3 главных шага от стратега, чтобы связать маркетинг и продажи в B2B систему: разбор кейса в +572 млн за год

🔥 Знакомо? Продаж нет, а деньги тратятся каждый месяц

Ко мне пришёл собственник Олег — классический случай для B2B.Компания на рынке 10 лет, клиенты — крупняк, продукт сложный.Но последние полгода — стагнация.

Он сказал:

«Я трачу по 600–800 тысяч в месяц на маркетинг. Подрядчики берут за Яндекс, сайт, выставки. Но ничего не меняется. Продаж нет, менеджеры говорят, что „лиды не те“. А что делать — не понимаю».

Мы начали разбор и сразу вскрыли:

1. 9 млн потрачено за прошлый год — а выхлоп всего 269 млн выручки. Это почти в ноль.
2. На выставки тратили по 300–500 тыс. за участие. Лидов — 30–50 штук, из них 2 сделки.
3. Агентство по контексту: 2 млн в рекламу, лиды по 12 тыс., 80% — мимо.
4. Менеджеры делали 200 звонков в день. Результат? Ноль встреч.

Проблема была не в людях. И не в каналах.Проблема была в том, что маркетинг и продажи не были связаны в единую систему.Ни KPI, ни точки касания, ни этапы сделки — ничего не совпадало.

🤯 Почему маркетинг «жрёт», но не продаёт

Олег жаловался:

«Чувствую, как будто все воруют. Сайт за 1,5 млн — не работает. Яндекс — шлак. Менеджеры говорят: „база мертвая“. Что делать — непонятно».

Такая ситуация типична для компаний, где:

1. маркетинг сам по себе (трафик, баннеры, выставки)
2. продажи — сами по себе (менеджеры звонят, пишут, жалуются)
3. а связки между ними нет.

И когда приходит заявка — её не обрабатывают. Или делают это спустя 7 часов.А клиент уже купил у конкурента.Потом CRM в хаосе. Воронки нет. Статистики нет.И самое главное — никто не управляет воронкой, потому что её просто нет.

⚡ Если у вас тоже разрозненные отделы — начните с этих 3 стратегий

Я подготовил три тактики, которые можно внедрить даже без команды маркетинга.Это конкретные шаги, которые мы применяем в своих кейсах.

📌 Как связать маркетинг и продажи📌 Как сократить слив лидов и денег📌 Как простроить единый путь клиента от первого касания до сделки

👉 Заберите PDF и откройте в Telegram →

🔧 Как мы собрали систему и связали отделы: пошагово

Шаг 1. Очистили базу, которой звонили вслепую

Начали с самого простого — анализа базы.Менеджеры говорили, что база «мертвая», но никто её не сегментировал.

Мы:

1. разработали инфоповоды и лид-магниты для ЛПР и ВПР
2. запустили серию рассылок и доработали скрипты
3. внедрили систему квалификации — CBQS

Результат:

1. из 5227 контактов сразу отсеяли 4562, кому точно не нужно сейчас
2. получили 165 реально тёплых ЛПР
3. +82 — начали диалог
4. +71 — подтвердили интерес через секретарей
5. +63 — собрали email и вышли на контакт

Олег тогда сказал:

«Я думал, менеджеры ленятся. А оказалось, я просто год платил им за звонки не туда».

Шаг 2. Запустили прогрев — и лиды сами начали приходить

Следующий этап — автоматизация и прогрев.Когда лид скачивает чек-лист, ему не звонят через 3 дня.Он сразу получает цепочку писем, точку касания от менеджера, предложение по теме.

Но менеджеры не верили:

«Это не лиды. Они просто PDF скачали».

Мы адаптировали мотивацию под лидогенерацию.Отдел продаж разделили на «тех, кто ведёт старых» и «тех, кто отрабатывает новых».

И что ты думаешь?

Через 3 дня по одной из новых заявок — сделка на 4,2 млн.

Шаг 3. Внедрили аналитику и контроль: теперь видно, куда утекают деньги

Теперь у нас была:

1. сквозная воронка — от первого касания до сделки
2. отчёт по каждому звонку и лид-магниту
3. KPI не по звонкам, а по этапам сделки

А главное — всё в одной CRM, прозрачно.Менеджеры видят, откуда пришёл лид, как он прогрет, и что с ним делать.

Олег сказал:

«Впервые вижу, куда уходят деньги. Раньше это был чёрный ящик».

📈 Результаты

За 2 месяца:

1. +33 млн ₽ к продажам
2. +142% заявок
3. ROI вырос в 7,2 раза

За 12 месяцев:

• Выручка с 269 → 842 млн ₽

• Потери на маркетинг ↓ на 4 млн
• В воронке — Балтика, Danone, Автоваз, Калашников

⏳ Почему важно сделать это сейчас

Когда ты не управляешь связкой — тобой управляют подрядчики.Ты не можешь влиять на результат. Только надеяться.

Но когда маркетинг и продажи работают в единой системе — появляется:

1. предсказуемость
2. масштабируемость
3. и, наконец, прибыль

⚡ Готов выстроить такую систему у себя?

Если ты сейчас этого не сделаешь — сделают конкуренты.

Они не будут ждать, пока ты «докрутишь сайт» или «поменяешь агентство».

Они уже выстраивают воронки, собирают контакты, греют клиентов и заключают сделки с теми, кто ещё вчера мог быть твоим.

Хватит терять прибыль из-за нестыковок между отделами.

👉 Забери 3 готовых решения — это стратегии, которые мы применяем в реальных кейсах — забрать в Telegram

И начни путь к системным продажам, которые не зависят от удачи.