4 рабочих инструмента анализа рынка и 5 этапов маркетингового исследования фирмы: уже сделали +589 заявок на 32 млн

vimeo.comПолучайте от 10 до 30 заявок в день, на станки и оборудование

Что было до: типичный хаос

До старта мы увидели классическую B2B-ситуацию:

1. Продажи идут, но объём стагнирует — новых рынков не видно, повторных продаж мало.
2. Маркетинг работает как набор разрозненных экспериментов: сегодня SMM, завтра лендинг, послезавтра «срочный ребрендинг».
3. Подрядчиков много — каждый предлагает свои «рабочие связки», но результата нет. Ни в лидах, ни в кассе.
4. CRM внедрена, но в ней хаос: нет сегментации, нет прогнозов, нет приоритизации лидов.
5. Лиды идут, но никто не может сказать, какие из них реально горячие.

В компании, куда мы зашли, руководитель контролировал финансы, знал продукт, но маркетинг оставался точкой неопределенности. И тогда мы запустили стратегический анализ конкурентов, изучили рынок и начали с главного вопроса:

А кто на самом деле наш клиент? Где он водится? Как он принимает решение? И что мешает ему купить сейчас?

Как маркетинговое исследование помогает систематизировать хаос

Мы начали с качественного исследования, применяя методы маркетинговых исследований. Это не про графики ради презентации, а про то, чтобы точно понять:

1. кто сейчас покупает,
2. что именно ищет,
3. сколько готов тратить,
4. какие триггеры влияют на решение,
5. что считается красным флагом.

5 этапов маркетингового исследования фирмы:

1. Интервью и опросы — общались с ЛПР и техспецами (12 интервью, 2 опроса).
2. Сегментация и гипотезы — 4 типа спроса, портрет клиента с бюджетом и стадией.
3. Анкета на входе — 7 вопросов, которые сразу давали ясность.
4. Контентная воронка — Telegram, email, мероприятия.
5. Трафик с холодных баз — 1000 живых номеров с точной отработкой.

vimeo.comКак прогревать клиентов на оборудование

Это классический подход к исследованию целевой аудитории B2B, только без воды — на данных и действиях.

vimeo.comКак получать теплых клиентов на станки

Инструменты для анализа рынка, которые реально работают

B2B — это не про лайки. Это про деньги. Чтобы их получить, нужны конкретные действия и B2B-аналитика и прогнозирование:

1. Исследование спроса — построили карту спроса по регионам и отраслям.
2. Анкетирование лидов — сразу понимали, кто платит.
3. Каналы доверия — Telegram как платформа доверия.
4. Сегментация в CRM — триггеры, стадии, точные действия.

Это позволило провести оптимизацию маркетинговых решений и обеспечить повышение конкурентоспособности бизнеса.

Вывод: маркетинг в B2B — это не про клики, это про кассу

Когда в компании уже есть выручка, отдел продаж и CRM, но нет результата — значит, пора наводить порядок. Без этого всё будет как раньше: подрядчики, гипотезы, слив бюджета. Это и было до нас.

Мы построили систему, основанную на разработке маркетинговой стратегии, точной аналитике и действиях, связанных с выручкой.

vimeo.comСхема прогрева холодных баз клиентов

Стратегический маркетинг — это не про модные слова. Это когда рубль, вложенный в маркетинг, возвращается в кассу, потому что построен на понимании клиента и процесса.

Этот кейс — доказательство. Исследование, упаковка, коммуникация — и 589 заявок, 32 млн в воронке. Без волшебства. Просто по системе.

Как внедрить это у себя: готовые инструменты и шаблоны

Чтобы не просто прочитать, а внедрить, я собрал самые рабочие инструменты для анализа рынка:

1. Узнаете как найти подобрать маркетолога в штат, чтобы получать результат.
2. Разберетесь как выстроить работу маркетинга и продаж, чтобы увеличивать долю на рынке.
3. Получите методику, чтобы выстроить систему которая окупает вложения в маркетинг X8-X16.

Эти инструменты уже работают в компаниях с оборотом от 29,8 млн до 849.6 млн. и были подтверждены экспертами MBA и Bitrix24 на Synergy.

👉 Забрать можно здесь: https://b2b-strategy.ru/system-seo

Это не просто дополнение к кейсу — это шаг к тому, чтобы маркетинг начал приносить выручку.