Главное Свежее Вакансии   Проекты
Продвинуть свой проект
20 152 31 В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем

Одноэкранные лендинги: новый тренд или пустышка

Почему одноэкранные лендинги часто приносят в разы больше конверсий — взламываем секретный код в этой статье.

Среди моих коллег кто-то при словах «одноэкранный лендинг» плюется от негодования, а кто-то получает с их помощью более 50% конверсии в заявку. Да-да, вы не ослышались: 50 и более процентов в заявку!

При этом дело не в формате как таковом. Нельзя просто так взять, собрать на конструкторе «одноэкранник» за 20 минут и словить сумасшедший конверт. В чем же секрет и почему показатели обычных лендингов уступают в десятки раз? В этой статье я поделюсь своими соображениями, исходя из личной опыта и практики наших подписчиков.

С чего все началось

Скажу прямо: до недавнего времени я очень скептически относился к одноэкранным лендингам, учитывая то, что их усиленно пропагандирует один известный «кружок по интересам».

Методика не новая — западные инфобизнесмены уже лет 6-7 как делают страницы захвата в один экран.

Например, так:

b_596707bec2d29.jpg

Или вот так:

b_596707d31377c.jpg

Какие-нибудь курсы по «убойным» продажам с призывом записаться на вебинар или скачать методичку с «секретными секретами».

Наши инфобизнесовая гвардия тоже делала подобные вещи, при этом обратите внимание: по «теплой» базе. Вот есть страница, вот есть конверсия 20 - 30%, но мало кто задается вопросом: откуда трафик? Одно дело «подогнать» лендинг преданным подписчикам, другое — запустить на него контекстную рекламу.

Поэтому в «классической» продаже товаров / услуг подход не прижился. Возьмите натяжные потолки или ремонт квартир — как впихнуть на один экран достаточную для принятия решения информацию? Невероятно сложно, но возможно. Просто ... впрочем, об этом чуть позже, а пока я расскажу одну историю.

Осенью прошлого года мы наткнулись на кейс австралийского специалиста по AdWords Криса фон Вилперта.

Вот перевод: Как «Монстр печенек» делает в контекстной рекламе ROI 1200%.

Продукт — комплекты для заморозки фруктового сиропа за $130.

b_596713b9e061c.jpg

Под каждую (!) группу объявлений Крис «запилил»отдельный лендинг, по определенному шаблону:

1) Релевантный запросам конкретной группы заголовок с выгодами (бесплатная доставка и т.д.);

2) Подзаголовок с чуть более подробным описанием сути предложения;

3) Двухминутное видео;

4) Простой call-to-action (получить прайс-лист);

5) Мелочи типа логотипа, контактов, уведомления о политике конфиденциальности.

На другом конце планеты человек пришел к тому же подходу, что и мы двумя годами ранее. Упрощенно, конечно, создавая страницы - клоны, но методика верная — раздробить всю семантику по потребностям и дать каждому микросегменту своё ценностное предложение.

Фактически он менял только заголовок под ключевики. То есть, каждая группа ключевиков ведет на свой лендинг из одного экрана:

b_596715dd1be90.jpg

Конверсия в заявку — 59,6% (!).

ROI — 1 211%.

И это в рекламе на поиске Google.

По словам Криса, одноэкранные лендинги с гиперсегментацией трафика стабильно дают ему минимум 18% конверсии в лиды.

Смотрите как это сработало у нас.

Что было дальше

Наш подписчик Виктор Строев из Санкт-Петербурга прочитал материал и применил подход в теме бурения скважин — гиперсегментация трафика с лендингом - «одноэкранником».

Зимой, в несезон для этого бизнеса.

Что интересно, изначально трафик шел на лендинг со всеми «прибамбасами», дорогим дизайном:

b_596717fd699c9.jpg

Заявок он не принес. После чего Виктор взял и сделал на конструкторе вот такую страницу:

b_596718261a37b.jpg

В отличие от австралийца, он не фигачил кучу лендингов - клонов, а сделал это с помощью YAGLA — подмена контента на одной странице. Кампания в РСЯ.

Цитирую результаты:

«В несезон, с середины января до конца февраля мы получили 289 заявок на бурение скважин. Бюджет кампании составил 34 000 рублей, средняя стоимость заявки — 117 рублей. Средний чек услуги 52 000 рублей».

Второй пример — тема посложнее — Национальный реестр специалистов (допуски СРО):

b_59671852cd382.jpg

Конверсия 11%.

В это же время я запускал первый вводный вебинар по теме гиперсегментации. В качестве источника трафика выбрали ВКонтакте (промо-посты), ЦА поделили на 9 сегментов. Составили УТП под каждый из девяти сегментов.

Посадочная страница — «одноэкранник» с 4 элементами (заголовок, подзаголовок, призыв к действию, лид-форма с одним полем).

В результате посетители из сегмента «Товарный бизнес», перешедшие на страницу, видели такое предложение:

b_59671a2dcbe16.jpg

Аудитория из сегмента «Специалисты по контекстной рекламе» такое предложение:

b_59671a43362b9.jpg

И так далее.

За 1 неделю работы кампании с динамическим контентом:

650 переходов;

216 лидов;

33,2% конверсии.

По каким-то сегментам меньше, по каким-то — больше. Рекордный результат по таргетологам — 42% и инфобизнесменам — 54% конверсии в регистрацию.

В среднем — 33,2%.

Да, информационные потребности проще «закрыть» одним экраном. Записаться на вебинар — не ремонт заказывать)

К слову, о ремонте.

Этот кейс я нашел у Павла Некрасова. Здесь уже обычный подход, без сегментации.

Дано — компания по ремонту квартир в разных странах Европы для россиян, живущих за границей.

Что сделали — посадочную страницу из одного экрана. Версия для Великобритании:

b_59671d4d18fed.jpg

Затраты — 6 000 рублей на клики; заработали 830 000 на первой закрытой сделке. ROI — 13 833%.

Как отмечает сам Павел, на руку сыграли три вещи:

1) Привлекательный образ менеджера Алины. Не фальшивая грудастая блондинка, а «девушка - соседка». Больше «настоящести», больше доверия.

2) Белый фон и контраст — ничего не отвлекает внимание. Алина, заголовок, призыв — я хочу оставить заявку.

3) Call-to-action по методу 4U — «Получите наше портфолио / Уже через 30 секунд вы получите 7 фото квартир, которые мы отремонтировали в Великобритании за 2016 год».

Почему призыв, а не заголовок? Чтобы заголовок был коротким (представьте всю фразу в заголовке — он получился бы жутко перегруженным для восприятия). Поэтому 4U перенесли в призыв к действию.

Заголовки по методу 4U: 30 примеров

Еще несколько примеров, которые я нашел в «портфолио» одного из конструкторов.

Снова ремонт:

b_596724c7862ee.jpg

Металлические двери оптом:

b_596724eec0ab0.jpg

Кофейная франшиза:

b_596725003b332.jpg

У жилого комплекса двухшаговая система.

Жмёшь на кнопку «Посмотреть панораму»:

b_5967267103cd1.jpg

и получаешь предложение:

b_596726879abfe.jpg

В каждом, на мой взгляд, есть свои плюсы и минусы.

Наконец, самый необычный пример:

b_5967274ead81c.jpg

Как вы считаете, в чем ошибка? Поделитесь своими мыслями в комментариях.

А я перейду к резюме.

В чем секрет

Итак, почему одноэкранники часто дают конверсию в десятки раз выше, чем обычные лендинги?

Для себя я вывел такую гипотезу:

Все решает целевое действие

Объясню на простой ассоциации.

Наверняка вам встречались назойливые продавцы - консультанты. Не важно, где — магазины одежды, бытовой техники, украшений и т.д. и т.п. Эти персонажи есть везде: не успели вы толком разглядеть какой-то товар, он (она) подходит и выкладывает вам все технические характеристики в духе «это самое качественное качество».

Вы отвечаете:

- Спасибо, я посмотрю самостоятельно!

Кладете одну вещь на полку, берете другую, а консультант не унимается:

- При покупке тут еще чехольчик в подарок, еще мы вам карту дисконтную заведем, еще... Купи уже что-нибудь!

Мда, как вспомню — вздрагиваю)

К чему это я: на лендингах очень часто та же история. Вам либо пытаются что-то впарить с призывами «Купить», «Заказать»; либо что-то невнятное суют — «Задать вопрос», например.

Страница похожа на дикий винегрет: перемешали всё, что можно и вывалили на голову пользователя. Плюс коллбэк, плюс онлайн-чат прут из всех щелей. Ощущение, будто попал в толпу цыганок. Промотаешь 3-4 экрана — утомишься.

Подчеркну: речь не про e-commerce, речь про лидогенерацию, цель которой — получить контакты посетителя. Не продать товар, а получить контакты! Почему-то об этом многие рекламодатели забывают.

Фишка в том, что рекламная кампания и лендинг — лишь часть цепочки. Какие бы ни были качественные лиды, они не равны покупателям.

Вам или вашим менеджерам всё равно придется обрабатывать заявки, отвечать на звонки, чтобы закрыть возражения и вопросы. Один из тысячи скажет: «приезжайте прямо сейчас, я вам денег заплачу». Даже самый суперцелевой пользователь спросит «а как у вас это, а как у вас то».

Продажа — это всегда работа с возражениями. По-другому никак.

Да, лендинг может сделать бОльшую часть этой работы, но не на 100%, какого бы гениального копирайтера вы не наняли.

Элементарная онлайн-психология: если можно отказаться от предложения, мы отказываемся. Оставить заявку? Как-нибудь в другой раз, только если не «горит» прямо сейчас. Вызвать мастера для замера? Ага, это ж хрен знает какой мужик ко мне приедет, натопает - наляпает еще... Простите за слэнг, но примерно такие рассуждения в голове целевого (!) пользователя. Вроде, как надо, при этом заморачиваться не охота.

Так почему бы не перенести «тяжесть» обсуждения сделки на потом, а для начала предложить что-то простое как 5 копеек? Легкое и в то же время привлекательное.

Вспомним наши примеры выше: получить презентацию, получить прайс, получить портфолио, получить документы и т.д.

Ключевые моменты:

1) Ценностное предложение связано с получением информации. Разумеется, полезной и нужной для ЦА информации.

2) Максимально простое целевое действие (узнать что-то, например).

3) Максимально простой визуал, вызывающий доверие.

Здесь я полностью присоединяюсь к совету Павла Некрасова:

«Возьмите в руки ваш смартфон и сделайте снимок офиса и сотрудников за работой, клиента на получении доставки вашего товара, курьера при выезде на доставку, работников за производством на линии, себя за рабочим местом в офисе или дома — любое фото, которое передаст суть вашей деятельности и на котором будут люди, работающие с вами или на вас».

Либо просто белый фон, как в кейсах Виктора Строева.

4) На странице — только самая необходимая информация.

5) В форме заявки — только самые необходимые вам контакты, не больше двух полей, в идеале — одно. Каким именно способом вы дадите пользователю то, что обещали, по телефону или на емэйл.

6) Начинайте с целевого трафика. Несмотря на принцип легкого call-to-action, тестировать одноэкранник лучше по запросам, прямо связанным с продуктом.

7) Сегментируйте аудиторию по «ключевикам», если у вас трафик с Директа / AdWords; либо по параметрам таргетинга, если трафик из соцсетей. На коротком лендинге как нигде важно попасть в потребность посетителя в заголовке / подзаголовке / call-to-action, ибо всего один экран.

8) Посадочная страница должна содержать ровно столько информации, сколько необходимо целевой аудитории для принятия решения. Вопрос — какого решения? Получить прайс / узнать глубину скважины — для этого не надо запиливать «портянку». Достаточно одного экрана.

При всём этом одноэкранники — не волшебная таблетка от болезни под названием «низкая конверсия», и как у любого подхода, у них есть свои ограничения. Помните об этом) А статья — всего лишь попытка разобраться в феномене одноэкранных лендингов — за счет чего и в каких случаях они могут давать высокий конверт.

P.S. Поделитесь в комментариях своим опытом и что вы обо всём этом думаете.

b_59673e9a6c98f.jpg

Автор материала — Александр Алимов, основатель Yagla.ru, эксперт по гиперсегментации трафика

+13
В избр. Сохранено
Авторизуйтесь
Вход с паролем
Комментарии
Первые Новые Популярные
Кирилл Герасименко
Пол статьи автор хуесосит сторонние системы образования в сфере бизнеса доказывая что его подходы — самые лучшие. Бессмысленный пиздеж, не статья а сплошная вода, а YAGLA - такие же долбаебы как и те, кто продают, например, средства для увеличения пениса. Потому, что наживать себе имя на принесении вреда другим (в данном случае высмеивание в негативном контексте), - отличный показатель шарашкиной конторы.
Нормальный человек, не говоря о предпринимателе, не будет проявлять ненависть к каким-либо компаниям в попытке прорекламировать свои, а если и будет — то это черный пиар и не всерьез, а здесь у автора явно жопа подгорает, впрочем как и у меня от того, что такую хуйню публикуют на спарке.
Ответить
Дмитрий Атеев
А если твои конкуренты получили конкурентное преимущество только за счет вранья? А ты, допустим врать не хочешь?
Ответить
Кирилл Герасименко
Подать в суд за клевету
Ответить
Дмитрий Атеев
да ну! вот у меня есть интернет-магазин, который имеет свой зарегистрированный товарный знак. Конкуренты сделали копию и кидают клиентов от моего имени. Я могу подать в суд, но там ОООшка банкротная, указана на сайте, а реальный владелец ведет бизнес от другого ООО, которое чистое, без косяков. Кидают они народ от моего имени, а бизнес ведут от своего, если проще. Что мне даст подача в суд. ОООшка проиграла уже 50 судов и счета ее заблокированы. Полиция вызывает его по делам о мошенничестве, проведет с ним беседу и выпускает. Я конечно понимаю, что в фильмах про американских адвокатов там всё сурово - выиграл миллион, посадил мошенника на 100 лет и так далее. Но мы то в России живём!
Ответить
Андрей Волков
Ягла, ягла, ягла. Весь текст в ягле. У автора похоже ягла головного мозга...
Ответить
Дмитрий Атеев
Он и не скрывает. А с другой стороны, какой смысл писать статьи без рекламы хотя бы самого себя? Он же не на фишках-нет
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Во людей прет) Что ж, не буду вмешиваться в их картину мира. Каждый видит то, что хочет увидеть.
Ответить
Заработай или сдохни
Вся боль и слезы российского бизнеса от первого лица без рекламы и смс
Фримен Константин
не стоит обращать внимания. пукано-бомбление нынче в моде...
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Константин, стараюсь)
Ответить
Денис Козионов
Крутую тему ты исследуешь! Я тоже прифигел от конверсий в моих проектах с гиперсегментацией
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Денис, я рад таким результатам, для того и работаем))
Спасибо за отклик!
Ответить
Serge Arsentiev
> "эксперт №1 в области гиперсегментации трафика"
по данным ... кого?

По материалу - да, порнография работает в любых проявлениях.
Нарушения закона о рекламе (превосходные степени прилагательных)
и в-целом пофигистичность ко всем правилам и нормам - работают отлично и приносят хороший кратковременный эффект.

Просто пока (пока!) этим не очень было принято хвастаться - хотя кого стесняться, когда рынок вебкам охватывает уже десятки тысяч "студенток" - они же голяком не стесняются резвиться, чего уж мужикам тогда стесняться - одноэкранный неубираемый масштабируемый баннер ВВЕДИ телефон и код подтверждения, а то не закроюсь рисовать?

А все к этому сводится. Заставь клиента сдать контакты свои, и пусть валит.

Грустно, но это жизнь.
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Сергей, а вы с чего такой вывод сделали: «Заставь клиента сдать контакты свои, и пусть валит»?

«Фишка в том, что рекламная кампания и лендинг — лишь часть цепочки. Вам или вашим менеджерам всё равно придется обрабатывать заявки, отвечать на звонки, чтобы закрыть возражения и вопросы» — вот ключевая мысль.
Ответить
Serge Arsentiev
В основном из практики - сразу видно что создатель лендинга работает на кол-во отправленных контакт-форм, а продавцы могут и вовсе не работать (или банально не знать что их мини-холодильник по какой-то там рекламе вдруг отдается за 9 999 руб., им просто директор не сказал об этом ничего и уехал в отпуск.

Реалии.
Ответить
Пашкевич Дмитрий
не такая уж и плохая статья, примеры одноэкранных лэндосов были весьма интересны
Ответить
Заработай или сдохни
Вся боль и слезы российского бизнеса от первого лица без рекламы и смс
Фримен Константин
пробовал такой формат в своем проекте по банкротству физических лиц. длинная простыня работает лучше, но может быть это в моем городе и в моей тематике.

а так-то статья неплохая...
Ответить
rik richman
Годно. У людей два фактора срабатывают: любопытства и упущенной выгоды(возможности) - действительно ли получу скидку и что там дальше-то? Многословные лендинги иногда утомляют, возникает ощущение, что пытаются навязать услугу или товар.
Ответить
Михаил Волосовский
Статья не особо понравилась. Есть пара вопросов к авторам.
1. Нет никаких данных из аналитики что могло бы подтвердить правдивость увеличения конверсии. Я понимаю что статья по сути перевод буржуйских статей. И там этим наелись уже досыта, но у нас продолжают это хавать за обе щеки.
2. Почему ягла не попробует провести эксперимент с одним экраном самостоятельно. Я был был бы доволен экспериментом как слон, даже в случае неудачи. Думаю и другие пользователи были бы рады увидеть что-то новое от яглы.
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Михаил, это не перевод) Это практика + мои собственные выводы.

Про Криса фон Вилперта – была отдельная статья (я дал ссылку), а здесь – краткое резюме его истории.

Насчет подтверждения конверсий в кейсах Виктора Строева – могу дать его контакты, задайте ему вопрос напрямую. Кое-что есть вот здесь: https://ppc.world/direct/kak-inostrannyy-marketing-srabotal-v-rossiyskih-realiyah-keys-chitatelya
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Да, насчет попробовать провести эксперимент самостоятельно – кейс вводного вебинара по гиперсегментации и есть наш эксперимент, если вы заметили. В этой статье общая канва, а все подробности описаны здесь: https://spark.ru/startup/yagla/blog/29735/odin-ekran-i-33-konversii-kejs-po-gipersegmentatsii-trafika-iz-vkontakte
Ответить
Ирина Цветочная
Круто! Мне оч понравилось и актуально сейчас для меня. Хотя я и раньше про эту методу краем глаза читала, но сейчас статья зашла как надо! ))

Спасибо!

А то, что сервис порекомендовали, ну и что? если нет своего или готового скрипта подмены текста, то сервис - то, что доктор прописал!
Ответить
Bubniv
Платформа для быстрого запуска рекламы в интернете.
Evgeniy Bubniv
Одностраничные лендинги работают, это факт. Не всегда обязательно заставлять людей, попавших на такой лендинг, оставлять какие-либо данные (телефоны или емайлы). Можно направлять их к менеджерам через мессенджеры и уже там обрабатывать.
https://habrahabr.ru/post/317160/
Ответить
Top Reader
Читалка книг с переводчиком. Приложение под Андроид.
Евгений Стоичков
Я только не понял почему это "тренд", если оно почти всегда таковым и было
Ответить
Евгений Юрьев
о профессионализме автора говорит оценка трендовости ленда
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Евгений, а я нигде не упомянул, что это тренд) Даже в названии статьи вопрос и в ps – «попытка разобраться в феномене одноэкранных лендингов».
Тренд или не тренд – каждый сам решает)
Ответить
Практикующие магазинщики
Клуб практикующих интернет-магазинщиков.
Черненко Дмитрий
У самого есть пара одноэкранных лендингов, при расходе 600 рэ в день дает 3 лида. Но такие лендосы работают далеко не на все сегменты, в основном на услуги.
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Дмитрий, всё верно: масштабировать во всех сферах «одноэкранники» не получится. И да, в основном они срабатывают в услугах.
Ответить
Практикующие магазинщики
Клуб практикующих интернет-магазинщиков.
Черненко Дмитрий
я кстати, хотел вашу систему по подстановке заголовков установить на один такой лендинг, интересно было на сколько конверсию увеличивает, но что-то так и не доделал =)
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Хорошее дело надо довести до конца) А чтобы всё получилось, рекомендую вот эту статью прочитать: https://spark.ru/startup/yagla/blog/30182/pochemu-ne-rabotaet-gipersegmentatsiya-trafika-5-oshibok-pri-ispolzovanii-metodiki

Да, с вопросами собственно по настройке смело обращайтесь в чат техподдержки – ребята из саппорта помогут при необходимости.
Ответить
Алексей Бурдин
Чем ваша система лучше по сравнению со скриптом на сервере, бесплатно подменяющим заголовок?
Ответить
YAGLA
Saas сервис повышения конверсии сайта за счет гиперсегментации трафика
Алимов Александр
Алексей, во всей этой истории дело не в подмене заголовков как таковой. Точнее так: подмена лишь один из этапов. Подробнее я написал в статье https://spark.ru/startup/yagla/blog/30182/pochemu-ne-rabotaet-gipersegmentatsiya-5-oshibok-pri-ispolzovanii-produkta-yagla
Ответить
Выбрать файл
Блог проекта
Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях
Написать
Личный блог
Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи
Написать

Spark использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.