Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«ABM»
ABM звучит модно и дорого, но в реальности большинство компаний даже не понимают, с чего его начать. Какие аккаунты брать? Кто там принимает решения? С каким предложением заходить? В итоге всё сводится к «надо подумать ещё». Ниже — промт, который помогает за 30 минут собрать внятный план и список клиентов.
В B2B важно не количество посетителей, а закрытые контракты. Account‑Based Marketing позволяет сосредоточить SEO на ключевых компаниях, повышая шанс попадания в шорт‑лист подрядчиков и ускоряя сделки. Расскажем, как точечный подход меняет стратегию.
Чем крупнее клиент, тем менее эффективно работает классический маркетинг. Чтобы создать потребность в вашем продукте и повысить доверие, нужен Account-based marketing (ABM).
Как мы храним клиентские презентации
У нас много презентаций. Ооочень много: 14 основных продуктовых презентаций, 10 второстепенных сервисов или сопутствующих услуг, 40 презентаций-кейсов, несколько white-papers. Не говоря уже про индивидуальные презентации для крупных клиентов (около сотни).
Прогревать весь рынок, сжигая рекламный бюджет на контекстную рекламу, SEO, рекламу в СМИ, обзвон по справочникам, или внедрить точечный маркетинг ключевых клиентов для продаж тем, о ком вы мечтали? Рассказываю, что действительно работает в сложном b2b на примере ИТ-отрасли.
Часто предприниматели жалуются: SEO больше неэффективен — слишком много конкурентов, соотношение сигнала и шума (noise-to-value ratio) слишком велико. Теперь практически невозможно создать высококачественный контент для B2B. Но это не так.