Создать маску в Инстаграм и заработать
Друзья, приветствуем! На связи команда чат-бота в Инстаграм.
Если вы уже создавали маску, возможно пример ниже будет вам знаком:
Пётр — предприниматель.
У него небольшая сеть пиццерий по городу. Основным источником трафика является Instagram.
Маркетолог Перта предложил создать маску, для увеличения числа подписчиков и лояльности. Вопрос о ее продвижении не стоял — ведь она обладает «эффектом вирусности».
«Отчасти — это верно.»
В первую неделю после публикации — подписчики активно использовали эффект и делались им. Но после — его использование «сошло на нет», а эффект «вирусности так не пришел».
Тогда Пётр заказал рекламу маски у блогеров. Это дало свои плоды: увеличилось число подписчиков и количество использования эффекта. Было даже пару заказов с рекламы. Но эффект был также краткосрочен и «не окупил себя».
«Туфта все эти ваши маски» — подумал Петр и забыл этот опыт, как страшный сон.
Как бы печально это ни звучало, но ситуация описанная выше имеет место быть ~ в 90% коммерческих аккаунтов. Маски в Инстаграм пользуются спросом первые несколько недель, а после — становятся малопопулярны и почти не приносят пользы.
Какие ошибки допустил Пётр?
- Создал развлекающую, а не продающую маскуВы продвигаете товар или услуг в Инстаграм. Основная задача визуального эффекта — повысить продажи. Однако, он лишь увеличивают число подписчиков и внимание к аккаунту.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀НО⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀больше подписчиков ≠ больше продаж
AR-контент должна стимулировать к покупке, а не только развлекать.
Покажем и расскажем — какая должна быть маска, чтобы продавать, а не только развлекать.
➤ Пошаговая инструкция по написанию продающих постов по ссылке тут.
Не прорекламировал свою маску в Инстаграм
Как обычно происходит продвижение: Оповещение о появлении маски подписчиков. Призыв её использовать. В редких случаях — покупка рекламы у блогеров с использованием AR-эффекта.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀НО⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀"эффект вирусности" возникает крайне редко
Предоставьте возможность узнать о маске большему количеству людей.
Дадим хронологию действий для запуска рекламы с AR-объектом. Рекламные показатели вас приятно удивят.
➤ Рекламу в Инстаграм с AR-контентом запустим с помощью инструкции по ссылке.
Не вовлек аудиторию и не получил обратную связьВ большинстве случаев, маска не мотивирует подписчиков взаимодействовать с вами (отвечать в Direct с истории). В лучшем случае — её сохраняют для дальнейшего использования.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀НО⠀⠀⠀⠀⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀больше вовлечения = больше доверия → больше продаж
Используйте AR-контент для вовлечения, а не только для развлечения.
Покажем, как вовлекать в контент, используя AR-эффект
➤ Для создания вовлекающим механик используем чат-бот в Инстаграм.
А теперь обо всем по порядку.
1. Разновидности масок в Инстаграм
- Маски — визуальные эффекты, которые накладываются на лицо.
- Эффекты камеры — визуальные эффекты, которые накладывают фильтр на всю область изображения.
Проекции объектов — 2D/3D проекции предметов, персонажей, объектов, которые встраиваются во всю область изображения
Проекции объектов + Target Tracker — аналогично понятию «проекция объектов», но эффект возникает только при наведении на конкретный объект (маркер).
ИнтерактивныйAR-контент — воссозданная игровая среда внутри приложения Instagram, где гейпад — это ваши глаза.
2. Как найти маску в Инстаграм
- Галерея эффектов.Самые популярные маски находятся в разделе "Галерея эффектов".▿Чтобы попасть в этот раздел:"откройте камеру в режиме съемки Сторис" → «выберите любой стандартный эффект» → «Нажмите на его название» → «Просмотр эффектов». (см. видео)
◟Чтобы «примерить маску на себе» — нажмите "Попробовать".◟Чтобы сохранить эффект — нажмите на соответствующую иконку с подсказкой, которую вы видите на демонстрационном видео.◟Чтобы найти конкретный эффект- воспользуйтесь поиском
Если у вас отсутствуют подразделы в «Галереи эффектов» — обновите приложение Instagram
Истории пользователей.
Вы можете взять маску у любого пользователя Instagram, чью историю вы просматриваете.Если в сторис используется эффект — нажмите вверху на его название.◟Название и автор эффекта находится ниже Instagram-логина в сторис Далее → «Попробуйте» или «Сохранить эффект»
Чтобы увидеть другие эффекты от создателя выбранного эффекта — нажмите на Instagram-логин.
Тематические аккаунты с AR-контентом.
В последнее время стали популярны Instagram-аккаунты, которые публикуют маски от различных авторов.▿Найти их очень просто:Переходим во вкладку «Поиск» → «Аккаунты» → Пишем запрос «маски для сторис» или «маски инстаграм»
Из минусов: Часто необходимо подписаться на закрытый профиль автора, чтобы получить маску.
3. Как создать маску в Инстаграм
Процесс разработки маски:
- Определение целей и задач;
- Подготовка материалов;
- Создание маски в SparkAR;
- Подготовка видео-презентации и иконки для загрузки маски в Instagram;
- Загрузка и прохождение модерации;
- Публикация.
В какой программе происходит разработка?
SparkAR — официальное ПО от Facebook/Instagram для разработки AR-объектов.
В этом месте должна быть текстовая инструкция по созданию маски. Но мы решили заменить ее на понятный и информативный видеоконтент.
ВИДЕО № 1
ВИДЕО № 2
ВИДЕО № 3
ВИДЕО № 4
Наш коллега — Влад Ясько любезно предоставил обучающие видео-ролики по созданию маски в Инстаграм.
После просмотра видео вы:
- Освоите базовый функционал SparkAR;
- Научитесь создавать простейший AR-контент;
- Загрузите свою первую маску в Инстаграм.
4. Маски в Инстаграм как бизнес инструмент
Условно все визуальные эффекты можно разделить:
- Коммерческие — это AR-контент, который создается в первую очередь для увеличения продаж, а уже после в развлекательно — вовлекающих целях.
Основой для продающей маски является наличие лояльности. Предоставьте потенциальному клиенту скидку/промо-код/подарок.
Маска от Додо — отличный пример AR-контента, который стимулирует пользователя совершить заказ.
Внутри случайных действий, которые могут выпасть — добавлены промо-коды.Именно они стимулируют пользователя заказать пиццу.
Антипримером послужит маска от локальной пиццерии «Стейси»
Маска интересная. Она должна помочь клиенту определиться с выбором пиццы.Но где мотивация использования ? Как это увеличит продажи?▿Зачем пользователю «заморачиваться» и проделывать долгий путь?"найти эффект«→ «использовать его» → «выложить в сторис» .Что он за это получит?
Да, эту маску можно использовать для рекламной интеграции с блогером. Но здесь речь о наличии лояльности для потенциального клиента.
Однако, визуальный эффект такого формата можно использовать для вовлечения.Что впоследствии повлечет рост продаж. Об это ниже.
- Некоммерческие — это AR-контент, который создается для развлекательных целей. А также для увеличения числа подписчиков/охватов автора эффекта.
Маски такого типа вы сможете найти в «Галереи эффектов». Коммерческие эффекты не попадают в данный раздел.
5. Реклама с использованием AR-контента
Как мы уже писали выше — «эффект вирусности» возникает крайне редко.
Чтобы маска набирала популярность без рекламных вложений — необходим качественный/цепляющий/вызывающий эмоции AR-контент и много удачи.
Шанс запустить «вирусный эффект» для коммерческого эффекта равен ~0,0001.С некоммерческими — дела обстоят немного проще.
Наглядным примером «вирусного эффекта» является маска T-killah
Маска простая, но мега-эффективная.◟Мотивация использовать : возможное получение денег.◟Способы продвижения: собственная аудитория + использование другими популярными блогерами.◟Результат: более 1 млн. новых подписчиков за 5 дней + сумасшедшее увеличение охватов.
6. Способы продвижения:
- Подписчики профиля
После загрузки эффекта — сообщите об этом вашим подписчикам.Предложите примерить маску, а взамен сделайте репост у себя в сторис.
Плюсы:✓ «Стартовый толчок» продвижения✓ Лояльная аудитория✓ Не требует вложенийМинусы:✕ Ограниченное число аудитории⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀_____________
- Взаимный пиар
Найдите создателя масок с количеством подписчиков близким к вашему.Расскажите о масках друг-друга.
❝ Плюсы и минусы аналогичны первому пункту.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀_____________
- Реклама у блогера
AR-контент отлично подойдет для рекламы вашего профиля.Помимо подписчиков вы получите новых пользователей маски.
Плюсы:✓ Возможность подобрать схожую по тематике аудиторию✓ Эффективная рекламная интеграция у блогеров
Минусы:✕ Ограниченное число аудитории✕ Платное размещение✕ Множество блогеров с накрученной активностью
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀_____________
- Таргетированная реклама в Инстаграм
По нашему мнению — таргетированная реклама наилучший способ продвижения визуального эффекта. Но..
Продвигать историю с AR-контентом — нельзя. Для таргета создайте отдельный ролик с призывом «спайпнуть» ,чтобы примерить маску
Как создать видео с AR-контентом для рекламы?
- Запишите видео в Instagram Stories с использованием эффекта.Не публикуйте его — сохраните в галерею.В конце видео сделайте призыв «свайпнуть», чтобы примерить маску.
- Адаптируйте видео для рекламы.Добавьте музыку, всплывающий текст/подсказки/эффекты.Для этого можно воспользоваться видеоредактором Supa.
Как запустить рекламу на продвижение маски?
- Перейдите в Business Manager Facebook → «Ads Manager» → «Создать»
- Указываем цель «Трафик» → «Редактируем аудиторию» → Места назначения «Истории Instagram» → «Указывайте рекламный бюджет» → Медиаобъекты «Добавить видео» → Место назначения — «вставляем прямую ссылку на продвигаемый визуальный-эффект».
Где взять прямую ссылку на маску?
- «Выберете необходимый AR-контент» → «Нажмите на ее название/автора» → «Еще» → «Поделиться ссылкой на эффект» → «Скопировать»
* Или скопируйте ссылку внутри личного кабинета SparkHub
Вышеупомянутые способы продвигают AR-контент, НО напрямую не увеличивают продажи.
Используйте AR-контент в качестве демонстрации товара. Рекламные показатели шокируют вас.
В конце 2019 года Instagram анонсировал возможность использования AR-контента в рекламе.Сегодня ряду популярных брендов (Ray-Ban..) доступно использование маски в таргетированной рекламе.
❝ Суть в том, что клиент имеет возможность «примерить» товар на себе перед покупкой. Не выходя из дома. Не покидая приложения Instagram.Два клика и клиент в солнцезащитных очках, которые планирует купить.Круто, да?
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀НО⠀⠀⠀
Уже сегодня любой пользователь может запустить рекламу с AR-контентом и возможностью моментальной покупки предмета из маски.
Клиент видит рекламу с призывом написать в Direct , чтобы примерить очки. После — бот отправляет подробную информацию о товаре и прямую ссылку на примерку визуального эффекта. Более подробнее об этом по ссылке.
Текущий подход также применим для публикации обычных сторис — без запуска рекламы.
Кому идеально подойдет такой вид рекламы?
- Тому, кто продает: очки, линзы, патчи, маски, крема и тп.
- Тому, кто предоставляет услуги: макияжа, косметологии, загара, стоматологии, парикмахерские, барбершопы, тату, пирсинг, ювелирные украшения и тп.
Что нужно для запуска такой рекламы?
- AR-объект (маска) , отражающая ваш товар или услугу.Если вы продаете очки — создайте точную копию нескольких моделей. Вы удивитесь, насколько проще и эффективнее будут продажи.
- Видео-креатив.Покажите в видео ваш товар. Сделайте призыв написать в Direct, чтобы «примерить» его.
- Настройте авто-ответ в Direct.Вы можете отвечать вручную, однако автоматизация позволит зарабатывать больше.Настройте чат-бота в Инстаграм и каждый клиент получит ответ за 4 секунды.
- Запустите рекламу.Подробная инструкция по запуску рекламы в Инстаграм поможет вам разобраться во всех тонкостях и нюансах. С настройкой справиться даже новичок.
Зачем писать в Direct, если можно дать прямую ссылку на маску?
- Наличие цены, описания товара.Если вы даете прямую ссылку на маску → открывается камера и накладывается эффект.Это не воспринимается как продажа — это развлечение.✕ Необходимо: «перейти в профиль» → «найти товар» → «понять как и где его заказать» — это большой и неудобный путь для клиента.Другое дело — когда есть цена, описание товара, возможность его заказать.
- Контакт с клиентом.Если у вас есть диалог с клиентом — вы в любой момент можете напомнить о себе. Уточнить все необходимые нюансы или спросить — почему клиент не совершил покупку.
7. Вовлечение с помощью AR-контента
В завершении, хотели бы продемонстрировать несколько простых механик вовлечения с использованием AR-контента.
7.1 Использование имеющихся масок.
В самом начале статьи была описана проблема:
Ситуация описанная выше имеет место быть ~ в 90% коммерческих аккаунтов. Маски пользуются спросом первые несколько недель, а после — становятся малопопулярны и почти не приносят пользы.
Да, маска не идеальна, но она может приносить пользу в течение длительного периода времени.
Возможный механизм вовлечения:
✓ Сотрудники пиццерии выкладывают сторис с использованием AR-контента.✓ Пицца, которая выпадает случайным образом — получает скидку или другую лояльность.✓ Клиент пишет в Direct «ключ», чтобы получить лояльность.◟Настраиваем реакцию чат-бота в Инстаграм на определенное слово.◟Клиент пишет «Получить промо-код» — Бот отправляет скидку.
Результат:
- Увеличение охватов.Пользователи будут пристальнее наблюдать за появлением промо-акций в ваших сторис.
- Увеличение продаж.Полученная лояльность в виде скидки/промо-кода поспособствует совершить покупку.
- Контакт с клиентом.Клиент написал в Direct — у вас появился с ним более близкий контакт + повысился уровень доверия и лояльности.
7.2 Использование развлекательных масок.
Это может быть любой AR-контент, который дает возможность додумать/угадать/предположить и тп.
Для примера возьмем такую маску:
Возможный механизм вовлечения:
✓ Вы записываете сторис с маской, но определенное слово "запикиваете".✓ Пользователь должен ответить на историю и отгадать слово.✓ За правильный ответ вы присылаете чек лист/даете лояльность.
Результат:
- Увеличение охватов и повышение лояльности.
- Популяризация использования вашего визуального эффекта.
7.3 Проведение опросов.
Вы можете сделать AR-контент обязательной частью проведения опроса/высказывания своей позиции по заданной теме.
Для примера возьмем такую маску:
Возможный механизм вовлечения:
✓ Записываем обращение к подписчикам и предлагаем высказаться на ту или иную тему.✓ Обязательное условие — использование маски и отметка аккаунта.✓ В качестве лояльности — репост сторис в ваш профиль.
Результат:
- Увеличение охватов и повышение лояльности.
- Популяризация использования вашего визуального эффекта.
8. Вывод
На заметку предпринимателю:
Маска ≠ развлечения
Маска = продажи
Используйте эти лайфхаки и ваш бизнес станет прибыльнее.
Чат-Бот в Инстаграм ответит каждому за 4 секунды. Проверь на что он способен!