Блог пользователя
Если вы продаете франшизы, то наверняка хотя бы раз задавались вопросом: сколько вам реально стоит одна проданная франшиза? На первый взгляд все просто, вы получаете паушальный взнос, например, 600 тысяч рублей, и фиксируете прибыль. Но за этой цифрой скрываются конкретные расходы: на рекламу, продажи, бонусы, налоги.
Многие предприниматели, задумываясь о масштабировании через франчайзинг, сразу представляют, как их будущую франшизу будут покупать конкуренты. Логика кажется очевидной: если мой бизнес успешен, почему бы не предложить его тем, кто уже в теме и знает рынок?
Франчайзинг кажется простым способом масштабировать бизнес. Идея, что кто-то будет открывать новые точки под вашим брендом, а вы просто получать роялти, звучит очень привлекательно. Но на практике все не так безоблачно.
Закрыв глаза, легко представить идеальную картинку: ваш бренд растет, точки открываются по всей стране, деньги капают на счет, даже когда вы отдыхаете. Пассивный доход, стабильность, свобода — мечта любого предпринимателя.
Франшиза — это не просто инструмент масштабирования. Это сложная система, где успех зависит от продуманной стратегии, точных расчётов и чётких процессов. Многие предприниматели «упаковывают» бизнес во франшизу очень рано — без понимания, как она должна работать. Результат — неудачные продажи и разочарованные партнёры.
Многие предприниматели уверены: если у них хороший бизнес, значит, привлечь инвестиции — вопрос времени. На практике же инвесторы редко вкладываются в малый и средний бизнес, особенно в России.
Большинство предпринимателей, открывая свой первый бизнес, мечтают о масштабировании: сеть магазинов, десятки филиалов, известный бренд. На практике же почти девять из десяти остаются на одном уровне — одна точка, один салон или один ресторан. Почему так происходит и как выйти из этого порочного круга?
Кассовый разрыв звучит как красная лампочка для предпринимателя: денег на счету нет, а обязательства перед сотрудниками, арендодателями и поставщиками остаются. Если разрыв случается разово — это неприятность. Но если каждый месяц повторяется — это уже системная проблема, кризис, который грозит остановкой бизнеса.
Рынок франшиз перестал быть тем, чем он был 5 лет назад. Раньше лидов хватало, конкуренция была ниже, и предприниматели могли продавать франшизу самостоятельно или с помощью одного помощника.
Всем привет, это Роман Рогачев! Если вы уже упаковали франшизу и готовы к масштабированию, важно понять, насколько ваша модель жизнеспособна. Многие предприниматели сталкиваются с ситуацией, когда франшиза кажется «готовой к продаже», но на практике сталкивается с проблемами, которые подрывают доходы и репутацию.
Всем привет, я Роман Рогачев, эксперт по продаже и упаковке франшиз! Франчайзинг — это не просто способ масштабирования бизнеса. Это реальный инструмент для генерации стабильного дохода, который работает сразу по нескольким направлениям.
Кейс: Как мы превратили «Дед ХО» в крупнейшую франшизу вьетнамской кухни в России
На связи Роман Рогачев! В 2021 году к нам обратилась команда ресторанов вьетнамской кухни «Дед ХО». Их цель была амбициозной: превратить успешный локальный бизнес в федеральную сеть с помощью франшизы.
Всем привет, я Роман Рогачев — эксперт в области упаковки и продажи франшиз! Одна из самых частых ошибок предпринимателей — попытка масштабировать бизнес без системы. Когда первая точка работает успешно, кажется, что можно просто клонировать ее и получить вдвое больше прибыли. На деле все совсем иначе…
На связи Роман Рогачев! Каждый предприниматель мечтает о том, чтобы бизнес жил без его постоянного контроля. Чтобы не нужно было думать — выдержит ли компания очередной кризис или очередную проверку. Франшиза — это инструмент, который позволяет превратить локальный бизнес в федеральную сеть.
Упаковка франшизы — это только половина дела. Главное — ее продать. Именно на этом этапе большинство предпринимателей и спотыкаются. Кажется: «Вот я сделал франчайзинговый пакет, теперь покупатели сами найдут меня».