Эффективный видеомаркетинг за 6 шагов

Основная ошибка маркетологов при продвижении видео – стремление повысить охват контента без понимания итоговой цели. Количество просмотров считают наиболее значимым KPI. Однако большой охват не всегда оборачивается приростом лидов и клиентов. Причина в оптимизации видео для поисковых алгоритмов, но не для людей. Для того чтобы подтолкнуть аудиторию к действиям, необходимо добиться резонанса и привлечь внимание зрителей. Представляем вашему вниманию 6 рекомендаций по повышению эффективности видеомаркетинга.

№ 1: «зацепите» аудиторию с первых секунд

В 2016 году Facebook совместно с Nielsen исследовал поведение своих пользователей при просмотре видео. Было обнаружено, что человек, просмотревший первые три секунды ролика, в 45 % случаев проявит интерес к бренду. Чем дольше люди смотрят видео, тем выше заинтересованность. Это подтвердило мнение, что вовлекать аудиторию необходимо в течение первых трех секунд.

Чтобы «зацепить» зрителей, нужно вызвать интерес к просмотру остальной части видео. Поэтому необходимо с самого начала передать основное сообщение – о чем ваш ролик и чем он будет полезен пользователю.

На канале Garnier Russia большинство видео длятся всего несколько минут, а то и секунд. Но этого хватает, чтобы дать зрителям необходимую информацию. По сути, это просто рекламные ролики, но зрителям они интересны и это самое главное.

№ 2: расскажите историю

Нейробиологические исследования доказывают, что истории – это лучший способ привлечь внимание людей. Когда человек слушает чей-то интересный рассказ, он начинает чувствовать связь с рассказчиком. На физиологическом уровне возникает эмпатия, сочувствие, чувство сопричастности.

Чтобы наладить связь со зрителями, рассказывайте увлекательные истории, в которых зрители могут почувствовать себя участниками. Так вы сможете передать свои чувства и идеи, которые аудитория воспримет как свой собственный опыт.

Яркий пример видео-истории – канал «Великое противостояние», созданный для продвижения седьмого эпизода «Звездных войн». Короткометражный YouTube-сериал из семи эпизодов по 6-10 минут быстро стал вирусным. К тому же зрители могли участвовать в создании сюжета и даже в съемках видео.

№ 3: вызовите положительные эмоции

По утверждениям психологов нашим поведением управляют эмоции. Логическое мышление включается только после принятия решения на подсознательном уровне. Маркетинговые исследования подтверждают, что положительные эмоции способствуют формированию лояльности к бренду и повышают доверие.

Постарайтесь вызвать вашими видео восхищение, удивление, любопытство. При этом сведите упоминание бренда к минимуму, чтобы контент не выглядел заведомо рекламным. Ролики с положительными эмоциями чаще становятся вирусными.

№ 4: сделайте видео «липким»

«Липкость» видео предполагает, что оно легко усваивается, запоминается и убеждает. Братья Хит в своей книге «Made to Stick» рассказывают, как привлекать аудиторию. Они выделяют шесть принципов «липкой» идеи:

1. Простота. Основная суть должна быть легко понятна.
2. Неожиданность. Идея должна вызывать любопытство.
3. Конкретика. Смысл должен четко вырисовываться в сознании пользователей.
4. Достоверность. Содержание должно подтверждаться доказательствами.
5. Эмоциональность. Идея должна вызывать чувства, способствующие цели.
6. История. Контент должен излагаться последовательно и мотивировать к действиям.

Брендам, которые следуют вышеуказанным принципам, чаще удается создавать вирусные видео. Попробуйте сделать ваш видеоконтент, соответствующим всем пунктам и оцените, насколько повысится его эффективность.

Например, видео на канале авиакомпании S7 мотивируют исследовать мир. Фраза «Лучшая из планет» действительно запоминаются надолго.

№ 5: обеспечьте визуальный эффект

Человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст, и 90 % информации, поступающей в мозг, является визуальной. Поэтому, чтобы быстро донести свое сообщение до аудитории, позаботьтесь о хорошем визуальном представлении.

При создании видео необходимо сделать так, чтобы картинка полностью передавала основную мысль. Это поможет зрителям визуально представить вашу идею, что поможет в восприятии аудиоинформации.

Ролики канала World of Tanks отличаются зрелищностью. Яркие изображения и спецэффекты мотивируют поближе познакомиться с самой игрой.

№ 6: добавьте подходящий саундтрек

Исследование 1994 года показало, что участники, которые смотрели рекламу с музыкой, почти в 6 раз лояльнее к бренду, чем люди, просмотревшие тот же ролик без неё. С помощью музыки вы можете вызвать у зрителей чувства, которые станут ассоциироваться с брендом.

Независимо от длины вашего видео, добавьте к нему музыкальный фон, вызывающий эмоции. Старайтесь не использовать «замыленные» мелодии, ранее использованные в рекламе других компаний.

Саундтреки к видео «Мегафон» – это зачастую пародии на популярные хиты. Но тем лучше они запоминаются и ассоциируются с брендом.

Если вам не удастся привлечь внимание зрителей, вызвать у них положительные эмоции и добиться резонанса, то большой охват окажется абсолютно бесполезным. Потому в первую очередь оптимизируйте ваш контент для людей и лишь после этого думайте о соответствии алгоритмам.

Понравилась статья? Получайте похожие на вашу почту еженедельно.