IQBIQ Наука и практика нутрицевтики
Запуск и развитие бренда БАДов: опыт, аналитика, гипотезы
Подписаться
Команда
Elena Grickevich
Представитель
Блог команды
На упаковках БАДов часто пишут «произведено по GMP», но что это значит на практике? И чем GMP отличается от других стандартов, которые тоже звучат солидно?
Выбрать производителя для бренда БАД можно за пару месяцев - контрактные площадки работают по готовому меню. Мы пошли другим путём: дольше и дороже на старте, зато с контролем над формой каждого действующего вещества - вплоть до того, какой магний попадёт в банку. Рассказываем, почему отказались от лёгкого варианта.
Когда мы запускали бренд, ориентировались на интуицию, опросы знакомых и здравый смысл, никакой большой аналитики на старте не было, бюджета на исследования тоже. Решения принимались по принципу - логично же, что так будет работать.
Когда мы только обсуждали линейку для контроля веса, на столе лежал один вариант - сделать универсальную формулу, что-то среднее между жиросжигателем и средством для контроля аппетита. По ощущениям это самый быстрый путь: один SKU, один тираж, один листинг на маркетплейсах. Мы от него отказались. И вот почему.
Покупатель БАД сегодня — это человек, которого уже обманывали. Фейковые отзывы конкурентов, составы, которым не верят. Мы запустили IQBIQ в этой среде и с самого начала решили: единственный способ выжить - не продавать, а объяснять. Вот как это выглядит на практике.
Мы потратили месяцы на разработку продукта, нашли производство, придумали название - и только в процессе поняли, что идём не туда. Вот как это было.
Откройте ленту любого маркетплейса, Instagram или сайта стартапа. С высокой вероятностью вы увидите одинаковые цвета, одинаковые шрифты, одинаковые минималистичные логотипы, одинаковые обещания про качество и инновации и заботу о клиенте.
Когда мы только начинали, логика была очень простой: есть продукт - значит, нужна реклама. Казалось, что достаточно настроить трафик, показать людям продукт и дальше всё пойдёт само. Это же рынок БАДов - спрос есть, люди ищут. Но довольно быстро стало понятно, что что-то не сходится.
Когда мы только начинали запуск бренда БАДов, казалось, что основная статья расходов — это производство. На практике оказалось, что продукт — это только часть затрат. Делимся тем, как это выглядело у нас на старте.
Когда мы начали работать с нишей БАДов, стало понятно: просто сделать продукт недостаточно - нужно понимать, как люди реально выбирают и покупают.Самым полезным инструментом неожиданно оказался анализ Wildberries.
Когда мы начали запускать бренд БАДов, казалось, что всё достаточно просто: есть продукт, есть спрос, остаётся упаковать и продавать. Но на практике всё оказалось иначе. Делюсь ошибками, которые мы допустили на старте — возможно, это сэкономит кому-то время и деньги.
Мы запустили проект в нише БАДов не потому что это тренд, а потому что сами столкнулись с типичной проблемой: на рынке слишком много продуктов, но мало понятности — что действительно нужно организму, а что просто маркетинг.