Планограмма

Розничные рынки Беларуси, России, Казахстана, Узбекистана и Азербайджана сильно различаются по структуре, плотности торговых точек, дисциплине выкладки и роли персонала магазина.

Розничные рынки Беларуси, России, Казахстана, Узбекистана и Азербайджана сильно различаются по структуре, плотности торговых точек, дисциплине выкладки и роли персонала магазина.

Рынок труда мерчандайзеров в странах СНГ развивается по разным сценариям: Россия демонстрирует масштабный спрос с зарплатами от 55 000 до 100 000 ₽, Беларусь удерживает кадры официальным наймом и гибкими отпусками, а Казахстан борется с тотальным дефицитом специалистов на фоне специфики работы с тяжелым товаром.

Все началось с того, что белорусский бренд косметики «Белор Дизайн» договорился о входе в сеть «Золотое Яблоко» на территории России и Казахстана. Стоял важный логистический вопрос: как быстро и качественно выложить товар на фирменное оборудование в нескольких странах?

Ситуация на рынке сейчас интересная, но сложная. Если говорить простыми словами: оборот в одной локации перестал расти быстро. Открываться и масштабироваться становится тяжело. Логистика дорожает, инфляция съедает маржинальность, инвестиции требуют всё более осторожного подхода.

99% продажников с одной ошибкой.. «Хочу в Пятёрочку!» — говорит себе менеджер. Глаза горят. В голове эскизы полок с его продуктом. Он судорожно ищет в интернете контакт представителя, находит почту, пишет красивое коммерческое предложение с эпитетами «качественный» и «инновационный». Нажимает «Отправить» и... тишина.

Рынок FMCG в 2026 году формально растёт, но движет этим в основном инфляция, а не объёмы. По сути, покупатель стал брать в корзину не больше, а умнее. Согласно исследований, натуральный спрос стагнирует, и теперь рост бизнеса обозначает не «продать всем», а удержать своего клиента в условиях сжатых марж.

Вместо безудержного роста штата компании-поставщики все чаще делают стратегическую ставку на аутсорсинг. Это не только тренд, а осознанный ответ на новые вызовы рынка: необходимость маневренности, давления на маржу и требований к глубокой экспертизе. И на это есть ряд причин.

Взаимодействие агентства «Планограмма» и розничной сети «СБЕР Самокат» представляет собой яркий пример результативного стратегического альянса, фундаментом которого служит взаимное доверие и профессионализм.

«Планограмма» заявляет прямо: uber модели мерчандайзинга — это финансовая дыра, репутационный удар и гарантия провала на полке. Сэкономили на специалистах? Готовьтесь платить втройне.

Что делать, если продажи упали после Нового года? Практическое руководство с примерами: от акций с отложенным действием до рекламы в низкоконкурентный период.

Перед Новым годом для большинства поставщиков и ритейлеров решается годовая выручка. Ведь меняется и поведение покупателей, логистика, сам ассортимент да и правила игры на полке.

В то время как большинство агентств полагаются на Uber-подобную систему с бесконечными каскадами субподрядчиков, сегмент шаговой доступности диктует иную логику. Крупные компании декларируют охват сотен городов, но качество неизбежно страдает там, где решается судьба выручки — на полках локальных магазинов.

Чтобы не растратить маржинальность и не потерять трафик в период новогодних праздников, критически важно не включать в акционные предложения те позиции, которые и без того разлетятся с витрин без малейших скидок.