Назарова Елена

Агентский бизнес часто продают как простой способ выйти на 1–3 млн в месяц. На бумаге цифры сходятся: выручка, маржа, прибыль. Но реальность гораздо сложнее. Налоги, команда, клиенты, партнёры — и остаётся совсем не та сумма, которую рисует воображение.

ABM звучит модно и дорого, но в реальности большинство компаний даже не понимают, с чего его начать. Какие аккаунты брать? Кто там принимает решения? С каким предложением заходить? В итоге всё сводится к «надо подумать ещё». Ниже — промт, который помогает за 30 минут собрать внятный план и список клиентов.

В 2026 IT-аутсорсинг перестал быть комфортным рынком. Те, кто умеет продавать г**но как конфетку, всё ещё зарабатывают — но после них остаётся выжженное поле. Джуны больше не продаются, «поиграться с ИИ» никому не интересно, зато генеративный ИИ и ИБ стали реальными денежными направлениями. Все тренды в статье...

Мы привыкли считать, что умение мыслить и писать — базовый навык. Эксперимент из научного сборника разрушает эту иллюзию: на простой, формализованной задаче не справился ни один участник. Ноль процентов результата. Это не образовательная мелочь — это сигнал о системном сбое мышления.

За год банкротства выросли на 31,5%, ипотечная просрочка — на 76,6%, рост зарплат замедлился до 4–5%, деньги подорожали. Формально всё стабильно, IT «жив». Но бизнес режет бюджеты и дольше думает. Почему — и как это меняет IT и разработку — ниже.

Гендерное неравенство в карьере часто обсуждают абстрактно — в цифрах и теориях. Я же смотрю на этот вопрос через личный управленческий опыт: без лозунгов и крайностей. В статье — реальные ситуации, выводы и честный разговор о том, где проблема действительно есть, а где её нет.

Продажи в IT редко ломаются из-за плохих презентаций или слабых скриптов. Чаще — из-за непонимания, как клиенты принимают решения и где на самом деле возникает доверие. В этой статье я связываю свой опыт разных продаж с IT-рынком и разбираю, что здесь реально работает — и что нет.

По моему опыту, около 80% проблем в IT-проектах возникают не из-за технологий, а из-за управленческих решений. Размытая ответственность, непонятые цели и отложенные сложные вопросы ломают проекты ещё до начала разработки. Где именно всё идёт не так — разбираю в статье.

Сегодня нейросети умеют всё — писать ТЗ, считать бюджеты, строить roadmap. По крайней мере, так кажется. Но почему тогда всё чаще на выходе получается не продукт, а недоумение у команды и шок у заказчика? Давайте разберёмся, где именно ИИ начинает мешать, а не помогать.

Российский рынок ждал «национальную ERP» как замену SAP. Но Минцифры официально поставило точку: монолита не будет. Что это значит для бизнеса, который не может остановить финансы, производство и логистику — и каким путём ему теперь идти?

Сервисный рынок меняется на глазах: сокращения, тысячи откликов на вакансии, проекты «по кусочкам» и спрос на скорость. Я собрала наблюдения с Tagline Awards и дополнила опытом ItFox — чтобы разобраться, куда движется IT и что делать компаниям, которые хотят не выжить, а выиграть.

Многие компании приходят за разработкой софта, но совершают одинаковые ошибки — теряют время, деньги и получают продукт не тем, каким задумывали. Я собрала пять самых частых промахов, которые вижу как CEO, и расскажу, как пройти путь разработки проще и результативнее.

Когда продукт растёт, интерфейсы начинают жить своей жизнью — сроки удлиняются, а UI превращается в хаос. Но есть способ вернуть управляемость и ускорить релизы. Рассказываю, как дизайн-система в коде помогает бизнесу масштабироваться быстрее, снижать издержки и повышать качество цифровых продуктов.

Неожиданный аудит может застать врасплох даже опытные команды. Но вместо паники он может стать мощной точкой роста — если знать, что делать в первые часы и как правильно выстроить процесс. В этой статье расскажу, как мы в ItFox превращаем стрессовый запрос «Покажите и докажите» в усиление проекта.