Команда
Шестаков Дмитрий Блог команды
Рост количества заявок сам по себе не означает, что контекстная реклама помогает продажам. В проекте поставщика промышленных редукторов мы разбирали действующие кампании по реальным запросам и статусам CRM, потому что для B2B-бизнеса важен не любой контакт, а обращение, которое менеджер готов взять в работу.
В рекламе производителя калиброванного круга мы получили 346 обращений без спама и 124 квалифицированные заявки за восемь месяцев. Средняя стоимость обращения составила 1 665 руб. Но за этими итогами были дорогие клики, запросы на другую продукцию и тест, который пришлось остановить, хотя лиды шли.
У поставщика труб и деталей число целевых обращений выросло с 11 в июне 2025 года до 64 в сентябре 2026-го. Стоимость обращения за эти месяцы снизилась на 63%. Для меня главная часть этого кейса связана с решениями между двумя точками: какую продукцию продвигать, куда вести покупателя и как разбирать заявrb
В одном проекте покупатель не знал, как называется материал, но отлично знал, какая деталь ему нужна. В другом спрос распадался по типам техники, брендам, моделям и узлам, а каталог закрывал только часть этих формулировок.
Красивый первый экран еще не означает, что B2B-сайт готов к рекламе. Покупателю нужно понять, подходит ли ему продукт, можно ли доверять поставщику и что произойдет после заявки. На опыте двух промышленных проектов объясняю, как я проверяю эту логику до запуска платного трафика.
Регистрации позволяют быстро увидеть реакцию на рекламу, но фаундеру SaaS нужно понимать, какая аудитория потом платит. На опыте сервиса транскрибации и промышленного B2B-проекта покажу, почему ранний результат бывает обманчивым и какие данные я считаю достаточными для следующего решения.
У поставщика запчастей может быть большой ассортимент и слишком мало страниц, на которых закупщик узнает свою задачу. В этом проекте мы развивали каталог по видам техники, брендам, моделям и узлам, а статьи связывали с коммерческими разделами.
Производитель аккумуляторов пришел к нам с готовым сайтом, которому предстояло научиться отвечать на задачи B2B-покупателей. За восемь месяцев мы расширили каталог, связали материалы о подборе с продукцией и проверили несколько рекламных направлений: получили 441 заявку, а месячный трафик из поиска увеличился в 8,3 раз
Из Директа за январь-август 2026 года получили 32 686 первых платежей. Регистраций было 63 891. Для фаундеров SaaS с бесплатным знакомством и платными тарифами в этом проекте полезна логика масштабирования: самостоятельные тесты под задачи пользователей и пересмотр решений после отложенных оплат.
Привет, на связи Дмитрий Шестаков, управляющий партнер Сайткрафта. Рассказываю от первого лица, как мы с 2016 года ведем интернет-маркетинг производителя электрощитового оборудования. Заказы тогда шли в основном по рекомендациям, и рост упирался в то, сколько людей о компании уже знают.
Как мы искали, где у SaaS-сервиса на подписке прячется минус: LTV, цена привлечения и 5 ловушек в расчете
Меня зовут Дмитрий Шестаков, я управляющий партнер агентства Сайткрафт. Был у нас подписочный онлайн-сервис, где реклама как будто отбивалась, но во сколько обходится один клиент и сколько он приносит за всю жизнь, толком не знал никто: бюджет крутили по платежам, видимым в кабинете за первую неделю.
Ко мне часто приходят фаундеры онлайн-сервисов с одним вопросом: стоит ли вообще вкладываться в продвижение в нейросетях и что там за магия. Магии нет. За полтора года работы с GEO я перестал думать про это как про отдельное колдовство и разложил попадание в ответы нейросетей на четыре понятных модуля.
Меня зовут Евгений Циберный, я управляющий партнёр в Сайткрафте и веду направления продукта, контента и PR для онлайн-сервисов и цифровых платформ. В прошлом году мы взялись за цифровую платформу с приличным поисковым трафиком и полным нулём в каталогах, отраслевых рейтингах и подборках топ-10.
На связи Евгений Циберный, в Сайткрафте я веду продукт, воронки и показатели роста. Расскажу про проект, где счётчик регистраций рос каждый месяц, а выручка стояла на месте: люди заходили один раз и пропадали, так и не добравшись до того, ради чего продукт вообще был нужен.
Этот разбор для фаундеров и маркетологов, которые на шестом месяце продвижения смотрят на график визитов, видят расходы без явной отдачи и решают, продлевать ли канал.