотезы, на классическую проверку которых ушли бы месяцы. А для студентов кейс стал шансом поработать с реальным высокотехнологичным производством и защитить свои знания и умения как перед крупным заказчиком, так и перед независимыми экспертами.
«Питч-сессия в СПбГЭУ вошла в пул наших регулярных маркетинговых инструментов, когда нужно выполнить задачу быстро, качественно и с глубоким погружением. Студенты за короткий срок провели CustDev на профильную аудиторию, проанализировали конкурентов и предложили четкое позиционирование для нового продукта. Хочу отметить смелость ребят: они не побоялись зайти в „железную“ тему электроинструментов и предложили реально работающие решения. Синергия производства, ИТ-сектора и академической среды, как это было сегодня на площадке университета, — это будущее отраслевого маркетинга. Планка задана очень высокая, поэтому лучших студентов мы приглашаем в команду», — добавила директор по маркетингу «ЭНГЕЛЬС» Дарья Ражанская.