Контактная информация
Команда
Дмитрий Шахов
Представитель
Блог команды
Как вы думаете, какой курс у бутылки молока? Владелец магазина у дома получает с каждой проданной бутылки 10% прибыли.
Партнерство в начале бизнеса редко выживает. 70-80% расходятся. Половина до окупаемости, половина от запаха денег и жадности.
Если вам кажется, что вы сейчас откроете новые горизонты в бизнесе вашего клиента, просто потому что вы лучше шарите в интернет-маркетинге или у вас «взгляд не зашоренный», скорее всего вы ошибаетесь. Потому что ваши идеи основаны на чем угодно, кроме реальности. Начните с расспросов клиента, прежде чем уверенно говорить «вам нужен новый сайт и канал в Телеграме».
Одна из основных причин почему бизнес не растет — удовлетворенность основателя текущими результатами. На жизнь, развлечения и плавный рост личной капитализации хватает и ладно. Нет стимула стараться лучше.
Наблюдал, как опытный маркетолог, привыкший работать с миллионными бюджетами, рассказывал малому бизнесу о проверке гипотез. Но мало кто в зале понимал, что проверка будет стоить им полугодового рекламного бюджета.
Выросли на демпинге и теперь не знаете как увеличить выручку, захлебываясь в рутине и нехватке средств на реинвестиции?
Во многих крупных компаниях собственники менее влиятельны в принятии решений по сотрудничеству чем менеджеры.
Единственно ценное - это время. Остальное можно купить. Мне кажется, я не успеваю ничего. Но несколько простых техник помогают избежать катастрофы.
Когда компания на самом старте, не особо задумываешься о планировании в принципе. Просто делаешь и все. Развиваешь старые направления, открываешь новые... А потом раз и стоп, начинаешь понимать, что что-то не так. И в умных книжках про это не так написано, но написано так много, что не знаешь, за что схватиться. Голова кругом.
Не знаю ни одной компании или специалиста, которые бы работали без ошибок. Даже хирурги, пилоты и юристы, хотя казалось бы их ошибки могут стоить жизни или свободы. Не бывает идеальных исполнителей.
Как для сотрудников размер зарплаты не на первом месте, так и для клиентов — результат.
Иногда со стороны кажется, что бизнесмен ничем не занят. Он сидит и режется в косынку. Или трещит на встрече. Или что-то читает. Или кому-то звонит.С точки зрения обычного сотрудника, погруженного в исполнение рутинных задач это выглядит как безделье. И, наверное, в чем-то он прав.
Нумерация — не ранжирование по качеству, а перечисление стадий возможного роста. И если со второго на третий все переходят органично и сильно легче, чем с первого на второй (всегда есть стоп-вопросы «нужны ли сотрудники», «как найти хорошего сотрудника»), то с третьего на четвертый - настоящая пропасть, измеряемая часто не месяцами - годами.
Мы начинаем публикации на тему управления и предпринимательства — напрямую из канала «Про бизнес» Дмитрия Шахова в Телеграме.