Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«B2B»
Больше писем, заявок и звонков масштабируют не встречи, а спам, лимиты и выгорание сейлзов. В статье о том, почему холодный аутрич не растет «объемом», и что реально двигает результат на любом канале.
Как написать крупному клиенту так, чтобы он понял причину обращения и не был вынужден самостоятельно придумывать тебе работу.
Частая ошибка растущих компаний — переносить приёмы продаж из одного сегмента в другой. Владелец розничного бизнеса запускает корпоративное направление и удивляется, почему реклама не приводит крпуных клиентов. Или наоборот: B2B-компания выходит на частников и пытается продавать им через долгие переговоры.
Репутационные риски компании лучше разбирать до того, как бренд окажется в неприятном заголовке. Рабочая карта связывает возможный инцидент с аудиторией, владельцем решения, доказательствами и планом обновлений. Тогда в кризис команда не сочиняет позицию с нуля и не выпускает пять разных версий одной истории.
Как производитель систем ограждений перешёл от продаж через гипермаркет к собственной воронке: новый бренд, интерактивный сайт, реклама, SEO, CRM и контроль продаж. Конверсия в заявку выросла с 0,08% до 5,9%, а стоимость обращения снизилась с 21 000 до 1 002 ₽.
Зам ген директора аутсорсинговой компании «Информаудитсервис», Татьяна Фаузер считает, что в корпоративных продажах, где цикл сделки достигает полутора лет, а сумма контракта сопоставима с месячным фондом оплаты труда всего отдела, полное отстранение руководителя продаж (РОП) от продаж – системная ошибка.
Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора аутсорсинговой компании «Информаудитсервис» объясняет: «Кризис — не время для хаоса или тотального контроля. Это время для перезагрузки системы управления.»
Записали основное с вебинара «Как быстрее ориентироваться в возможностях офлайн Retail Media»
Основатель и председатель совета директоров CARCRAFT GROUP Борис Дмитриев вошел в шорт-лист финалистов премии MIMS Automobility Awards 2026 в номинации «Гран-при: Человек года в автобизнесе».