Linna Media
LINNA — агентство внешней рекламы для брендов одежды на маркетплейсах. Специализация — рост продаж за счёт внешнего траф
Подписаться
Написать
30 июл 2026 в 17:22
Блог пользователя
Со стороны кажется, что после размещения у блогера всё решает одна цифра: «окупилось или нет». На практике решение о масштабировании почти никогда не принимается по одному показателю.
Почему один и тот же блогер даёт продажи одному бренду и сливает бюджет другому
«Но этот блогер дал классный результат другому бренду. Почему у нас не сработало?» Потому что блогер — не гарантия результата. Он медианоситель. Разница почти всегда в четырёх вещах.
Со стороны выглядит просто: выбрали блогера, договорились, вышла реклама, ждём продажи. Но в реальности внешний трафик начинается задолго до этапа «выбрали».
На рынке регулярно звучит один и тот же тезис: «пробовали рекламу у блогеров, охваты были, результата нет». В большинстве случаев проблема не в блогерах, а в том, как выстроено продвижение товаров на маркетплейсах. Есть три системные причины.
Чаще всего внешний трафик запускают с ожиданием роста продаж. На практике он просто быстрее обнажает слабые места: экономику, стратегию, позиционирование.
Главное разочарование, с которым приходят в внешний трафик — ожидание мгновенного эффекта по модели рекламы на ВБ: включил — пошли заказы, выключил — всё остановилось.
Внешняя реклама на маркетплейсах — это не источник продаж сам по себе, а усилитель. Она масштабирует то, что уже есть. Если система слабая, внешний трафик просто быстрее это покажет — и дороже.
Главное заблуждение, с которым приходится сталкиваться в работе: ожидание, что внешняя реклама — это прямая покупка заказов. В формате “пошёл к блогеру → получил продажи”. Но внешний трафик не заменяет маркетплейс. Он усиливает его.
Ожидание у большинства селлеров одно и то же: логика рекламы на ВБ переносится на внешний канал. Подкрутили — получили результат. Увеличили бюджет — увидели рост.
С внешним трафиком на Wildberries сейчас происходит ожидаемая вещь: вокруг него формируется слой упрощённых ожиданий. “Дешёвый трафик за 3 дня”, “разгон товара за неделю”, “миллион без вложений”. Проблема в том, что к реальной механике продвижения товаров на маркетплейсах это не имеет отношения.
Разберём плюсы и минусы каждого инструмента, без маркетинговых обещаний, только механика.
Короткий ответ — нет, если рассматривать её как «быструю кнопку». И да, если как системный инструмент роста.
У «Победы» ставка на количество: миллионы пассажиров, доступные перелёты, максимальный охват. У Qatar Airways ставка на качество: не гонятся за объёмом, зато делают сервис лучшим в мире. В 2025 году получили премию «Лучшая авиакомпания года».
В разговорах с предпринимателями из разных ниш регулярно всплывает один и тот же миф: реклама равно деньги в трубу. Это не так, и вот почему.
В прошлом году завершился один из наших долгосрочных проектов, пять месяцев работы. Товар: летние штаны-трансформеры в 9 цветах.