Linna Media

Главное разочарование, с которым приходят в внешний трафик — ожидание мгновенного эффекта по модели рекламы на ВБ: включил — пошли заказы, выключил — всё остановилось.

Внешняя реклама на маркетплейсах — это не источник продаж сам по себе, а усилитель. Она масштабирует то, что уже есть. Если система слабая, внешний трафик просто быстрее это покажет — и дороже.

Главное заблуждение, с которым приходится сталкиваться в работе: ожидание, что внешняя реклама — это прямая покупка заказов. В формате “пошёл к блогеру → получил продажи”. Но внешний трафик не заменяет маркетплейс. Он усиливает его.

Ожидание у большинства селлеров одно и то же: логика рекламы на ВБ переносится на внешний канал. Подкрутили — получили результат. Увеличили бюджет — увидели рост.

С внешним трафиком на Wildberries сейчас происходит ожидаемая вещь: вокруг него формируется слой упрощённых ожиданий. “Дешёвый трафик за 3 дня”, “разгон товара за неделю”, “миллион без вложений”. Проблема в том, что к реальной механике продвижения товаров на маркетплейсах это не имеет отношения.

Разберём плюсы и минусы каждого инструмента, без маркетинговых обещаний, только механика.

Короткий ответ — нет, если рассматривать её как «быструю кнопку». И да, если как системный инструмент роста.

У «Победы» ставка на количество: миллионы пассажиров, доступные перелёты, максимальный охват. У Qatar Airways ставка на качество: не гонятся за объёмом, зато делают сервис лучшим в мире. В 2025 году получили премию «Лучшая авиакомпания года».

В разговорах с предпринимателями из разных ниш регулярно всплывает один и тот же миф: реклама равно деньги в трубу. Это не так, и вот почему.

В прошлом году завершился один из наших долгосрочных проектов, пять месяцев работы. Товар: летние штаны-трансформеры в 9 цветах.

Все хотят читать про миллионы и взрывные продажи. Но куда полезнее кейсы, где что-то пошло не так. Именно в них самые важные уроки.

Когда вб селлер доходит до темы внешнего трафика, почти всегда встаёт один и тот же вопрос: нанять человека в штат или работать с агентством. Разберём честно, с плюсами, минусами и реальной логикой выбора.

…и почему одни масштабируют продажи даже в условиях турбулентности, а другие закрывают ИП. Разница не в бюджете. Разница в том, как принимаются решения.

Если вы как вб селлер до сих пор надеетесь раскачать карточку только ставками внутри Wildberries, увы, этот путь становится всё дороже и менее предсказуемым.