Блог пользователя
Когда лиды стоят дорого, а цикл сделки длится месяцами, просто «налить больше трафика» — провальная стратегия. В этом кейсе я расскажу, как отказ от шаблонного маркетинга и скрещивание CJM с картой позиционирования помогли нам увеличить общую конверсию в 4 раза без раздувания рекламного бюджета.
Вы наверняка слышали эту фразу: «Предприниматель должен обладать интуицией». Звучит красиво. Но на практике интуиция часто превращается в «гадание на кофейной гуще».
Рынок логистики в России штормит последние несколько лет. Санкции, разрыв цепочек, уход западных вендоров, кадровый голод — всё это заставило отрасль не просто адаптироваться, а мутировать.
Рынок управления коммерческой недвижимостью — это классический «красный океан». Сотни компаний борются за тендеры, демпингуют и по сути продают «руки»: клининг, инженерию, эксплуатацию. В этой модели сложно расти: ты всегда остаешься для заказчика расходной статьей бюджета, которую хочется сократить.
В B2B-нишах с длинным циклом сделки и высоким чеком (промышленность, строительство, сложная логистика) часто встречается парадокс: компания обладает колоссальной операционной экспертизой, но рынок об этом не знает. Или знает, но воспринимает как «одних из многих».